外貿(mào)，就是買賣，有買賣就會(huì)有討價(jià)還價(jià)，賣家想多賺點(diǎn)，買家想少花點(diǎn)，于是乎兩方開始心理較量。無(wú)論賣家報(bào)價(jià)多少，買家都會(huì)說，太高了，能否便宜點(diǎn)，賣家呢？不知道降多少，買家會(huì)接受，更害怕降了之后買家會(huì)不會(huì)得寸進(jìn)尺，糾結(jié)呀糾結(jié)。從今天起，你可以不用再糾結(jié)了，跟隨雨果小編去看看，外貿(mào)達(dá)人jac面對(duì)這樣的問題，是如何應(yīng)對(duì)自如的。

原文分享如下：

如果我遇到這種情況，會(huì)直接問客戶，您的目標(biāo)價(jià)是多少，你想花多少買啊，得到的答復(fù)一般有兩個(gè)：

第一：你能降多少，客戶怕多花錢，會(huì)把皮球踢過來(lái)，那就看你對(duì)自己產(chǎn)品的把握了。你如果真能降，就適當(dāng)?shù)慕狄稽c(diǎn)，就伴以設(shè)置一個(gè)條件，例如我可以打折 1 個(gè)點(diǎn)，但是預(yù)付款需要上調(diào)百分之十，諸如此類，讓客戶知道我讓步 ok ，但是沒有白吃的午餐，這樣讓客戶一方面不會(huì)沒譜的砍價(jià)，一方面注意力會(huì)轉(zhuǎn)移一些。如果你已經(jīng)是底限（注意我說的是底限，不是最低價(jià)，這個(gè)底限可以是最低價(jià)，也可以是公司規(guī)定的價(jià)格底限，更可以是你的心理底限，你認(rèn)為對(duì)方應(yīng)該可以接受這個(gè)價(jià)格）直截了當(dāng)?shù)母嬷蛻簦覀円呀?jīng)報(bào)了最低價(jià)了，實(shí)在無(wú)法再降。很多人不敢說這種話，怕丟客戶。既然你都不能降了，還有什么害怕的，注定不是你的客戶，萬(wàn)一客戶實(shí)際上已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，只是試探著再讓你降一點(diǎn)呢？

第二：客戶會(huì)直接告訴你，我能接受多少（具體的數(shù)字）。有些客戶很不靠譜，例如我報(bào)2500 ，他回2000 ，我想直接告訴他讓他去死，可是沒轍，不能如此，我一般這樣寫，省去一切的問候，做驚訝狀，直接就是 Really ？ You mean ** （產(chǎn)品名）？ Are you sure you are talking about the price of **?Your price is much much much lower than our cost!our lowest price is##.Where did you get this offer?If you really can get this price ,i really would like to buy from you!Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.

有的回復(fù)價(jià)格的確是在你的接受范圍之內(nèi)，這樣一般來(lái)說是有人提供了類似的價(jià)格給客戶，你不做有人做，不妨就接受，放長(zhǎng)線釣大魚，當(dāng)然還是加點(diǎn)你認(rèn)為客戶能接受的附加條件，等價(jià)交換！當(dāng)然還是會(huì)有不靠譜的客戶，拿著你的價(jià)格再去找別人壓價(jià)，如果再拿著別人的價(jià)格來(lái)壓你，如果已經(jīng)給了目標(biāo)價(jià)，你接受了，又回來(lái)砍價(jià)，這種人你就直接告訴他我不喜歡跟你這種人合作就結(jié)了，做了八年的外貿(mào)了，碰到過這樣的客戶，可是還真不多，畢竟客戶也怕得罪供應(yīng)商，就算有很多家供應(yīng)商，他這樣談，也會(huì)都得罪掉，這樣也就意味著他的選擇也會(huì)越來(lái)越小。

產(chǎn)品不一樣，規(guī)則就不一樣，掌握好你們行業(yè)的規(guī)則，對(duì)你的談判很有利。

此外，很多外貿(mào)人員進(jìn)入某行業(yè)就后悔，這個(gè)行業(yè)供應(yīng)商太多了，弄得客戶都不好談，因?yàn)榭蛻舻倪x擇多。的確是，但是決定一個(gè)行業(yè)容易做是不容易做的，競(jìng)爭(zhēng)只是很小的一方面，市場(chǎng)容量才是決定性的！就像某個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的確是小，容量也小，這才受到了限制，你不賣給我，就沒人買你的貨，那才更慘！

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