關于今天的文章內容，我來給大家講講shopee印尼站點廣告投放的操作思路與優化技巧吧。

為什么講印尼呢，因為shopee臺灣站與馬來站是入駐人數最多的，畢竟官方主推，所以，臺灣、馬來的廣告投放策略應該都被講挺多了。

那我選擇印尼給大家講，因為印尼可是東南亞第一大經濟體，市場還是很有前景的，相信做shopee的賣家，選擇印尼站點的也不在少數。那我們話不多說，往下就開始今天的正題了。

1 廣告模式

▎簡單模式

適用對象：不懂小語種，沒有廣告經驗及沒時間又沒精力的賣家。

在廣告后臺先開啟20條自動選擇+20條關聯廣告。每日預算建議設置在10000-30000印尼盾，約合5元-15元人民幣。

▎精細模式

適用對象：高階賣家，精細化運營店鋪的賣家。

在廣告后臺，用關鍵詞廣告自動選擇進行測款，然后進行手動選詞優化，并開啟關聯廣告。每日預算建議設置在50000-100000印尼盾，大約25-50元人民幣。

2 廣告預算

▎ 預算

關鍵詞廣告，建議每日預算>20000印尼盾；關聯廣告，建議每日預算>10000印尼盾；商店廣告，建議每日預算>20000印尼盾。(賣家最強工具導航欄，www.quxiapi.com)

▎ 調整

投放1-2天后，根據每日實際花費設置預算。投放1周后，根據實際出單效果和roi,上調或下降預算，如出單的詞，roi效果好的詞，都可以提高出價。節假日大促前，一定要把預算設置為平日的1-2倍。

3 投放選品

■ 參考賣家后臺的商品表現，選擇加購多的，加購率高的、評分高的產品去投放廣告。

■ 如果想上新產品投放廣告，可參考shopee印尼周報，或選擇印尼站點各類目熱賣產品。

■ 印尼穆斯林人口占80%以上，需要注意當地宗教文化習俗，避免上架含豬狗圖案的產品。

■ 因為印尼站點的流量大，所以可以快速測品，每輪開5-10個產品，測試1-2周之后，再開始下一輪產品測試。

■ 廣告在不斷測試之后，可以快速劃分產品梯隊，效果好的產品可以挑出3-5個進行重點扶持。

4 怎么選詞

■ 建議為投放廣告的產品至少去選擇10個關鍵詞，要首先選產品詞、組合詞以及品牌詞。

■要避免3個單詞以上的長尾詞和過于精準的詞，這樣搭配組合的流量會比較少。美妝、3c、戶外等進口率較高的一些產品，可投英語詞。

■ 大促和假日，可以添加相關詞，如近期的開齋節等。拓詞還可以考慮“產品詞+通用詞”的組合形式，通用詞如包郵（cod或Free Shipping）及韓風、批發等等。

■ 關鍵詞可以在市場周報、搜索欄、熱賣產品、熱搜產品、社交媒體平臺等地方獲取。當然，參考印尼本地賣家標題的選詞也是完全可以的。

另外，還有一種獲取關鍵詞的方式，這里給大家重點介紹一下。

在知識局出品的賣家工具導航欄（www.quxiapi.com），點擊關鍵詞查詢工具。

選擇印尼站點，查詢你想要去投放的關鍵詞，如tee，即可出現熱度和推薦出價的數據，這能幫你進行多維度的參考。

5 出價策略

▎首次投放廣告或在廣告預熱期：

方法一：以略高于站點底價（200-220印尼盾）+廣泛匹配；方法二：按系統推薦價格的50%-60%出價+廣泛匹配；方法三：按系統推薦價格的70%-80%出價+精準匹配。

▎想要快速搶占流量或活動期間：

可參考系統推薦出價(推薦出價較高，容易讓讓產品上第1、2頁的廣告位），自己也可以根據競爭環境上調出價。這里需要注意的是：印尼站點流量大，寬泛大詞花費比較高，需要注意花銷，可以適當的增加一些精準的長尾詞。

6 優化技巧

■ 印尼站點的標題不能堆疊名詞，只能有一個核心產品詞（可添加多個修飾詞）。

■ 開廣告前2天一般為測詞階段，花費較高。標題要手動選擇至少添加10個詞。熱門品類與高客單價產品可以大膽出價，選擇廣泛匹配+系統推薦價格。

■ 投放廣告1周左右，在后臺匯出數據表格，篩選出藍海詞，將出單的關鍵詞增加預算、提高出價，并進行精準匹配投放。

■ 篩選的藍海詞、出單詞，預算可以每次增加2-3倍，加價幅度每次20-30印尼盾。對于花費較多的關鍵詞，但不出單或出單最少，就可以把這個詞刪掉。

7 關聯廣告

印尼關聯廣告中，相似商品和猜你喜歡這兩個展示位的平均ROI高于14，建議設置50%-100%的溢價。

每日新發現展示位，日流量較大，需要注意廣告花費。如果該位置花費高產出低，則建議調整出價為推薦價的70-80%，也可以更低，從而控制廣告花費。

關于關聯廣告的調整，可以在一周之后進行，對于沒有瀏覽或點擊數小于50的展示位，可提高出價觀察效果，加價幅度為每次10印尼盾，加價后觀察一周，如果效果甚微，那就停掉關聯廣告。

關于商店廣告這里都不多說，畢竟也只有優選和商城賣家使用，到了這個段位，開廣告自己肯定是相當的熟練了。

在印尼，shopee官方的公布的重點類目有：3c電子配件、時尚配飾、時尚美妝、家居用品、母嬰用品、汽摩配件（印尼摩托普及率高）。

最后，也提醒下大家，shopee2020接下來還有許多的購物活動，如7.7美妝節、8月返校季、9.9超級購物節、10.10購物節、雙11超級大促、雙12shopee生日大促。廣告+大促，流量爆發，加速出單，大家要做好準備。（來源：做shopee的婉爺）

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