在疫情期間，網紅營銷已首次成為許多品牌的重要渠道。負面的“紅人營銷已死”的預測被證明是錯誤的，原因有很多。

在疫情開始時，行業和國家媒體上的一些文章暗示冠狀病毒標志著“紅人營銷的死亡”。這些文章重點討論了營銷支出的削減以及紅人制作內容的潛在限制。但是用馬克·吐溫的話來說，“我的死訊被大大夸大了”。紅人不僅能夠安全地在家中制作內容，尤其是在鎖定狀態下停止視頻制作，而且社交媒體內容的消費量達到創紀錄水平時。

當然，疫情對許多紅人來說都是艱難的。該行業建立在自由職業者的基礎上，而自由職業者是第一次削減營銷支出，尤其是在旅行和時尚等領域。但是隨著鎖定措施的緩解和第一波迷霧的到來，我們現在可以對過去三個月有了更加清晰的思考。事實已證明與預計的滅亡有所不同。

實際上，針對視頻內容創作者的有紅人營銷如今已首次成為許多品牌的重要渠道。負面預測被證明是錯誤的，有幾個關鍵原因。

1）傳統廣播廣告的中斷

由于人們停留在內部時，其他形式的廣告不可行，因此紅人營銷已部分受益。諸如廣播，電視和戶外廣告之類的傳統方法價格昂貴，并且在我們有限的新日常活動中影響有限。這導致品牌尋找他們知道的廣告吸引潛在的客戶眼球。對于廣播媒體而言，制作傳統廣告的實際挑戰迫使品牌考慮其他選擇。

社交平臺上的內容創建者顯然是替代者。他們可以快速創建，制作和拍攝廣播內容，然后將其交付給敬業的觀眾，而這一切都來自于家庭安全。許多品牌還了解到，紅人通常具有與電視頻道相似的受眾群體，并且使用起來更便宜。

2）Facebook廣告抵制

在過去的幾年中，“雙頭壟斷”已經收獲了很多數字廣告支出。這已經擠出了其他形式的廣告，并可能扼殺了新思維。然而，在疫情期間，行為發生了變化。Facebook廣告抵制是由于未能解決仇恨言論造成的。Facebook還擁有Instagram，因此品牌已從這兩個平臺撤出廣告支出。

這迫使品牌商在這些平臺上找到可付費廣告支出的可擴展替代方案。將品牌整合到紅人的內容中，尤其是在YouTube或TikTok上，是一種很好的方法，可以準確了解正在宣傳的內容是什么，并確保它不會引起仇恨。

3）對“有用內容”的興趣激增

在疫情期間，精明的品牌意識到，深受喜愛的內容創作者提供的有用內容的觀看人數正在增加。在鎖定開始之初，YouTube上的家庭和健身內容的家庭和健身內容最初增長了145％，而人和生活視頻則增長了48％。對于這樣一個成熟的媒體，這是驚人的增長。

紅人有史無前例的接觸消費者的渠道，并且在封鎖之下是至關重要的社交聯系，尤其是當人們仍在尋找購買商品時，尤其是在無聊的時候。許多品牌第一次看到了巨大的力量，即以一種有機且無干擾的方式將產品無縫地集成到創作者的內容中。

4）電子商務的興起和跟蹤銷售的能力

隨著政府訂購實體零售商接近，電子商務看到指數增長-高達從二月的33.4％，5峰值全部零售額的19.6％，根據國家統計局。直接跟蹤響應和轉化的能力意味著電子商務品牌迅速實現了有紅人營銷的力量。他們已經能夠創建自定義的登陸頁面，并為發布者提供可跟蹤的折扣代碼。

對于許多品牌所有者，廣告規劃人員和購買者而言，通過紅人營銷進行的大量電子商務交易是一個尤里卡時刻。能夠衡量效果并促進銷售的因素已將一次性試驗開發為始終在線的廣告系列。

我們已經看到了增長下鎖定的電子商務品牌的爆炸，一些客戶看到YouTube的紅人市場擊敗了CPA的其他渠道。這已經導致了對廣告渠道的逾期重新評估，以及僅使用更多傳統CPC渠道的“黑匣子”思想的終結。

5）縮短廣告活動的準備時間

這場流行病已導致許多YouTube使用者獲得空前的宣傳，他們在一夜之間家喻戶曉。對于品牌內部的決策者來說，看到像Joe Wicks這樣的人的力量可以減少教育的準備時間。

近年來，從最初的興趣（通常是幾次會議）到簽訂合同將需要3到6個月的時間。現在，我們發現該過程已經濃縮了大約幾個星期。對于代理商而言，這意味著具有更快的轉換，快速擴展和進一步發展行業的能力。

品牌還發現，創作者可以在幾周內生產出反應性和敏感內容，而不是傳統廣播媒體花費六個月的時間。隨著BLM和疫情下的敏感性等巨大的文化轉變，紅人營銷的反應性使其成為明智的投資，尤其是在削減預算和重組營銷支出的情況下。

疫情在許多方面都受到了打擊。受到其他廣告形式的限制以及YouTube等媒體的新關注，它在仍然被認為是新興營銷小人物的背后創造了不可阻擋的勢頭。這種疫情并沒有預示著它的消亡，它意味著紅人的營銷已經從邊緣轉移到了營銷主流。

（來源：跨境情報局）

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