在整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展中，當(dāng)前歐洲市場(chǎng)是一片很大的市場(chǎng)，但是因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)公司幾乎都是主打的西歐和美國市場(chǎng)，因此在這一領(lǐng)域的外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)力還是比較大的，如果我們只通過傳統(tǒng)的展會(huì)、B2B平臺(tái)這些方式拓展外貿(mào)客戶，需要花費(fèi)較大的成本不說，且最終收到的開發(fā)結(jié)果也許并不盡如人意。

隨著一帶一路的興起，為外貿(mào)發(fā)展提供了很多新思路，其中以非洲、中東以及俄羅斯為代表的外貿(mào)市場(chǎng)正在興盛起來，且這幾個(gè)地域外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)潛力還是很大的，尤其是俄羅斯，瀕臨我國北部，與我國外交關(guān)系良好，整體外貿(mào)交易環(huán)境還是良好的，如果能夠成功開拓俄羅斯市場(chǎng)，也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

在開拓俄羅斯市場(chǎng)的過程中，有許多關(guān)鍵點(diǎn)是不同于開拓西歐市場(chǎng)的，掌握這些關(guān)鍵點(diǎn)也是我們開拓俄羅斯市場(chǎng)的基礎(chǔ)要求：

首先，在開發(fā)新的俄羅斯外貿(mào)客戶時(shí)，不要太過著急。

俄羅斯的外貿(mào)客戶似乎做事有些慢吞吞的，我們?cè)诟M(jìn)俄羅斯外貿(mào)客戶的時(shí)候，可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)。

一個(gè)俄羅斯客戶要想從跟進(jìn)到成功達(dá)成合作，可能中間需要消耗一年左右的時(shí)間。因?yàn)槎砹_斯客戶非常重視與合作伙伴之間的信任度，他們需要通過長時(shí)間的交往與觀察，來了解合作伙伴的信譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量情況等重要貿(mào)易合作因素。

雖然俄羅斯客戶開發(fā)時(shí)間較長，但是如果能成功拿下一個(gè)俄羅斯客戶，基本上以后的合作都是十分穩(wěn)定的，因?yàn)槎砹_斯外貿(mào)客戶一般不會(huì)輕易更換合作伙伴的，甚至可能還會(huì)給你介紹來一些不錯(cuò)的合作商家。

其次，俄羅斯的消費(fèi)者十分看重商品質(zhì)量。

俄羅斯人普遍受教育程度較高，他們的收入水平也較高，所以受到這兩方面因素的影響，他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，十分看重商品的質(zhì)量。

因此，如果想要有效打開俄羅斯的外貿(mào)市場(chǎng)，不僅要給出口俄羅斯的外貿(mào)商品定位一個(gè)合理的價(jià)格，還要在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，確保商品質(zhì)量過關(guān)，如果因?yàn)橘|(zhì)量問題而在俄羅斯市場(chǎng)中留下了不好的口碑，那么基本上在俄羅斯市場(chǎng)的拓展行動(dòng)就黃了。

所以，在進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，尤其要嚴(yán)格把守產(chǎn)品的質(zhì)量大關(guān)，這是重中之重，因?yàn)槎砹_斯的客戶是非常看重商品質(zhì)量的，而俄羅斯的市場(chǎng)流通中也多是高質(zhì)量的產(chǎn)品，低質(zhì)量的產(chǎn)品很難長久站穩(wěn)市場(chǎng)。

在國際貿(mào)易上，我國與俄羅斯外交關(guān)系良好，因此兩國在貿(mào)易合作往來上也較為頻繁。俄羅斯客戶給人的最大印象就是“土豪”。事實(shí)也確實(shí)如此，只要能夠成功拿下這個(gè)俄羅斯客戶，基本上都是大單，給外貿(mào)企業(yè)帶來的利潤效果也是十分可觀的。

相較于其他國家的外貿(mào)客戶，俄羅斯的客戶也是很有個(gè)性的，在與俄羅斯外貿(mào)客戶打交道的過程中，我們最好要對(duì)他們的特點(diǎn)的了解一番，可不要因?yàn)橐粫r(shí)誤會(huì)而錯(cuò)過了一個(gè)大的外貿(mào)訂單。

總體而言，俄羅斯外貿(mào)客戶的特點(diǎn)主要有以下四點(diǎn)：

其一，就是辦事十分拖拉（解決辦法：主動(dòng)提醒）；

其二，就是付款爽快；

其三，就是是個(gè)很看中關(guān)系的“好哥們”；

其四，就是他們的英語口語很差（解決辦法：帶好翻譯）。

俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)有著無限的潛力，當(dāng)前多數(shù)外貿(mào)公司已經(jīng)開始行動(dòng)起來了。但是，要想成功在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)腳步，做好相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃有益無害。

（來源：外貿(mào)小課堂）

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