2020旺季怎么打？2020亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì)上，亞馬遜全球開(kāi)店高級(jí)專屬客戶經(jīng)理為賣家準(zhǔn)備2020年下半場(chǎng)旺季促銷攻略，內(nèi)容包括機(jī)會(huì)、促銷手段、備戰(zhàn)攻略、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、爆品盤點(diǎn)五大方面。

機(jī)會(huì)：利用好亞馬遜下半年促銷日

今年下半年的促銷日仍然是以Prime day、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一三大促銷日為主，另外也將根據(jù)不同地區(qū)和國(guó)家設(shè)置不同的促銷活動(dòng)，例如北美地區(qū)傳統(tǒng)的奧特萊斯活動(dòng)。受疫情影響，今年促銷日活動(dòng)推遲，相應(yīng)活動(dòng)的提報(bào)窗口預(yù)計(jì)將于8月初開(kāi)放，具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)需及時(shí)關(guān)注后臺(tái)通知消息。

促銷日的活動(dòng)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)短期內(nèi)的利益增長(zhǎng)，其主要包括四點(diǎn)：

1、提高產(chǎn)品和品牌的曝光度；

2、Prime day等類型的促銷能夠給賣家?guī)?lái)不一樣的促銷玩法；

3、有助于在下半年的計(jì)劃里宣傳新品；

4、快速積累review，使得產(chǎn)品排名在短期內(nèi)得到大幅提升；

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，參與促銷日也能夠幫助賣家實(shí)現(xiàn)發(fā)展，其一，可以提升產(chǎn)品的整體排名；其二，增長(zhǎng)產(chǎn)品整體曝光度；其三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成為爆品的可能性。

促銷工具：傳統(tǒng)三大Deal，輔助新玩法

亞馬遜常用旺季促銷工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒殺；除了傳統(tǒng)的三大促銷工具，亞馬遜新開(kāi)發(fā)的促銷工具還包括：Coupons、Prime專享折扣以及日本站獨(dú)有的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，按月開(kāi)展。

此外，亞馬遜還有很多促銷的導(dǎo)流工具，其一，商品推廣（CPC廣告）作為一種自主創(chuàng)建的廣告方案，賣家可通過(guò)創(chuàng)建CPC廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率；其二，A+頁(yè)面，完成亞馬遜品牌備案的賣家可以自主創(chuàng)建A+頁(yè)面用來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；其三，亞馬遜品牌旗艦店，可以幫助賣家維護(hù)品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)流。

旺季整體促銷攻略：三大階段實(shí)現(xiàn)旺季促銷，布局應(yīng)從年初做起

前期：頁(yè)面優(yōu)化，合理參加亞馬遜平臺(tái)提供的各種促銷工具，提升產(chǎn)品和品牌的在消費(fèi)者的印象，提高轉(zhuǎn)化率，抓好七天秒殺和LD的布局；

旺季促銷：抓住旺季促銷階段，產(chǎn)品和排名將會(huì)得到一個(gè)較大的提升，前期七天秒殺和LD的布局鋪墊就是為了能夠參加DOTD活動(dòng)，因此賣家在得到DOTD的機(jī)會(huì)之后，應(yīng)合理規(guī)劃促銷布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的曝光度，實(shí)現(xiàn)爆品可能性。

后期：在旺季過(guò)后產(chǎn)品和品牌積累下來(lái)一定的review和良好的排名之后，賣家應(yīng)注意維護(hù)好排名，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：四大促銷工具不同玩法

作為亞馬遜平臺(tái)較為常見(jiàn)的四種促銷工具，優(yōu)惠券的折扣力度最低，在5%左右，

LD和七天秒殺高于優(yōu)惠券，折扣力度平日里在15%，節(jié)日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度為20%，節(jié)日要求25%~30%。

針對(duì)不同折扣力度的促銷工具，備貨時(shí)也應(yīng)該根據(jù)其特性進(jìn)行合理備貨，優(yōu)惠券活動(dòng)較多，備貨量不需要太大，可控制在平時(shí)的一倍的庫(kù)存即可；LD由賣家自主發(fā)起，不同品類的特性不同，庫(kù)存量可由賣家手動(dòng)調(diào)整；七天秒殺周期較長(zhǎng)，因此建議賣家?guī)齑媪繎?yīng)為兩周的數(shù)量；DOTD的流量最大，因此賣家備貨應(yīng)在兩周至四周的庫(kù)存量，促銷日活動(dòng)力度更大，因此庫(kù)存量應(yīng)在四周以上。

不同促銷工具客戶評(píng)論數(shù)要求也不同，優(yōu)惠券僅需1至4個(gè)review即可，星級(jí)在2.5星即可，LD和七天秒殺要求review星級(jí)在3星以上，DOTD星級(jí)最高，為四星。其中申請(qǐng)活動(dòng)提報(bào)的頻率也不一樣，DOTD需30天以后才能重新提報(bào)。

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（文/雨果網(wǎng) 韓雅秋）