隨著平臺各種庫存績效數據的出臺

跟賣狗再次出沒

這是每年到旺季前夕的征兆

各路“大神”開始陸續登場

旺季備貨；

馬上是業內賣家要做的事情

這也是亞馬遜平臺賣家的門檻之一

FBA備貨是有技巧的

加上今年傳統外貿嚴重被壓縮

上半年部分轉型的傳統外貿工廠

就是虧在了FBA壓貨上面

FBA發貨數量背后，暗藏爆款運營邏輯

每個人都希望打造爆款

但爆款的產生，有一定運營邏輯

而對于FBA發貨來說

發貨數量絕不是隨機憑感覺

傳統外貿思維的備貨

經常在第一次就重倉FBA壓貨

這是極其危險的做法

第一次發貨，屬于新品測款階段

測款的意思

就是看看這個產品到底有沒有市場

數量多少，不是絕對的

并且要用紅單發貨，提高運營效率

用一句話總結第一次發貨的目的

萬一產品沒有市場；

第一批產品全部扔掉，也不心疼

這就是測款的深層次意義

第一次發貨過去后

如果這個產品有市場

你發的幾十個產品會迅速賣完

核算售價后，有20%以上利潤就值得做

緊接著是第二次發貨

這次發貨至少需要200pcs

目的是測試這個產品的市場容量

盡量用空加派這種性價比高的補貨方式

這樣可以提高利潤率

如果一天只有20-30單，排名在小類目前30名

說明這個市場容量值得我們去做

想辦法把產品排名卡到前20名

這款產品就是利潤款

相反地

如果排名在20多名，訂單只有個位數

說明這個市場訂單高度集中

運營目標就在小類目前五

這樣運營難度就會大很多

兩次補貨下來

一個新品就會有基礎的review和排名

我們也拿到了市場數據

就要進入第三次補貨

我稱之為：決戰階段；

這次發貨一定是大貨，要發海運

數量足夠賣一個月的，且降低物流成本

然后把站內廣告，促銷手段都弄用上

運營目標就是BS小類目前20名

美國站前20名基本上算推款成功

日本站最好是前十名

看到這里后，你有沒有發現

爆款的打造是以庫存為基礎的

庫存數量太少，你都沒法施展拳腳

庫存數量太多，會產生巨大運營壓力

不同的產品階段

我們在備貨數量，運輸方式，補貨方式上

都有不同的應對方式

（來源： 藏龍薈跨境電商）

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