下面跟隨不求人來(lái)看看，某大賣家是如何來(lái)培訓(xùn)和培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化listing，以下內(nèi)容是某賣家總結(jié)的優(yōu)化listing的要點(diǎn)。我們一起拜讀一下。

Listing頁(yè)面如何優(yōu)化？

■商品標(biāo)題

Amazon站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目

>建議50個(gè)字符以內(nèi)

＞把重要的詞放在前面

■圖片

附圖越多，購(gòu)買率越高

>主圖1張

＞附圖3張以上

■圖像放大功能

>單邊像素1,001px以上（必須）

激活圖片放大功能，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

■商品五點(diǎn)描述

輸入對(duì)買家購(gòu)買決策必要的信息

＞３行以上，重要的信息放在前面

■搜索關(guān)鍵詞(在里面設(shè)置關(guān)鍵詞)

關(guān)鍵詞：如“じてんしゃ自転車6段変速軽量”

＞500字節(jié)以內(nèi)（全角約165字符）

＞SL品類搜索關(guān)鍵詞250字節(jié)以內(nèi)（全角約83字符）

■商品標(biāo)題

Amazon站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目

＞建議50個(gè)字符以內(nèi)

＞把重要的詞放在前面

1 Listing標(biāo)題如何優(yōu)化？

商品標(biāo)題的要點(diǎn)整理：

• 標(biāo)題是Amazon站內(nèi)及外部搜索引擎（Google、Yahoo等）中最重要的項(xiàng)目。
• 根據(jù)規(guī)則輸入標(biāo)題，提高商品在亞馬遜站內(nèi)外被搜索的可能性。
• 事先設(shè)定重要的關(guān)鍵詞（能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞），可以提升搜索點(diǎn)擊率。

2 商品的五點(diǎn)描述?說(shuō)明/ 搜索關(guān)鍵詞如何填寫？

商品五點(diǎn)描述?說(shuō)明的要點(diǎn)整理：

• 商品五點(diǎn)描述輸入3行以上，重要的部分寫在前面。
• 輸入簡(jiǎn)單易懂、有助于買家購(gòu)買決策的信息。
• 輸入可能被檢索到的關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞的要點(diǎn)整理：

• 輸入沒(méi)有列入商品標(biāo)題、但可能被買家搜索到的關(guān)鍵詞。
• 輸入同義詞例：「折り畳み自転車折りたたみ自転車」等。
• 兩者雖然是同義詞，但是是不同的搜索關(guān)鍵詞。
• 加入場(chǎng)景和節(jié)日活動(dòng)等關(guān)鍵詞例如：「母親節(jié)」「BBQ」等。
• 注意！如設(shè)定低關(guān)聯(lián)詞和超過(guò)500字節(jié)（時(shí)尚品類250字節(jié)）以上的關(guān)鍵詞，將被檢索系統(tǒng)排除在外。※全角1字符=約3字節(jié)500字節(jié)=約165字符250字節(jié)＝約82字符
• 商品五點(diǎn)描述輸入3行以上，重要的部分寫在前面。
• 輸入簡(jiǎn)單易懂、有助于買家購(gòu)買決策的信息。
• 輸入可能被檢索到的關(guān)鍵詞。

影響購(gòu)買決策的重要因素：

品牌5%

顏色4%

商品式樣/說(shuō)明34%

附圖15%

Review22%

價(jià)格20%

3 商品圖片如何優(yōu)化？

商品圖片的要點(diǎn)整理：

• 主圖＋3張以上附圖（必須）?撰寫商品描述，有助于提高購(gòu)買率。

• 上傳單邊像素1,001px以上的圖片。?激活圖片放大功能，使買家能夠仔細(xì)確認(rèn)商品品質(zhì)。

第二張圖片之后，上傳可以展現(xiàn)買家使用體驗(yàn)＋展示產(chǎn)品功能的圖片。

圖片數(shù)量與購(gòu)買率的關(guān)系：

大賣的listing總體來(lái)看，可以從兩個(gè)方面來(lái)入手：

一、能夠吸引客戶

• Amazon的“吸引客戶”＝顯示在搜索結(jié)果的前列。
• 瞄準(zhǔn)具有高搜索量的關(guān)鍵詞。
• 在Google Yahoo等搜索引擎中顯示在前列。
• 從搜索結(jié)果容易被點(diǎn)擊的圖片。

二、高購(gòu)買率

• Prime徽章。
• 高畫質(zhì)的圖片（單邊像素1,001px以上）。
• 通過(guò)圖片傳達(dá)豐富的信息量（幫助買家想象使用的體驗(yàn)、展示商品功能等）。
• 簡(jiǎn)單明了地呈現(xiàn)影響買家購(gòu)買決策的信息。

是的，我們的listing最終都是落在吸引買家和購(gòu)買率（轉(zhuǎn)化率）上。如果我們把listing最最基本的做好，爆單也就來(lái)的順利應(yīng)當(dāng)一些。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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