隨著歐美國家以及澳洲等國家的青少年在線購物熱潮不斷興起，這個覆蓋近3000萬家庭，超過5000萬兒童的巨大市場，亞馬遜賣家不容錯過。

那么，我們應該怎樣著手為“返校季”做準備呢？

前期準備層面：

首先，確定時間：我們需要對不同國家學生的返校時間有一個清楚的了解，這樣有助于我們盡早開展選品工作，確定備貨時間。據了解，歐美國家開學時間一般集中在6-9月，而澳洲則在1月底，因此，我們現在可集中精力為歐美國家的返校季做準備。

其次，了解產品：不同國家學生在返校季需購買的物品，因各國文化差異會有所不同，這一點我們也要做好功課，最好以表格形式，按照不同國家分別羅列出來，做到一目了然，以免張冠李戴，造成在這個國家出售的產品上架至另一個站點的混亂。

下面給大家簡單總結一下各國返校季的選品走向與建議：

1）英國：校服是英國學生返校前需要選購的一大熱門產品，可對校服款式、顏色、尺寸進行重點調研；

2）德國：德國學生有在返校前購買具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習慣，紙喇叭形狀各異，上面繪有例如獅子王、唐老鴨等各種卡通形象；

3）法國：法國中小學生返校季開學成本逐年上升，在他們開學時領到的學習用品清單里面，通常有練習冊、筆記本、文具等該學期所需的學習用品，一般會在家長指引下進行購買；

4）澳大利亞：澳大利亞中小學生越來越多學習用品集中在文具、學生鞋、校服、筆記本電腦上；

5）韓國：韓國學生入學后，學校會組織春游，因此，韓國返校季期間，戶外用品以及短途旅行裝備比較暢銷；

最后，掌握心理：返校學生年齡有一定跨度，中小學生返校所需物品，大都由父母代替購買，因此，針對最中小學生的產品，產品銷售需要從父母的角度出發，根據父母的關注點上架listing，而父母比孩子往往更多關注實用性，其次才是趣味性，所以，產品圖片要最大限度展示其功能特，產品五行描述也以突出其實用性為主；

而其他高年級學生，基本都已具備自行購物條件與能力，針對這一人群，可主打產品趣味性、多樣性以及價格實惠這三點；因此，在listing標題設置，圖片展示、五行描述上，要有所區別。

平臺操作層面：

促銷技巧：

1）爭取到Buy Box：自帶流量的購物車更容易獲取買家信任，有助于直接提升Listing轉化率；

2）捆綁/關聯銷售：學生返校，需要購買的物品種類比較多，我們可以進行搭配促銷，可設置多個搭配套餐，提供多種選擇，以滿足不同學生的購物需求；

3）折扣設置：在原有價格的基礎上設置一定折扣，與原有價格形成差異，讓消費者能明顯感受到產品的優惠；

4）優惠券設置：可設置限定數量的優惠券，以限時搶購的方式吸引買家快速下單；

5）廣告投放：適當進行廣告投放有利于提高產品曝光與排名，從而提高產品轉化率；

6）站外推廣：在學生群體比較熱衷的Instagram/ Facebook /You Tube等熱門社交平臺上發布產品與限時優惠信息，有助于吸引買家下單。

注：本文部分整理自網絡。（來源：跨境知識搬運工）

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