上周我們?yōu)榇蠹姨岬紸A賬戶之后，許多賣家都在詢問我們?nèi)绾文軌蜷_設(shè)，如何能夠跨越AA賬戶的開設(shè)門檻。今天我們將向大家推薦AA賬戶的快速免費(fèi)開戶綠色通道，并告訴大家與AA賬戶相關(guān)的我們的品牌（Our Brands）、亞馬遜推薦（Amazon's Choice），以及編輯推薦（Editorial Recommendation）等亞馬遜6大首頁(yè)板塊的獲取方式。

第一部分

亞馬遜首頁(yè)板塊變化

從去年節(jié)日季開始，亞馬遜就已經(jīng)不再通過(guò)傳統(tǒng)的“關(guān)鍵詞搜索權(quán)重”來(lái)在首頁(yè)曝光產(chǎn)品了。而就在最近，亞馬遜對(duì)首頁(yè)的板塊又再次進(jìn)行了調(diào)整，全新的首頁(yè)板塊主要包括：

2020亞馬遜首頁(yè)板塊分析

關(guān)鍵詞廣告：10-15個(gè)Listing

正在進(jìn)行秒殺的Listing：0-5個(gè)

關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率最高的Listing（自然排名）：15-30個(gè)Listing

亞馬遜推薦（Amazon's Choice）：4-6個(gè)

編輯推薦（Editorial Recommendation）：3個(gè)

我們的品牌（Our Brands）：4-12個(gè)現(xiàn)在我們就為大家介紹一下如何能夠盡可能讓自己的Listing出現(xiàn)在以上者幾個(gè)板塊中。

亞馬遜首頁(yè)板塊變化 ▲

第二部分

首頁(yè)板塊1：關(guān)鍵詞廣告位分析

亞馬遜CPC廣告平時(shí)說(shuō)的很多，所以我們今天不把它作為重點(diǎn)，大家只需要記住，你需要在今年節(jié)日季特別注意手機(jī)端的廣告投放。

進(jìn)入桌面和手機(jī)端關(guān)鍵詞首頁(yè)的廣告類型包括：商品推廣（關(guān)鍵詞推廣）中的“根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)”

亞馬遜廣告位競(jìng)價(jià)  ▲ 

品牌推廣中的“視頻推廣”（手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)視頻展示）

亞馬遜應(yīng)用關(guān)鍵詞首頁(yè)視頻展示  ▲ 

品牌廣告中的“商品集”（頂部橫幅廣告）

頂部橫幅廣告投放功能 ▲

第三部分

首頁(yè)板塊2: 關(guān)鍵詞首頁(yè)秒殺展示位

機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)標(biāo)志電子化將覆蓋全國(guó)  ▲ 

亞馬遜的LD或是7天促銷之所以可以獲得大量曝光和轉(zhuǎn)化，很大原因是由于你的Listing在秒殺期間不僅可以讓亞馬遜通過(guò)社交平臺(tái)和郵件營(yíng)銷推送你的商品，更可以把你的商品在與你商品相關(guān)的關(guān)鍵詞首頁(yè)進(jìn)行展示。所以占據(jù)這個(gè)位置并不困難，你只需要在亞馬遜賣家中心-廣告-秒殺中參與LD或者7天促銷就可以了。

報(bào)名秒殺  ▲ 

第四部分首頁(yè)板塊3: 自然關(guān)鍵詞排名

讓產(chǎn)品進(jìn)入關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就需要引導(dǎo)客戶在亞馬遜搜索你的主推關(guān)鍵詞，之后點(diǎn)擊打開頁(yè)面、加購(gòu)物車、最后買單購(gòu)買。整個(gè)過(guò)程，在亞馬遜叫做“轉(zhuǎn)化”（Conversion）。

而關(guān)鍵詞的排名主要是轉(zhuǎn)化率，也就是：關(guān)鍵詞排名計(jì)算公式“轉(zhuǎn)化”?Listing頁(yè)面訪問量 ?? 100%

為什么新品期產(chǎn)品更好推

往往一個(gè)新的Listing比老的Listing更好推向首頁(yè)，其原因是老Listing的頁(yè)面訪問量會(huì)明顯大于新的Listing，所以在出單量一樣的情況下，老Listing的轉(zhuǎn)化率卻低于新的Listing。

第五部分首頁(yè)板塊4: 獲取Amazon's Choice 標(biāo)記

亞馬遜首頁(yè)Amazon'c Choice標(biāo)記▲ 

許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)熟練的賣家會(huì)認(rèn)為Amazon's Choice標(biāo)記的獲取只需要讓Listing在一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的轉(zhuǎn)化率盡可能提升就可以了。但是，這只對(duì)了一半。

其實(shí)，Amazon's Choice標(biāo)記的獲取是需要用戶通過(guò)亞馬遜應(yīng)用程序在手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞，并下單才能夠更快獲取。

第六部分首頁(yè)板塊5:

編輯推薦（Editorial Recommendation）在所有的首頁(yè)版位中，編輯推薦（Editorial Recommendation）的3個(gè)產(chǎn)品版位更為靠前，而且更具有說(shuō)服力。

所以，從去年開始到現(xiàn)在，問如何獲得“編輯推薦”的薈員非常多。今天希望我們能給大家接觸一直的疑惑：

這個(gè)版位是類似于亞馬遜賣家聯(lián)盟（Amazon Affiliate）的另一個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目，叫做 Amazon Associate（我們把它叫做“亞馬遜合作者聯(lián)盟”）。而在所有亞馬遜合作者中，能夠給亞馬遜提供編輯推薦的是更高級(jí)別合作者，他們的賬戶叫做Onsite Associates（站內(nèi)營(yíng)銷合作者）。能夠具備站內(nèi)營(yíng)銷合作者資格的基本都是市場(chǎng)中非常著名的評(píng)價(jià)平臺(tái)、媒體或者在線博主。而為了保證他們提供內(nèi)容的真實(shí)和中立性，亞馬遜并沒有公開他們的聯(lián)系方式和信息。

而今天，我們將為大家推薦一個(gè)免費(fèi)工具，可以快速找到他們：

如何獲得亞馬遜首頁(yè)編輯推薦

首先，大家需要在 www.referazon.com 注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)賬戶。然后，按照下圖的步驟操作就可以看到亞馬遜這些神秘的“Onsite Associates（站內(nèi)營(yíng)銷合作者）”了

第七部分首頁(yè)板塊6:  Our Brands我們的品牌

這就是我們上周給大家介紹的Amazon Accelerator（AA賬戶）也就是“亞馬遜加速器項(xiàng)目”。之所以這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越重要的原因，是由于它對(duì)于“新品推廣”太重要，同時(shí)亞馬遜已經(jīng)開始在用AA賬戶培植重點(diǎn)賣家，并在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中免費(fèi)為AA賬戶賣家提供非常重要的版位，這主要表現(xiàn)在：

主頁(yè)面中我們的品牌展示欄

AA賬戶新品在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)免費(fèi)曝光 ▲ 

左側(cè)精準(zhǔn)搜索中新增了“Our Brands”條件

亞馬遜新增“我們的品牌”精準(zhǔn)篩選框  ▲ 

2020亞馬遜首頁(yè)板塊分析

今天我們將會(huì)為大家提供免費(fèi)入駐亞馬遜加速器（AA賬戶）的申請(qǐng)鏈接，這里給大家提供幾點(diǎn)建議：AA賬戶申請(qǐng)的步驟是：提交申請(qǐng) - 開設(shè)Seller賬戶 - 提交美國(guó)商標(biāo)和社會(huì)責(zé)任認(rèn)證證書（或發(fā)票），完成開戶亞馬遜AA賬戶更針對(duì)于制造商，所以建議大家在申請(qǐng)?zhí)峤坏馁Y料中應(yīng)該以工廠的名義申請(qǐng)，同時(shí)相關(guān)公司經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)該有“制造、研發(fā)”等項(xiàng)目；AA賬戶申請(qǐng)的商標(biāo)無(wú)需拿到證書，但是最好在美國(guó)申請(qǐng)AA賬戶申請(qǐng)企業(yè)需要提供的社會(huì)責(zé)任認(rèn)證證書，認(rèn)證類型應(yīng)包括：SEDEX, BSCI, SA8000, BETTER WORK，如果沒有拿到證書，應(yīng)該可以向亞馬遜提供相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供的正規(guī)發(fā)票，以證明在不久即將獲得證書。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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