有同學詢問，自己一款產品推起來，銷量增長排名上升后，自己對Listing的文案做了改動，之后兩三天，銷量和BSR排名都下降了，關鍵詞排名也下滑了。

同學的問題是，是什么因素影響了這些的下降，以及該如何去重新推動它重新上升。

在亞馬遜賣家群體中，遭遇像這種因為優化Listing而導致銷量、排名、關鍵詞全面下降的案例不在少數，我在之前的文章中曾經做過總結，導致一條Listing銷量下降的主要因素有三個：斷貨、差評和買家之聲表現差，這些因素之所以導致銷量下降，原因在于他們都會影響Listing權重的變化，Listing優化也是如此。

每一次Listing優化都會導致Listing權重的變化。

在給孵化營學員上課的過程中，在Listing優化模塊的8節課的最后，我總是提醒，Listing優化嚴格意義上來說應該叫做Listing調整，只有后期的Listing表現更好的調整才能稱之為優化。所以，Listing優化只是我們自己在進行Listing調整時的自我溢美之詞而已。

只有持有這樣的心態，你才能夠意識到“每次調整都可能導致Listing的表現下降”，才能在優化調整這件事上相對收斂。

為了避免同學們反復修改而導致Listing權重的持續下降，我特意總結了“二不優化三優化”原則：

二不優化：銷量穩中有升時，即便覺得Listing不完美，也不要輕易做Listing優化；銷量穩定在頭部時，不要輕易進行Listing優化；

三優化：Listing參數寫錯時，即時修改；銷量出現趨勢性的大幅下降時，參考競爭對手們的情況，對Listing內容進行優化調整；長期沒有（很少）銷量的Listing，重新納入重點打造范圍的，在打造啟動前，對Listing進行細致的優化調整。

知道了優化的關口，那如果一條正在銷售中的Listing必須進行優化，該采取什么措施來把優化所可能導致的權重降低的影響降到最小呢？

我的建議是降價。

在每次修改Listing之后，標配的動作應該是降低該商品的售價。

為什么要這么做呢？

通過前邊的分析（以及你自己的體驗），我相信你已經認可了Listing調整之后會導致Listing權重下降這個事實，要想挽回Listing的權重下降，降價就是最有效的措施。

一般來說，一條Listing售價降低時，轉化率會上升，接到的訂單也會增加，更高的轉化率，更多的訂單，都可以為Listing的權重做加分。

Listing調整導致權重下降，而更高的轉化率更多的訂單則可以有效拉升權重，升降之間，相互稀釋，可以基本上維持Listing達到或超過原來的權重，從而把Listing調整所帶來的不利影響降到最低。

那降價之后還該做些什么呢？

一條Listing因為調整而降價，單品利潤降低，這自然不是我們所期望的。降價之后，適當觀察3-7天，如果銷量穩定或者穩中有升，BSR排名和關鍵詞排名也有上升，此時，我們就可以逐步提高產品售價，一步步的，將售價恢復到原來的（預期的）水平。

當然，關于提價，也希望你能夠遵循我在老魏讀書APP中講到螺旋式爆款打造法的細節和節奏時所提到的“小步慢跑”--把1美元拆分為三四次來提價，每次提價之后，觀察3-7天。

（來源：跨境電商贏商薈）

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