图片来源：圖蟲創意

做獨立站要不要考慮SEO？

我相信這個問題一直困擾著很多正在做獨立站的賣家。今天這篇文章將會從幾個緯度來幫你分析，你的行業或者產品究竟適不適合做SEO。

競爭強度

說到SEO競爭度，要從國外SEO環境說起。SEO這個行業最早是在美國開始流行，經歷了5年多的發展才被引入國內。當時在國內學習Google SEO非常困難，很少有參考資料，所以SEO在國內發展的非常緩慢。

由于SEO在國外已經趨于成熟，再加上以前的競爭比較低，所以不少人開始思索營銷技術變現的渠道，于是就有了在中國拿貨，再通過獨立站售賣的商業模式。那些需求量大的行業（3C類，寵物類，母嬰類等），慢慢進入到了這些老外的視野。所以，我們可以看到現在有很多PC類的信息站點或者電商，寵物類、家具類的大型站點，他們的關鍵詞已經霸占了谷歌首頁多年。這類的行業競爭就異常的高，如果想做獨立站通過SEO去超越他們，沒有個5-8年是很難實現的。

然而，也不是每個領域國外的SEO都能涉及。比如器械類產品，手工定制產品，sourcing行業，機加工服務行業等，這些也是老外沒辦法通過營銷技術去做的，因為后續的學習成本和溝通成本特別高，對于他們來說就不現實。類似這類型的行業，我們是完全可以通過SEO來去獲取流量的。

產品周期

有些產品在市面上存活的時間非常短，這類型的產品就不太適合做SEO。比如消費電子，你的排名還沒做上去可能這款產品就已經下架了。

還有一些蹭熱點的行業，比如近期的疫情產品。由于廣告做不了，很多獨立站賣家會思索著通過SEO帶來流量然后賣貨。但是他們忽略了一點：SEO的響應速度。由于這些站點都是短期想掙一波錢的，所以他們的模式是短、平、快。而SEO的響應速度是比較慢的，加上這些站點又是新站點，想要在非常短的時間內把排名做上去，談何容易。

生意模式

如果你的獨立站生意模式是追爆款，不局限產品品類的，這種就不太適合做SEO。SEO講究頁面的相關性，如果已經做了很多寵物相關的內容和外鏈，Google會認為你的網站就是與寵物類的相關性強。但是熱點一過，將寵物類的產品全部下架再去做電子類產品，那你之前所做的SEO工作，就付之東流，甚至還會影響你現在產品類目的排名。

如果你是垂直類電商，那就不妨可以試試SEO。因為大型的綜合電商已經將大量的核心詞霸占了，我們做垂直電商的話有幾個優勢：

• 首頁可以與大型綜合電商的分類頁競爭，有頁面權重優勢
• 能夠掌握更多的長尾詞
• 頁面內容更相關，排名更容易上去

通過這些優勢，能夠讓你的垂直電商站點在Google排名上有一席之地的機會。

推廣預算

很多人以為做SEO不要錢？其實是大錯特錯。SEO往往比其他營銷手段還更花錢。因為免費的SEO做法時代已經過去了，現在要真的將SEO做好，沒有大量的預算投入是很難有效果的，特別是B2C競爭比較激烈的行業。

那究竟多少預算適合做SEO？這個和行業有關。有些B2B行業競爭比較低的，可能一年花5萬塊排名就起來了。但B2C行業的競爭普遍較高，所以費用方面也是會比較高的。最主要的是SEO還不能像廣告那樣，投了之后就會有訂單回來，SEO是投了之后還需要等待外鏈收錄，排名上漲（漲到首頁才有流量）。所以，預算比較緊張的賣家，建議還是先以廣告為主。

對于廣告做到瓶頸，想拓展新的營銷手段的時候，SEO就會是比較不錯的選擇。大概建議是一年的外鏈投入預算在10萬-15萬之間，至于內容創作和SEO項目管控的人，工資另算。

對于計劃做SEO的朋友的幾點建議：

1. 心態

做SEO心態很重要，如果做SEO抱著太功利的心態去做，這個事情有極大的幾率會黃。對于我們做SEO服務的人來說，也非常怕遇到這類型的客戶。買了幾條外鏈，隔三差五的來問你效果，時間久了我們也會變得沒有耐心。而那些能靜下心來去觀察數據的客戶，會通過關鍵詞排名的情況來咨詢下一步的做法，聽從我們的建議對頁面進行微調的，往往效果就能達到預期。

在我們這SEO做的特別好的幾個客戶，都有一個共同點：老板略懂一點SEO，而且心態放得很平靜，要追求效果但也注重過程，這種客戶最終都是能得到他們滿意的答案。他們會去找效果沒起來的原因而不是一直追問結果，其實當我們能找到問題并且解決問題，排名自然就能起來。

最怕很多預算本來就不多，抱著賭博的心態去試水SEO的，不好意思，你會失望的！

2.用心程度

以前做代運營的時候總會遇到一些客戶，把錢給你后什么都不管，幾個星期才回一次信息這種，真的最后結果都是不歡而散。

其實不論這類型的客戶做什么項目的外包，都很難得到一個滿意的結果。就算是投廣告，外包服務商是不理解這個行業的特點的，如果客戶不參與其中，那么這個項目也是很大可能會黃，不僅僅是SEO這個項目。再說，服務商要是比你還了解產品，那還做什么服務商呢？

3.拆解目標，關注過程

如果你想做到10K的自然搜索流量每個月，那么這個是大目標，我們要學會拆解大目標成為每個細分的小目標，然后在逐個突破。

比如：關鍵詞優化到了首頁能帶來多少自然搜索流量，然后大概需要做多少個詞，優化多少個頁面，具體需要多少外鏈等。我們如果能拆分的越細，那么項目的成功率就會越高。（評估關鍵詞做到首頁后帶來多少流量，我們可以用KWfinder來進行評估，并且用Ahrefs來評估外鏈的需求數量，這些都能給到大概的估算范圍的）

當我們把每個節點或者milestone都做好之后，目標就不會離你太遠了。

（來源：Topgus - Daniel）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。