物流運費漲、廣告投放漲、原材料價格漲，近段時間圍繞跨境電商賣家的只有一個字——“漲”，到手利潤嚴(yán)重縮水，賣家著實感受“切膚之痛”。更棘手的是，日前，亞馬遜FBA再次限制補貨的噩耗再給賣家錢袋子劃了一道大口，部分陷入現(xiàn)金流困境的跨境中小企業(yè)已經(jīng)寸步難行。而眼前種種遭遇，總結(jié)起來就兩個字：“缺錢”。

2020年旺季，跨境賣家或面臨更嚴(yán)峻的資金壓力

旺季缺錢似乎已成為跨境電商賣家常態(tài)，但也不難發(fā)現(xiàn)，疫情“黑天鵝+蝴蝶效應(yīng)”之下，今年賣家旺季缺錢尤甚。一邊是供應(yīng)鏈殘缺不全、出口物流受阻，另一邊是各類剛性成本項并未“停工”，跨境中小企業(yè)積蓄有限，現(xiàn)金流不順暢，抗風(fēng)險能力弱，這類企業(yè)往往最易“被感染”。

而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆發(fā)式增長，其成本的支出也會水漲船高。比如，供應(yīng)商的貨款、員工的工資，以及海外倉的庫存等各項支出，最終賬面上所剩無幾，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。除了資金短缺外，各種侵權(quán)投訴導(dǎo)致的封號、賬戶凍結(jié)等情況也是屢見不鮮。

“一爆單就被給差評，業(yè)績稍微有點起色就被投訴，就連庫存也在拖后腿。無法搶建發(fā)貨計劃，無奈只能拼命加價，甚至簡單粗暴地漲50美金以避免斷貨危機(jī)。雖然近段時間銷售額相較以往確實有所好轉(zhuǎn)，但跨境交易資金回款少則2周，資金鏈都快斷了。”有賣家坦言，“‘失控’的爆單帶來的賣斷貨、資金鏈斷裂，其損失或許比沒生意還要大，尤其是跨境中小企業(yè)因資金鏈崩盤面臨著隨時倒閉的風(fēng)險。”

進(jìn)入7月，訂單回暖的聲音在跨境電商圈不脛而走，但現(xiàn)金流依然是懸在賣家頭上的利劍。據(jù)賣家Ada透露，雖然海外疫情逐漸緩解讓跨境賣家的訂單有所增加，但因為跨境電商平臺頻發(fā)賣家違規(guī)關(guān)店、封號，日益緊縮的管理方式使得風(fēng)險增高，加之借款變難等多重原因，跨境電商賣家資金流亦很吃緊。

遇上史上“最缺錢”旺季，賣家如何應(yīng)對資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險？

臨近旺季，即便訂單上漲卻也難以打破現(xiàn)金流拮據(jù)的“魔咒”。那么，2020年下半年該如何緩解跨境電商賣家的資金壓力呢？

聯(lián)動優(yōu)勢國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)：“下半年銷售旺季到來之際，跨境賣家需要從商品節(jié)奏、后續(xù)的資金流配合、物流成本控制，以及回款比例的把控等多維度綜合考量，進(jìn)而更合理的分配資金配比與銷售增量的協(xié)調(diào)。”他提出兩點解決方案：

一方面，選擇適合自己的融資渠道。目前市面上有多重融資方式，包括有傳統(tǒng)銀行經(jīng)營性貸款、短期融資保理，以及跨境保理服務(wù)等。其中，具有豐富經(jīng)驗的跨境保理服務(wù)不僅能解決賣家短期融資需求，并且還能以較低的資金成本解決供貨、發(fā)貨等難題；另一方面，開源節(jié)流。尤其是物流問題上，根據(jù)商品價格、性質(zhì)進(jìn)而選擇更優(yōu)物流渠道降低企業(yè)經(jīng)營成本。

除此之外，跨境賣家還可通過貨物流、供應(yīng)鏈端、資金流三個維度更進(jìn)一步降低成本從而加快資金周轉(zhuǎn)：

①物流管理。賣家需要提前做好運營模式、發(fā)貨周期、倉儲量的制定準(zhǔn)備。比如，旺季訂貨時間，既要保證能盡快發(fā)貨又要盡可能的每次多發(fā)一點，通過較高的單次發(fā)貨重量來降低發(fā)貨成本。

②供應(yīng)商管理。與供應(yīng)商或自有工廠內(nèi)部協(xié)調(diào)好賬期，通過銷售利潤的補充、可用資金增加、整體成本率下降等多方面數(shù)據(jù)，雖然稱不上資金完全充裕，但至少需要確保良性周轉(zhuǎn)。

③資金流管理。跨境賣家除了在運營層面上的轉(zhuǎn)型升級以外，高效的資金管理才是賣家的救命稻草。在確保安全、合規(guī)的前提下，賣家應(yīng)盡可能篩選費率低、提現(xiàn)快的收款服務(wù)，最大化地保住店鋪利潤率，提升企業(yè)競爭力。

雨果網(wǎng)了解到，聯(lián)動優(yōu)勢為跨境中小賣家提供了方便快捷的收款服務(wù)，較低的費率，以及T+0到賬的高效率，讓廣大賣家從容面對今年的旺季資金難題。

近期，聯(lián)動優(yōu)勢還陸續(xù)推出了微信國際支付、賬單支付等新產(chǎn)品滿足不同跨境企業(yè)需求，不斷創(chuàng)新發(fā)展新的跨境收付款產(chǎn)品為跨境企業(yè)定制一站式跨境支付解決方案。除了跨境收付款產(chǎn)品外，聯(lián)動優(yōu)勢的保理融資服務(wù)還能幫助賣家盤活資金鏈，減輕跨境企業(yè)面臨的物流成本壓力。在今年疫情期間，聯(lián)動優(yōu)勢向市場投入上億元資金，幫助中小賣家渡過難關(guān)。

“聯(lián)動優(yōu)勢跨境保理融資服務(wù)針對解決跨境賣家資金融資難問題，不僅申請操作簡單，并且審批時效快、額度高、周期長，做到隨借隨還。在訂單旺季助力跨境賣家備貨保理促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，形成雙贏的局面。”該負(fù)責(zé)人說道。

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（文/雨果網(wǎng) 陳林）