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Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

在前兩篇文章給大家分享了新手如何更好的選擇類目,類目選擇好后就是開始實操選品了,在這和大家分享一下我們團(tuán)隊選品的一些方法。

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!


哈嘍~我是幾何,目前在做東南亞跨境蝦皮,對于tiktok(海外抖音)也有研究,分享日常蝦皮的運營思路和小技巧,對于蝦皮和tiktok感興趣的朋友歡迎找我交流~

更新頻率:每周會更新一到兩篇

如果你是新手賣家,幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下文章截圖后發(fā)我,可以私信我送你一份新手學(xué)習(xí)禮包

喜歡我的文章可以關(guān)注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝


在前兩篇文章給大家分享了新手如何更好的選擇類目

類目選擇好后就是開始實操選品了,在這和大家分享一下我們團(tuán)隊選品的一些方法

做電商是“3分靠運營,7分靠選品”選品選的好,運營起來是如魚得水

俗話說得好:選擇大于努力

前期多花時間去選擇自己一級類目下的細(xì)分類目,

在細(xì)分類目下多看藍(lán)海產(chǎn)品。這種類型產(chǎn)品選好了,上架就出單真是非常的簡單

藍(lán)海產(chǎn)品:某個一級類目下的二級或者三級小類目,搜索量高,市場需求大,但是賣家少

或者產(chǎn)品有需求,但是賣家很少,或者競爭對手很弱

蝦皮作為一個新興的電商平臺,在類目方面沒有老電商平臺那么完善,還是有非常多的細(xì)分藍(lán)海類目可以去挖掘的

這里給大家舉個小案例。自己手上有在做的一家小店鋪(臺灣站點),剛開店的時候沒去重點運營,因為手上的店鋪多,這家店隨便上了幾百個款放著。

偶爾也能出單,后面手上需要重點店鋪優(yōu)化的店鋪都差不多完事了。就著重的優(yōu)化了這家女鞋店,特別是針對于選品上發(fā)力,每天持續(xù)上款。

過了一周,效果就出來了。還記得有一個產(chǎn)品是上架后的24小時內(nèi)就有人來詢單,并且下單,后面的幾天也是在持續(xù)的出單。一分析覺得這個款式蠻有潛力的,立馬優(yōu)化商品,同時付費廣告也開起來。

持續(xù)的優(yōu)化了一周,這個款式已經(jīng)成為店鋪內(nèi)的爆款了,并且?guī)恿说赇亙?nèi)的其他幾個潛力商品,后面的一兩個月,店鋪的業(yè)績是保持在100%-200%的增長

可以說是整個店鋪都是靠這個款式給帶動起來的

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

平常我在辦公室也是跟團(tuán)隊的人說,選品選不好,在牛逼的運營也是對著數(shù)據(jù)直晃腦袋

況且牛逼的運營前提也是選品能力強!在談運營能力

下面開始進(jìn)入正題

跟賣

作為跨境賣家平常在選品方面聽得最多的就是跟賣了,特別是針對于新賣家,跟賣是最快店鋪最快起來的方式之一

因為被跟賣的商品是經(jīng)過了市場的驗證,可行性的高的商品,我們直接去跟著上就好了。

跟賣的款式有兩種情況:一種是這個款式在市場上很爆了,跟賣鏈接銷量有大幾百,或者一兩千的銷量。評論數(shù)也是有一定的基礎(chǔ)

在我們沒有價格優(yōu)勢和足夠的運營能力情況下,就不建議去跟這個鏈接硬碰硬了。搶也搶不贏...

我們可以在貨源網(wǎng)站上找同款,看看有沒有價格更低的同款,在核算成本,如果核算出來的成本比跟賣鏈接更低一些,我們的鏈接價格不要定的比跟賣鏈接高,比如跟賣鏈接價格是100臺幣,你賣個70,75臺幣就好了(爆款鏈接在前頭占著大部分流量和訂單,我們小鏈接跟在下面蹭點流量和訂單就好)

在定價時可以適當(dāng)?shù)淖尷踔量梢圆毁嶅X的上架,當(dāng)做引流款,后期店鋪流量起來后在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價的同時,也提升了我們的利潤空間

所以有時候引流款價格看著很低,不賺錢,實則是搖錢樹

下面這個爆款拖鞋就是個很好的案例,我們也有進(jìn)行上架這個款式,價格比它稍微低一些,上架后蹭了大概有一兩百個訂單,哈哈

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

第二種情況是:選擇的跟賣鏈接還沒有很大的銷量,但是屬于潛力款,這種情況下我們就可以直接去跟賣,價格也可以稍微低一些。在盯著跟賣鏈接的標(biāo)題,圖片,詳情等優(yōu)化,適當(dāng)?shù)陌褟V告起來,直接正面的進(jìn)攻。

第二種情況下跟賣潛力款還是很有機會的,因為鏈接都還在發(fā)展期。

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爆款屬性周邊選品

爆款鏈接在銷量和價格上一般相對于同款產(chǎn)品有絕對的碾壓力量。在沒有貨源和運營能力的情況下,

如果我們?nèi)?/span>硬抗的話就是在給爆款鏈接做貢獻(xiàn),為啥這么說?

在銷量和價格沒有太大優(yōu)勢前,買家在搜索商品時,可能先進(jìn)你的鏈接里面,看著不錯也加購物車了。

但退出后一看有和你同款的商品,并且銷量更高,價格也差不多的鏈接,轉(zhuǎn)頭就在爆款鏈接上下單了

這不是給爆款鏈接做銷量貢獻(xiàn)么...

所以這個時候我們可以換個角度來思考問題,既然同款競爭不了,為什么不選同款周邊的產(chǎn)品呢?

舉例一款小宅女家的爆款上衣

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

先分析這款衣服的賣點:短板,漏鎖骨,內(nèi)搭打底衫,材質(zhì)是棉+聚酯纖維,風(fēng)格是韓版的

在從這幾個賣點去貨源網(wǎng)站上搜索相關(guān)的產(chǎn)品,從而采集相關(guān)的屬性款式,多上一些。從概率學(xué)的角度上來講,你上200個款,肯定有10個還可以的潛力款,那么10個里面肯定有兩三個是小爆款

如圖,根據(jù)屬性的詞在拼多多或者淘寶找,找到相關(guān)屬性的都可以進(jìn)行上架

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

在可以上一些上衣周邊的,如韓版的短褲,短牛仔褲搭配

社交選品

在抖音,快手上出現(xiàn)的一些爆款商品,在大陸火了一段時間后,在臺灣也會很火爆。

所以我們?nèi)粘T谒⒍兑舻耐瑫r也可以關(guān)注一下抖音上的人氣好物榜,可以找同款銷售,也可以找同款周邊的產(chǎn)品

國外的社交軟件有空的話也可以多看看。如臉書,ins,tiktok等

選品這事不是靠坐在辦公室想出來的,一定要去多看多想。

橫看同行店鋪,縱看社交軟件

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

站外電商平臺選品

在東南亞市場上除了蝦皮,還有l(wèi)azada這個電商平臺,同是做東南亞市場

有時候也可以去看看lazada電商平臺上最近熱銷的一些品類,做一些數(shù)據(jù)的收集分析。選擇適合自己店鋪上新的品類

Shopee蝦皮不出單?那是你選品出了問題!

今天的分享就到這里,謝謝耐心閱讀~

(來源:幾何Shopee蝦皮跨境筆記)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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