對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，自發(fā)貨的模式根本不在他們的考慮范圍內(nèi)，發(fā)貨時間長，訂單沒有精品多，回款周期長等等，都是勸退他們的理由。針對于一些小的入門賣家而言，自發(fā)貨模式更適合了解平臺積累經(jīng)驗，適合于過渡。

一些想要入門的賣家在對比自發(fā)貨和FBA的利弊后，發(fā)現(xiàn)自發(fā)貨更適合自己，那么這種模式還有沒有可能爭取更多的流量，成了大家的關注點。

在這里給大家解答一下，亞馬遜自發(fā)貨是有機會爭取到更多的流量的，跨境達人丹給大家分析一下亞馬遜商品排名機制。

亞馬遜的商品排名機制有很多種，有大類目排名，也有小類目排名，這些排名的先后順序則代表了該商品的listing在亞馬遜上的銷量和熱度。顯而易見，排名越靠前，熱度和競爭力越大，曝光量越大，從而銷量越高。雖然亞馬遜不會展示商品的所有銷量和好評，但是內(nèi)部其實是有數(shù)據(jù)計算的。

銷量決定大類目的排名，然后決定了小類目的排名。

那么大家最關注的一點，類目排名和keyword關鍵詞的排名是掛鉤的嗎？是否會影響排名呢？其實并不是這樣，類目排名并不等于keyword關鍵詞搜索排名，即使keyword與類目完全符合。Keyword關鍵詞的組合方式不計其數(shù)，每一種組合并不是都能名列前茅的，匹配度不同，排列先后有區(qū)別。

大多數(shù)亞馬遜賣家認為只有轉(zhuǎn)化率才能提高產(chǎn)品排名，在流量相同的情況下，轉(zhuǎn)化率越高銷量越多，亞馬遜平臺才能抽到更多的平臺傭金，所以轉(zhuǎn)化率是關鍵詞搜索排名的決定性因素。

這樣的理論并不完全對，這個結(jié)論只針對的是單個listing的比較，但卻忽略了亞馬遜買家的購買習慣和平臺運行邏輯。

正常亞馬遜買家購買習慣是需要在網(wǎng)站上搜索關鍵詞，然后瀏覽商品，再點擊商品，這三個行為成一個循環(huán)，直到找到買家滿意的商品。所以顧客成交的概率與他瀏覽的時間成正比。

每一個listing在平臺的流量不同，但是流量最終都是趨于一個穩(wěn)定值，如果你使用過Google Trends，上面的數(shù)據(jù)就顯而易見了。為了使平臺利益最大化，亞馬遜竭盡所能讓每一個用戶都能滿載而歸，完成訂單，所以亞馬遜會通過各種方法使平臺單流量轉(zhuǎn)化率趨近于100%。

A9算法中l(wèi)isting是必不可少的一環(huán)，listing的位置不同，決定性不同。分一下三種：

首部listing，即高關鍵字排名listing。它擔任的是流量入口的作用，另一種就是流量終點的作用，A9算法認為你的listing轉(zhuǎn)化率競爭性不高，但是產(chǎn)品圖片的曝光轉(zhuǎn)化率高，與高轉(zhuǎn)化listing有眾多的共同屬性，所以將會給出更多的曝光和更高的關鍵詞排名。

中部listing，即中關鍵字排名listing。它擔任的是流量中轉(zhuǎn)站的作用，就是把高排名的listing引流到低排名的listing。

尾部listing，即低關鍵字排名listing。它擔任的是流量循環(huán)終點和重啟流量循環(huán)的作用。流量循環(huán)終點就是亞馬遜賣家不管是否會購買產(chǎn)品下單，A9算法都會默認結(jié)束此次循環(huán)，不會再推薦共同屬性的產(chǎn)品，從而推薦同品牌的新品，這樣一來沒有共同的屬性，賣家都會選擇退出，重新搜索keyword，進行下一次的流量循環(huán)。重啟循環(huán)就是除了直接曝光該店鋪的產(chǎn)品外，可能會直接添加某一首部listing為推薦鏈接，讓買家進行下一次的流量循環(huán)。

那么自發(fā)貨如何利用排名機制來優(yōu)化listing呢？首先我們要明白自己本身產(chǎn)品listing的優(yōu)點和缺點，通過技巧來改善搜索排名及排列順序。如果你做的產(chǎn)品屬于爆款 ，樣式新穎，也就是曝光量和轉(zhuǎn)化率特別高，流量很大，他是比較適合做自發(fā)貨的。哪怕我們自發(fā)貨是自己配送，時效長，但是因為流量大可以擔任流量入口的作用，同樣可以擁有很高的排名，依舊可以從中獲取更多的利潤。

優(yōu)化listing爭取流量

1、多平臺比較選品

Amazon賣家再選品時，可以多平臺參考，實時關注wish、速賣通等平臺的爆款產(chǎn)品，根據(jù)本站點的需求上新。

利用爬蟲工具抓取選品數(shù)據(jù)

選品Amazon上你設計的商品大類目，通過爬蟲數(shù)據(jù)，進行查找，數(shù)據(jù)都是會更新的。

市場評估，競品分析類選品

以上的基本說明，在面對大賣家和小賣家會有不同的選品策略。

賣家豐富自己的關鍵詞，避免慣性思維，一個粗糙沒有質(zhì)量的關鍵詞只是表達了最基本的商品，一定要改正子產(chǎn)品和父產(chǎn)品關鍵詞一摸一樣的毛病。

（來源： 跨境達人丹）

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