有賣家詢問，對于自動廣告跑出的好詞，是一次性的同時放入廣泛、詞組、精準好呢，還是先放入廣泛，等廣泛跑出來數據后再放到詞組，詞組跑出來數據后再放入精準好呢？

類似這樣的問題，是很多賣家的關切，但從運營的本質目的來看，盈利，或者說是對投入產出比的追求，才是廣告投放應該圍繞的核心指標。

亞馬遜站內廣告的形式有很多，自動型廣告可以分兩種，手動型廣告又可以分為關鍵詞投放和商品投放，細分下來，至少可以拆分為四組，如此以來，自動加手動，簡單的就可以創建6個廣告活動，但是，對于同一個產品來說，真的沒必要這么創建。

這就好比一個人吃飯，如果已經吃飽了，桌上再多的山珍海味也就放那里吧，硬是要撐著肚子吃下去，反而可能吃壞了身體。

站內廣告可以設置的形式很多，但不同的賣家，面對不同的產品，面對不同的打造目標，真得酌情考慮。

同時對同一個產品開多個廣告計劃，花費更多的廣告成本是必然，能夠帶來更多的訂單也有可能，但是否能夠創造更好的投入產出比，這真得打個大大的問好。

一般來說，在Listing優化到位（類目精準、關鍵詞覆蓋得足夠多足夠準、圖片有質感夠吸引人、Listing文案整體美觀）的情況下，開啟一個自動型廣告就是不錯的選擇。關于這一點，賣家可以在自己的運營實踐中找到感覺。雖然表面上看來，手動關鍵詞定位型廣告似乎更能直達自己想要的流量入口，但實際的廣告數據反饋則往往是，自動型廣告的轉化比手動型廣告更好。

如果廣告預算不多，開啟一個自動型的廣告足矣，此時，最佳的策略是，預算不要太少，競價也不要太低。原因有二：第一，太少的廣告預算和太低的廣告競價缺少擊穿力，太少的廣告幾乎等于無效的廣告，比如你的預算設置1美金，競價0.05，基本上無效；第二、廣告競價高，廣告位也會更靠前，而從實際轉化結果來看，雖然在第一頁（或靠前的頁面）會有更多的廣告浪費，但也往往會有更高的轉化率，關于這一點，你也許沒有具體的數據佐證，但就想一想，你自己平時網購的過程中會在搜索結果第幾頁購買。

不要開過多的廣告活動的另一層原因在于，按照流量均衡的原則，亞馬遜系統會自動的智能核算，盡量不把流量傾斜給一家，如果你只有一個廣告計劃，系統自然會根據你的該廣告計劃的表現和權重進行廣告排位，但如果你同時開了兩個廣告活動呢？此時，即便這兩個廣告活動表現都不錯，亞馬遜系統也會從流量均衡的角度考慮，以二選一的方式讓某一個廣告活動靠前另一個廣告被置后，如果是三個、四個、五個廣告活動呢？那就三選一、四選一、五選一。

也許有人會質疑，魏老師你這么說有依據嗎？能拿出具體的規則條例來證明嗎？確實不能。亞馬遜官方的規則中確實沒有這樣的條款和說明，但我的建議來自于我的運營經驗，你也可以自己去驗證。

還有同學詢問，自動廣告中跑出來的表現好的詞，能夠加入到手動廣告活動中嗎？

答案當然是肯定的。

如果你對一個產品開了多個廣告活動，當然可以把其他廣告活動中表現好的關鍵詞再添加進來，但在添加的時候，有個前提是，無論哪種廣告計劃，跑出來的好詞首先是要保持在原廣告活動中。

如果預算夠多，可以對同一關鍵詞開多個廣告計劃，如果沒有那么多的預算，可以不再多開，但無論怎樣的廣告設置，都不要在增開的更精準范圍的廣告計劃把原廣告計劃中表現好的詞給否定掉。

（來源：跨境電商贏商薈）

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