最近在我的亞馬遜私密圈里，又遇到了幾個被無貨源困擾的新手賣家。

他們的情況基本相同，都是盲目聽信了“日出百單”、“無成本運作”的段子，然后開始之后發現并不如自己想象的那般美好。

在抖音、頭條等app上面，有時候剛一打開，就會看到鋪天蓋地的無貨源宣傳。

乍一看，宣傳語確實非常的誘人。

“不會英語，在家里就可以日出百單”。

“沒有貨源？沒問題！零成本讓你致富”。

如果真是這樣，說實話，誰看了都會心動。

但是事實上交了錢之后就會是另一番景象。

購買那些軟件的錢，少則9800，多則大幾萬。

不如把這些錢拿來實實在在的去運營幾個產品，即使最后全部失敗，你還可以學到一些運營的實戰經驗。

做亞馬遜，還是要有點最基本的判斷。

今天來給大家梳理一下，一個新手賣家做亞馬遜，大概需要投入多少資金。

下面是以美國站的FBA為例，自發貨的賣家可以省略部分費用。

01

首先，是注冊店鋪的錢。

這里要注意，注冊店鋪本身是不需要任何費用的。

任何收費注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要注冊亞馬遜店鋪，那么你就需要先注冊一家公司，這里的費用主要是指注冊公司的費用。

在中國，注冊公司其實也是不用花錢的。

但是如果要讓自己的公司變得合規，代理記賬還是要請一個的吧。

市面上代理記賬的會計公司，可能每個月要花150-200左右的費用。

有些賣家可能要問：如果我不找代理記賬，亞馬遜會找我麻煩嗎？

亞馬遜當然不會找你的麻煩，但是國內的稅務局可能會。

所以，不要因小失大，該掏的錢，還是要掏。

02

亞馬遜的店鋪月租費。

專業級別的賬號每月39.99美金/月，個人級別賬號沒有月租。

兩者的具體區別如下圖所示：

當你的店鋪下來的時候，Amazon就開始按月來收取月租了。

很多人注冊了店鋪之后可能不會立即上傳產品，這時候如果你想節省一些店鋪月租，可以先將自己的店鋪級別降級為個人模式。

等到真正上傳產品時，再將店鋪轉為專業模式。

但是，這種操作還是要慎重，因為當你從個人升級為專業的時候，賬戶可能會面臨審核。

所以，如果你不在乎這一兩個月的租金的話，還是不建議進行這樣的降級操作。

03

首批備貨費用。

這個沒有固定的數字，要需要根據賣家自己的選品來進行計算。

有些賣家資金充足，可能選品時偏向于高價的產品。

選擇高價的產品，運營的門檻就會比較高，相對于低價產品，競爭也沒那么激烈。

有些賣家的資金不是特別充足，就需要從低價的產品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。

總之，這個要依照自己的資金實力和資源情況來進行。

根據自己的產品具體的情況，一般首批備貨100-500個，再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。

04

國內物流費用.

也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程服務商那里的費用。

眾所周知，國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵，但是在跨境賣家進貨的1688網站，基本上所有的產品都不會包郵。

也就是說，你除了要支付購買產品的費用以外，還需要支付產品運到港口的費用。

這個費用不會很大，因為工廠一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。

05

頭程費用。

頭程，也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的這一段運輸。

這個費用的多少，要取決于你產品的屬性。

重量或體積比較大的產品適合走海運，這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。

體積小的東西，比如首飾、數據線等產品，適合走空運，單個產品的頭程費用也不高。

空運和海運又分為快線和慢線，空運價格大概22-38元每公斤，海運價格大概是8-13元每公斤。

不過今年受疫情和美國騷亂的影響，各種運輸方式的時效和價格都出現了極大的波動。

賣家要根據自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。

06

基于以上5點的費用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來。

用計算器將上述5項費用相加，再結合你在亞馬遜產品的定價，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產品上傳成功，并不是運營的結束。

相反，產品上傳成功，運營工作才剛剛開始。

現在已經不是那個上傳產品就可以隨便出單的年代。

選到了好產品非常重要，接下來的運營也非常重要。

在售出產品的過程中，可能你還要繼續支付以下費用。

07

產品的FBA費用，也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。

這個費用占了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。

FBA的費用高低，在下表中有明確的規定。

08

產品傭金，也就是每當你賣出一件產品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%，還有個別類目的傭金會有不同。

亞馬遜后臺對于傭金有詳細的規定：

09

倉儲費用，就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中，你要按月支付給亞馬遜的儲存費用。

這個是按照貨物的重量和體積收取。

在今年的3月1日，亞馬遜再次提升了月度倉儲費的收費標準。

最新的收費標準如下：

除了月度倉儲費，如果你的產品出現滯銷，在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話，那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費。

這個費用較高，賣家要注意對滯銷產品進行及時的清倉。

10

PPC廣告費，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的廣告方式。

產品上線后，賣家就可以進行站內廣告的推廣。

當然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產品的具體情況。

有些產品開了廣告也賣不動，有些產品不開廣告也可以出單。

現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上，很多賣家一年到頭賺到的錢幾乎被廣告花費吞噬殆盡。

11

站外推廣的費用，這里包括你找人進行測評和站外促銷的費用。

這個也是可以自主選擇的項目，根據你的產品的具體情況做出選擇。

以上，就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進行產品運營的主要費用。

拿起你的計算器，結合你產品的情況，就可以算出你產品的利潤和成本結構了。

（來源：跨境老鳥Mike）

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