“七分靠選品，三分靠運營“，這是很多做亞馬遜業務的老手經常會說的一句話，這句話也很清晰的談出了做亞馬遜業務成功的核心”選品“。而對于很多亞馬遜賣家來說，如何找到能夠銷售的好的產品，或者換句話說，如何找到一個利基市場，已經變成了一個每天都會不斷問自己的一個問題。

當然，有很多小伙伴通過一些方法找到了利基市場，綜合來看，沒有一種方法適合所有人，也沒有一種方法適用于任何市場階段，所以，需要根據不同情況用多種不同的方法才能不斷的找到一個利基市場和好產品

1.從你的興趣出發

假設你喜歡戶外運動，遠足，露營和運動，則你會有很多產品可供選擇，并且已經具備了兩個優勢：

1. 你知道你喜歡什么（你也是此類產品深度消費者之一）。

2. 你知道你的產品能夠做到什么來彌補在目前使用場景中會遇到的問題（產品賣點及差異化）。

因此，你已經比許多競爭對手都有優勢了。

將對這一類興趣的熱情投入到你的產品中，將使你的產品有極致的客戶體驗。例如，如果你對過去購買的帳篷的質量感到失望，那么你已經知道要告訴供應商如何改進。選擇你可以改進和對銷售充滿熱情的產品。

2.利用你的行業知識

假設你有10年銷售服飾類產品的經驗，那你會選擇什么樣的產品？當然是服飾類產品。為什么？因為那是你的經驗你知道怎么去銷售它。

你對你的產品充滿熱情固然很好，但如果同時有相關的經驗的話則會事半功倍。當在線銷售產品時，你需要依據此回答顧客的問題和查詢。因此，當創建自己的品牌時，可以根據自己的行業知識改進現有產品，可以自信的回答顧客提出的任何問題并展示自己的品牌。

3.頭腦風暴和研究

如果你沒有自己感興趣的產品或行業經驗，也不必擔心，我認識的很多人都處于這種情況下，但仍有許多成功案例。

我建議采用一種集思廣益的研究方法：

1. 拿出一個筆記本，列出你的興趣，愛好或責任。是的，實際寫下來，雖然方法老套，但寫作仍然是產生想法的最佳途徑。

2. 訂閱一些談論或出售與你興趣相關的產品的公司的新聞咨詢。

3. 花一些書簡，在細分市場中至少收集十個產品創意的候選清單。

4. 利用Amazon，eBay，Jet，Jungle Scout等網站和工具來研究市場、產品、消費者需求和售價，確定是否還有更多賣家的空間。

5. 查看市場對各產品的評價，分析你是否可以改進這些產品，根據評論創建待完成的改進清單并進行篩選落地。

6.對產品的研究和思考越多，就會擁有更多的新想法。繼續寫下你的想法，更新你的候選清單，并研究其中的產品。定期進行這項工作，在你的不懈努力中你一定會找到很多利基市場。

4.在亞馬遜上進行調研

如果你對目標產品已經有了一些想法，你可以在Amazon的不同類目中觀察并能尋找利基市場。

如果你沒有想法，建議從best seller清單開始。亞馬遜上的許多商品類別已經飽和，因此建議研究新興市場和趨勢市場。可能是無人駕駛行業，增強現實或任何剛剛起步的行業。

但是要小心，不要迷失在一個即將消失的大肆宣傳的利基市場上。

5.趨勢網站

好到你所關心行業的趨勢網站，并訂閱他們的郵件，可以獲得關于你所關心的行業商品的相關信息，這些商品甚至可能還沒有出現在亞馬遜上，而僅僅只出現在在眾籌網站（例如Kickstarter）上。但是你知道嗎？如果它現在僅在Kickstarter上，則意味著你面對的是一個有絕佳市場機會但并未投放市場的產品，你可以采用產品創意，甚至可以對其進行改進。

當然我想傳達的觀點不是盜用這些產品，而是通過這類網站找到想法，并做出改進再考慮投放市場。訂閱這些網站的最大好處在于，這些想法源將免費的發送到你的電子郵件里。

6.調研工具

市面上有很多不錯的調研工具，用的最多的應該就是Jungle Scout了，在研究亞馬遜和尋找具有巨大潛力的產品時，它會極大的幫助你提升效率。它還集成到Google Chrome瀏覽器中以簡化研究，并具有其他一些工具，包括“ Niche Hunter”。

Jungle Scout可以提取銷售排名、銷售量、FBA費用、類別等。現在幾乎在所有國別的Amazon站點都可以使用它。Jungle Scout將幫助獲得大量數據，包括每月銷售額，潛在利潤等等。

我最喜歡的模塊是“Opportunity Score”，它可以快速展現出產品是否值得投入。范圍從1到10，一般7分以下我們認為這個產品相當糟糕，但是通過某些產品開發工作，可能也會變的有機會。即使亞馬遜已經嚴重飽和，我仍然可以找到分數達到或超過7的產品，甚至可以達到9分。

7.在社會中得到靈感

每年都有各種各樣的貿易展在舉辦，你可以與供應商見面，查看產品，并詳細討論價格、型號等信息，最重要的是，你會從新產品利基創意中獲得啟發。

尋找新產品的另一種方法就是，在逛shopping mall時尋找靈感。開始自己的跨境業務意味著即使在與朋友或家人逛街時也要工作，請睜大眼睛，當看到驚艷的東西時，請在手機上備忘一下，之后再仔細研究該產品。

出差也是尋找靈感的好方法。當你來到一個新的地區時，你可能會看到在本地找不到的商品。有多種原因可能導致你無法在居住的地方購買到某種產品，因此絕對值得一試。

8.采購渠道

很多產品采購渠道（例如阿里巴巴）在供應商尋找方面非常受歡迎，但它們也可以用于通知你有關新的和流行的產品優勢。

當你注冊阿里巴巴時，通常需要說出您感興趣的產品類別。這很重要，因為基于此條件（以及你最近的產品搜索），你將收到包含新產品推薦的自動電子郵件。你也可以在阿里巴巴的搜索框中輸入“newest products”，即可從找到很多最新和最時尚的商品。

9.通過市場趨勢判斷

有時，你可以通過首先從市場趨勢入手，然后尋找可以應用到哪些產品來找到細分市場。

要查找市場趨勢，就像在Google上搜索室內設計趨勢一樣簡單。訪問一些站點，看看現在流行什么趨勢。

現在的趨勢可能是顏色，例如“清水藍”，也可以是設計主題，例如“復古”。尋找可以應用該顏色或設計主題的產品。

還可以用Google Trends和Google Keyword Planner（如果您有Gmail帳戶，則免費）。使用Google Keyword Planner，輸入關鍵字并查找每月的搜索次數。大于1,000-10,000的搜索量是一個很好的指示。

Google趨勢可以提供從未想到的相關關鍵字。例如，如果我輸入“vintage decor”，則可以看到與此相關的其他熱門關鍵字：

現在，我可以將這些詞使用Jungle Scout來研究亞馬遜上的市場情況，以找到諸如銷售估算之類的額外數據，并查看我是否可以找到具有良好潛力的利基市場。

10.開發自己的產品

這里的前九種方法仍然可以使用，但是真正成功的更高級的方法是從頭開始開發自己的產品。

你無需創新來復制或改變現有產品，而是可以創新并創建滿足特定市場需求的新產品，這里有一些要點可以幫助引導思考：

1. 專注于一個利基市場，不要試圖出售各種各樣的產品。

2. 尋找現成的，有成熟客戶并可以提供反饋的市場。

3. 專注于研究可以展現市場需求的內容，而不是你認為是市場需求的內容。

4. 確保你可以實際進入這個市場，而不是被大型品牌所壟斷的市場。

5. 走出思維舒適區，考慮價格較高，笨重或難以運輸的產品。

6. 要保持現實，避免使用需要大量投資或超出你技術知識的產品。

亞馬遜市場的賣家越來越多，市場競爭也越來越大，那些只能復制產品或對現有產品稍作改進的賣家最終將被市場所淘汰。當然，第一步先創建并銷售簡單的產品完全可以，但是如果你想使它成為真正的業務，并且可以持續下去，強烈建議學習如何開發自己的產品，創建自己的品牌，并打造出一個品牌，這才是真正有價值的業務途徑。

A-Lu跨境為大家帶來的“10種找到亞馬遜利基市場的方法”分享就到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯系我。請小伙伴們繼續支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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