對于很多跨境電商公司來說，在公司初創(chuàng)時期，是否選對了產(chǎn)品和營銷策略是業(yè)務(wù)是否能快速發(fā)展的關(guān)鍵。但到了公司快速發(fā)展到一定階段之后，人員的規(guī)模已遠大于公司初創(chuàng)時候的時候，在這個階段，產(chǎn)品和營銷策略已經(jīng)不能決定公司是否能繼續(xù)高速增長了，這時候只有更加系統(tǒng)化的對人員體系進行系統(tǒng)化的管理，提升人效，才能使公司繼續(xù)高速發(fā)展。

而對公司人才進行系統(tǒng)化的盤點，最核心的就是人才的定崗定級和績效體系的建立，而這點對于很多純業(yè)務(wù)出生的老板，做業(yè)務(wù)那絕對是一把好手，但說做人才系統(tǒng)化管理，往往很抓瞎。今天，就給大家分享一套實戰(zhàn)派的系統(tǒng)化的人才定崗定級及績效體系的模板供大家參考，希望對大家有幫助：

一、 銷售人員薪酬制度

薪酬體系

采取結(jié)構(gòu)性薪資制，薪資包括基本工資、行為考核工資、激勵考核獎金：

1、 基本工資根據(jù)人員的綜合能力和崗位進行定級；

2、 工作行為考核工資根據(jù)個人工作效率，個人能動性，溝通協(xié)調(diào)能力，服從執(zhí)行能力及考勤來綜合評分；

3、 激勵考核獎金根據(jù)銷售相關(guān)目標完成情況等進行考核；

（一） 崗位級別劃分及基本工資

崗位級別的評定以個人綜合能力及與崗位的匹配度進行定級，劃分如下：

（二）  績效考核激勵方案見附件

（三）  薪酬計算與發(fā)放

每月薪酬=基本工資+行為考核工資+激勵考核獎金

每月XX日前出上一個月各平臺銷售報表發(fā)與財務(wù)并于工資發(fā)放日前提供工資考核明細以郵件形式通知員工確認。

二 、 崗位職級晉升及淘態(tài)制度

（一）  晉升考核時間

考核每年進行一次，時間為每年12.31前對本年度進行考評，并從次年1月開始實行考核結(jié)果調(diào)整。

（二）  考核內(nèi)容

分為工作紀律、公司文化認可度、工作態(tài)度、工作能力、工作實績五部分。

工作紀律包括日常工作考勤情況；

公司文化認可度包括是否能積極主動參與公司的各項活動，是否在外部主動宣傳本公司文化品牌及產(chǎn)品等；

工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責任感、服務(wù)精神等；

工作能力包括業(yè)務(wù)知識水平、表達能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力、工作經(jīng)歷等；

工作實績包括任務(wù)完成情況、工作效率、工作質(zhì)量等。

（三）  考核成績評定

考核采取百分制，等級分為優(yōu)秀90分以上，良好80分-90分，合格70-80分，差70分以下。

達到優(yōu)秀以上者享有參與晉升考評資格，晉升基本工資的提升根據(jù)得分來定，評定為合格檔位者視為重點考察對象，對于評定為差的直接淘汰。考核年累計請事假天數(shù)在5天及以上者取消參與晉升考評資格。

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（來源：A-Lu跨境）

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