很多想要入局拉美跨境的商戶都有一個(gè)共同的問(wèn)題：

“拉美地區(qū)關(guān)稅高，跨境產(chǎn)品加上稅后價(jià)格高，

還能有錢(qián)賺嗎？”

今天這篇文章，小編就來(lái)給大家揭秘，

為什么在高額關(guān)稅下，Linio的中國(guó)賣(mài)家還能在拉美市場(chǎng)

賺取相當(dāng)可觀的利潤(rùn)！

秘密1：起征稅點(diǎn)

首先大家要知道的是，在Linio，并不是什么產(chǎn)品都要被收關(guān)稅的~！

Linio平臺(tái)各國(guó)家起征稅點(diǎn)的定義是：如果您的FOB價(jià)格（產(chǎn)品成本加利潤(rùn)）低于此金額，就可以不被征收關(guān)稅。以下兩個(gè)圖是Linio的價(jià)格計(jì)算公式，Linio會(huì)通過(guò)您填在后臺(tái)的價(jià)格（最終價(jià)格）倒推出您的FOB價(jià)格。那么如果您的FOB價(jià)低于了該國(guó)家的起征稅點(diǎn)，您則不需要把稅加入到價(jià)格中。舉個(gè)例子，例如您想在Linio智利站點(diǎn)售賣(mài)一款耳機(jī)，這款產(chǎn)品您的進(jìn)價(jià)是15美元，您想賺取10美元的利潤(rùn)，所以您的FOB價(jià)格為15+10=25美元，低于起征稅點(diǎn)30美元，進(jìn)而可以避免該國(guó)家29%的關(guān)稅。目前墨西哥的起征稅點(diǎn)是50美元，而在秘魯跟哥倫比亞，起征稅點(diǎn)達(dá)到了200美元，這也給賣(mài)家提供了更多的發(fā)揮空間。

秘密2：利潤(rùn)空間

怎樣判斷一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有利潤(rùn)空間，有沒(méi)有錢(qián)賺呢？回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要理解什么是“利潤(rùn)空間”。

“關(guān)稅高，利潤(rùn)空間就小。“這種說(shuō)法是狹義且不正確的。關(guān)稅的存在的確提高了超過(guò)起征稅點(diǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格，但這樣的影響只會(huì)縮小一部分利潤(rùn)空間，并不會(huì)改變中國(guó)產(chǎn)品對(duì)比拉美國(guó)家產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，不會(huì)改變“拉美跨境利潤(rùn)空間始終存在且巨大”的事實(shí)。

舉一個(gè)通俗一點(diǎn)的例子，一款中國(guó)的掃地機(jī)（成本超過(guò)起征稅點(diǎn)），加上關(guān)稅賣(mài)到拉美國(guó)家之后，仍然存在約25%的利潤(rùn)，并且在Linio平臺(tái)上月銷(xiāo)量能進(jìn)入家居類(lèi)目的Top5。像這樣加關(guān)稅后利潤(rùn)空間仍然很大的產(chǎn)品在Linio比比皆是，這也是整個(gè)拉美線上市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

秘密3：拉美國(guó)家的兩個(gè)特點(diǎn)

拉美跨境電商如此大的利潤(rùn)空間的背后，除了中國(guó)對(duì)比全球在制造業(yè)中成本與質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，還有兩個(gè)拉美方面的原因：

1. 盡管拉美國(guó)家的人力成本近年來(lái)保持在較低的水平，有利于拉美制造業(yè)全球化發(fā)展，但拉美國(guó)家活躍的工會(huì)時(shí)常導(dǎo)致勞資關(guān)系緊張，甚至導(dǎo)致曠工。對(duì)比中國(guó)，拉美國(guó)家層出不窮的勞工問(wèn)題，再加上該地區(qū)較差的基礎(chǔ)設(shè)施，使得其制造業(yè)的成本升高，發(fā)展受限。

2. 拉美國(guó)家的另一大特性是 -- “重農(nóng)輕工”，依賴(lài)進(jìn)口。拉美國(guó)家的出口主要集中在（如下圖）

從拉美出口的產(chǎn)品可以看出他們擅長(zhǎng)利用該地區(qū)的土地資源，但許多需要加工的產(chǎn)品，從電子產(chǎn)品到生活家居用品，拉美國(guó)家普遍偏向于用進(jìn)口來(lái)解決內(nèi)需。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)從墨西哥進(jìn)口50億美元，而墨西哥從中國(guó)進(jìn)口總值達(dá)到了660億美元。這樣的進(jìn)口使得許許多多的產(chǎn)品在這些國(guó)家售賣(mài)時(shí)都有背上關(guān)稅，而這也逐漸形成了拉美高售價(jià)的市場(chǎng)。這一點(diǎn)也就回答了為什么產(chǎn)品到了拉美后價(jià)格翻倍或翻數(shù)倍，還是有大量需求。

（來(lái)源： Linio亞太區(qū)）

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