健身器械銷量飆漲307%上TOP榜單，口罩單筆訂單價值1億元，一個爆款一套房……2020年獨立站賣家如“開掛”一般，沖破疫情重負頻頻逆勢起飛。獨立站風口大開，加之低成本流量入口的不斷擴增，下半年獨立站愈發強勁的增長趨勢引大批新老賣家輪番入場。【點擊，領取入場券】

其中既包括亞馬遜、Wish等第三方平臺賣家，也包括阿里國際站、傳統外貿、初創企業甚至由國內電商轉型而來的賣家。無一例外的是，上半年絕大部分賣家都取得了業務增長，且在獨立站紅利和低成本流量風口的共同作用下，賣家布局獨立站引爆訂單飆漲的意愿愈加強烈。

爆單背后，依賴于獨立站兩大“紅利風口”的加持

2020年，獨立站迎來紅利爆發期，背后所反映的是海外用戶購買切換至線上的消費趨勢。新老板跨境電商自建站平臺副總經理黎立華（即下文Damon）指出：“疫情期間，線下渠道受限使海外用戶更多地將購買渠道轉移至線上。據統計，2020年上半年，獨立站站點數量及站點GMV出現大幅增長，增長數字均超過30%。作為中國賣家出售防疫物資的主要渠道，上半年獨立站成為中國賣家實現出海的重要窗口，同時買家使用獨立站的消費習慣也得到了進一步普及”。

獨立站市場被進一步打開的當下，用戶長時間使用社交媒體的瀏覽習慣使流量大幅提升，而流量成本的下降也進一步加速了賣家爆單時代的到來。例如，谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結果中列出產品；在受疫情影響嚴重的部分國家，Facebook的CPM價格頁出現了35%-50%不同程度的下跌。

“同時在這個階段，Facebook以及Google等渠道進一步規范廣告賬戶政策，某種程度上也降低了流量競爭成本。9月份，獨立站賣家獲得廣告點擊的單價成本是2.73美元，在他們的行業中，上次出現同等水平的點擊單價還是3年前。”Damon說道。

旺季爆單卡位賽！引流核心技巧講解

流量紅利逐漸釋出，如何在平等的旺季爆單卡位賽中脫穎而出，綜合投放成本、營銷成效等維度的優先級排序十分重要。Damon坦言，考慮到賣家能夠迅速起量和快速見效的話，營銷推廣第一梯隊還是Facebook和Google Shopping，具體哪個渠道比較理想，要視不同產品的定價和市場競爭力而論；第二梯隊是Twitter和Instagram這一類的社交平臺，再往后就是一些新興的流量平臺，例如TikTok。

（雨果網第二季度報告）

此項觀察，與7月2日雨果網針對獨立站流量問題的調研結果不謀而合。報告指出，Facebook、Google依舊是賣家的首選流量渠道，隨著社交媒介、尤其是短視頻營銷的興起，使得獨立站的流量洼地被逐漸填充。對于獨立站賣家而言，時下可能是賣家擠占趨勢風口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶的好機會。

聚焦到獨立站賣家很關心的私域流量，Damon分析稱：“公域流量導入為私域流量有兩種做法，除了上述的廣告渠道截流以外，還有一些賣家會把平臺流量導入到自建商城（自建獨立站）中。”

例如，賣家會在產品打包發貨的同時附贈感謝信或優惠券，告知買家可到品牌獨立站網頁中領取優惠劵，引導買家下單進行購物；鼓勵買家留下聯系方式，定期通過郵件、聯系方式推送產品優惠，產品上新以及顧客關懷等訊息，提升買家復購率；當然，獨立站賣家也可以借助數據沉淀建立用戶畫像，有利于企業明確目標客戶群和拓展品類。

此外，短視頻也是當下能很好表達產品信息和品牌信息的媒介，是獨立站賣家營銷不可或缺的渠道之一。“首先，建議賣家先從產品上定義短視頻的內容主題，例如，專業產品的科普視頻或是時尚類產品的號召性內容；其次，要考慮產品曝光成本，相對于去年，現在的短視頻要獲得自然曝光的話需要更多的技術手段，因此會有一點門檻；對于大部分賣家而言，我們會建議賣家更多使用視頻廣告的方式，快速拿到曝光率，例如Youtube的視頻廣告；另外，把短視頻放到獨立站上也是有利于流量轉化的。”Damon如是說。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）