最近幾年，抖音已經成為無人不曉的現象級APP，海外版抖音TikTok同樣表現不俗，尤其是在線上營銷領域。盡管很多國內的跨境賣家都想通過TikTok做海外營銷，但對如何運營和使用還是一知半解，也在摸索嘗試中遇到很多困難，踩了不少雷。

本期小漁夫智囊團與大家分享TikTok海外營銷中常見的五大思維誤區，幫助外貿人輕松避雷，發揮TikTok的最大營銷勢能，助你順利出海掘金。

01 放棄網紅營銷，你認真的？

有些外貿企業盡管運營著自家品牌的TikTok賬號，卻沒有在網紅營銷領域過多涉入。這種情況多見于中小規模出海企業，他們認為自己一沒必要，二沒方法做網紅營銷。這其實是錯誤的，尤其對TikTok而言，如果你放棄網紅營銷，實則浪費了平臺的最大優勢。要知道在冷冰冰的品牌與消費者之間構建聯系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個有影響力的代言人為產品背書，會容易的多，尤其是面對存在語言文化差異的海外市場時。目前網紅營銷模式中，短視頻是傳播能力最強，營銷效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛，而TikTok在這些方面都擁有得天獨厚的媒介優勢。

目前企業與國外網紅合作的方式主要有兩種：一是通過第三方平臺對接和管理網紅資源，二是通過流行的社媒或谷歌搜索直接聯系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺（Facebook、 Instagram、 YouTube）搜索話題關鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業名稱作為篩選條件，相信一定會找到符合你推廣需求的網紅資源。

02 不做數據分析，你的號都白做了

80%的TikTok運營者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營銷成果，其實平臺早已為Pro賬戶開通了官方數據分析功能。長期觀察并分析賬戶的數據情況能及時發現一些策略方向上的問題，便于營銷人員追溯原因，及時調整。只有找準方向，才不會白費辛苦。

切換到Pro賬戶很簡單，首先打開個人資料設置 (Privacy and settings)，然后點擊“管理我的賬戶（Manage my account）”，選中“切換專業版賬戶 (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫個人信息即可完成。

設置好Pro賬戶后，回到“個人資料設置 (Privacy and settings)”就多了一個“分析（Analytics）”選項，首次開啟功能需要等待7天才能生成足夠的數據生成圖表。TikTok Analytics將會提供多個維度供用戶評估賬號表現：包括：視頻瀏覽量，簡介瀏覽量，粉絲量，粉絲人群畫像等等。

03 別再搬運國內視頻

由于TikTok的前身是抖音，許多外貿人想模仿復制國內成功的營銷經驗，甚至直接照搬國內的爆款內容來蹭熱點，想讓自己的賬號在海外獲得更多粉絲和關注。這種做法短期內可能會為你帶來一些新流量，但卻不是長久之計。盲目搬運國內熱門視頻一方面很難保證持續輸出風格統一的作品，無法真正留存粉絲；另一方面有可能會被TikTok標記為低質量內容，影響品牌口碑。

實際上，不同平臺和地域的文化差異很大，直接搬運往往會造成內容的“水土不服”，對于想通過海外社媒拓寬營銷渠道的跨境賣家，只有潛心鉆研平臺特征，輸出符合自身品牌調性的原創內容，才是在海外收獲客群的王道。

04 告別叫賣產品，強調核心價值

你知道嗎？有統計表明，73%的年輕消費者認為產品價值比產品本身更重要。簡單來說，產品是為了解決某種問題而存在，如果你在視頻中一味地針對產品本身賣點進行宣傳，而忽略強調它為消費者真正解決的問題，恐怕難以與用戶建立信任。

尤其是作為跨境賣家，本身與買家之間就存在語言文化等差異，當你在TikTok上做產品推廣，每個視頻只有幾十秒的時間，千萬不要一味宣傳產品賣點。嘗試換個思路，思考開發產品的初衷，站在用戶角度強調產品為他們帶來的體驗與價值，往往會收獲更多的好感和信任。

05 別太嚴肅，認真你就輸了

相對于其他社媒平臺來說，TikTok有其獨有的亞文化特色：它強調真實、快節奏、用戶創造力。盡管產品銷售和品牌推廣是你的最終目標，但如果風格過于嚴肅認真，很難引起用戶關注和傳播，尤其是剛剛開始在海外打造品牌形象的中小出海企業，吸引受眾眼球，增強品牌認知度是海外營銷的第一要務。

那么如何才能打造出有趣的內容呢？這里分享一些TikTok上比較流行的常見方法：

夸張法：將產品應用場景/痛點/爽點夸大，增加喜劇效果或反轉。

聯想法：將用戶熟知的內容關聯到你的產品，更容易引起共鳴。

挑戰法：向用戶發起挑戰，鼓勵互動，引導內容病毒式傳播。

走出以上五大思維誤區，相信外貿人能將TikTok應用地更加得心應手，真正讓它成為助力出海企業乘風破浪的得力助手。（來源：小漁夫Official）

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