選品是電商運營工作的一個很重要的環(huán)節(jié)。在電商平臺，選對了產(chǎn)品至少有50%的成功可能性，而選錯了產(chǎn)品則會有100%的失敗。2020年都過了一大半，下半年的選品趨勢你知道嗎？流行什么，賣什么會火？

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下半年如何進(jìn)行選品調(diào)整

1.選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購潛力，這類產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝，個護(hù)，廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產(chǎn)品。

2.挑選成本控制有把握的產(chǎn)品，保護(hù)利潤率，這類產(chǎn)品的切入點應(yīng)該是利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，優(yōu)選可以進(jìn)一步壓縮成本的產(chǎn)品。

3.多考慮性價比高的產(chǎn)品，迎合海外消費者多樣購買力需求

4.側(cè)重剛需產(chǎn)品，更符合消費者需求

剛需產(chǎn)品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。

5.傾向無接觸產(chǎn)品，順應(yīng)客觀環(huán)境需求

針對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)更快速的針對客觀市場環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品迭代，滿足市場的需求。

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選品

一、3C類熱銷品

1、Switch 保護(hù)殼：

我們先以時下比較火的游戲機Switch為例。因為宅經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，疫情期間Switch價格一路飆高，直到最近增大了供應(yīng)量，價格才慢慢回落。但是對于跨境電商賣家來說，Switch貨源應(yīng)該是個大問題。

2、wifi 信號放大器：

歐美消費者可能大多居住在郊區(qū)，或是比較大的房子，單一的wifi信號源無法覆蓋全家。而疫情期間居家辦公、居家上課的場景，便催生了市場對于wifi信號放大器的需求，尤其是美國市場。消費者對這類產(chǎn)品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信號要強。

二、工商業(yè)類熱銷品

工商業(yè)類熱銷品，這個品類涵蓋的范圍就比較廣了，比如說廚房的一些用具、個人清潔用具、甚至是美妝用具等。這類產(chǎn)品的主要消費人群是以家庭主婦、工薪階層為主，他們更在乎產(chǎn)品的性價比和個性化。此外，因為這其中很多都是消耗品，所以購買的頻次也會比較高。

三、健康美容類熱銷產(chǎn)品

1、美甲套裝（Polygel nail kit）：

含多種美甲工具及甲油膠產(chǎn)品的套裝，美甲一步到位，操作簡單靈活。受疫情影響，美甲店不營業(yè)，在家DIY美甲成了一種消遣的方式。消費者比較關(guān)注產(chǎn)品的顏色、款式、光澤感，是否易清理，是否持久，產(chǎn)品的材質(zhì)對指甲有無損傷。此類產(chǎn)品建議成套銷售，比如指甲油配套卸甲產(chǎn)品、配套美甲貼片以及其他工具。

2、磁吸式假睫毛（Magnetic Lashes）：

類似款磁性假睫毛套裝。對于此類產(chǎn)品，消費者重點關(guān)注材質(zhì)和外觀問題，如材質(zhì)的柔軟度、粘貼的強度，外觀的色澤、濃密、粗細(xì)等。

3、生發(fā)產(chǎn)品：消費者關(guān)注點：產(chǎn)品的功能；產(chǎn)品的使用方法，涂抹型、洗發(fā)型等。

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包裝

1、成套產(chǎn)品包裝：組裝，套裝產(chǎn)品不能分離，F(xiàn)BA不組裝，“套裝勿拆”；

2、包裝的安全性：塑料袋防室息，鋒利物品，易碎品，帶電池物品其等；

3、包裝的密網(wǎng)性和強度：粉末、液體、流體，毛絨物品，易碎物品等；

4、貼標(biāo)簽：亞馬遜標(biāo)簽，重物標(biāo)簽，安全警示標(biāo)簽，混裝發(fā)貨標(biāo)簽等；

5、營銷材料：如亞馬遜不接受其材料(如預(yù)定價的標(biāo)簽、宣傳冊、商品價格標(biāo)簽或其他非亞馬遜標(biāo)簽)；

6、易融或具有有效期的商品：食品，電池，需要溫控的物品等；

7、其它：包含但不限于其它客戶需知或行業(yè)要求必須注明的信息等。

8、包裝的安全性：若多件產(chǎn)品裝一個紙箱，紙箱任意一邊尺寸不得超過63.5cm, (日本站尺寸不得超過50cm萬60cm x 50cm)超過則要放置在1mx1.25m的托盤上，選擇紙箱的尺寸要確保在貨物放入后，剩余最少空間。

9、紙箱超重標(biāo)簽張貼：超重的箱上標(biāo)簽規(guī)范。

10、包裝材質(zhì)要求：紙箱不能用打包帶，松緊帶、膠帶附加打包帶來捆綁，不能使用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶。

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