經(jīng)過多年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新階段：從鋪貨到精品化，從注重產(chǎn)品質(zhì)量到品牌化嘗試，越來越多的商戶通過跨境電商孕育了自己的品牌，而隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌也在通過Wish拓寬他們的出海之路！ 

2020年9月8日下午，Wish攜手Payoneer、義達(dá)國(guó)際物流在深圳召開了《Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)第1期》！JD京東，Huawei華為，Transsion傳音，Amazfit華米，XP-PEN漢王友基，Baseus倍思，UGREEN綠聯(lián)，Gshopper等眾多品牌方參與此次會(huì)議。現(xiàn)場(chǎng)，Wish與眾多中國(guó)品牌商戶共話品牌出海，讓中國(guó)品牌與世界共振！

一、破局與共振：中國(guó)品牌走向全球 2020年對(duì)跨境電商行業(yè)來說，挑戰(zhàn)空前，很多商戶都表示“創(chuàng)業(yè)數(shù)年遇到的行業(yè)變數(shù)，都沒這半年多”。從2月份的國(guó)內(nèi)供應(yīng)短缺到3月份海外訂單數(shù)量驟減，再從4月份海外部分品類產(chǎn)品需求猛增到5月份物流原因包裹積壓嚴(yán)重……過山車式的半年也未曾磨滅跨境電商商戶的發(fā)展熱情與期待。 為什么？ 因?yàn)橐慌闹袊?guó)品牌在海外發(fā)展的“奇跡”在不斷告訴我們：在全球，中國(guó)制造、中國(guó)品牌發(fā)展?jié)摿薮螅?/span>

某品牌手機(jī)的財(cái)報(bào)顯示，2020年一季度，海外業(yè)務(wù)應(yīng)收占比同比增加了12個(gè)百分點(diǎn)，該品牌手機(jī)在印度、西班牙等重點(diǎn)海外市場(chǎng)都是市占率第一，在南美洲、非洲的年銷售增長(zhǎng)都超過了2倍。

01破局：建立信任，養(yǎng)成心智 Wish平臺(tái)的月活躍用戶已經(jīng)超過1億，即使是在2020年疫情期間，Wish的發(fā)展也從未止步；而隨著全球消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求快速增加，Wish也在加速攜手中國(guó)商戶，為品牌的海外發(fā)展，提供更多平臺(tái)空間與支持。 Wish正在從用戶與商戶兩端同時(shí)推進(jìn)“破局”，在為用戶提供更多品牌產(chǎn)品購買機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為商戶發(fā)展品牌產(chǎn)品提供支持。

02用戶端：更多、更好的展示

在用戶端，Wish為品牌提供了多樣的展示形式，給品牌更多曝光可能，更強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌屬性：

· APP首頁展示上，品牌將以與普通產(chǎn)品類似的瀑布流方式展示給全球消費(fèi)者（圖1），但點(diǎn)擊之后不是進(jìn)入具體的產(chǎn)品頁面，而是進(jìn)入品牌店，強(qiáng)化品牌概念。

· Wish也在APP頂部導(dǎo)航欄中添加了“Brands”（品牌館）頁簽——品牌產(chǎn)品的專屬入口（圖2），你的品牌也將出現(xiàn)在這個(gè)頁面中。

· 在品牌產(chǎn)品的詳情頁上，Wish也將以醒目的方式提醒用戶產(chǎn)品的品牌屬性（圖3）。

通過多樣的品牌展示方式，Wish用更多品牌信息讓用戶與品牌建立起信任，更通過更優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，幫助用戶養(yǎng)成購買品牌產(chǎn)品的意識(shí)與習(xí)慣。 

03商戶端：個(gè)性化的服務(wù)支持 

在平臺(tái)服務(wù)上，Wish也在不斷探索，為品牌產(chǎn)品提供更多個(gè)性化的發(fā)展支持。目前，Wish正在推進(jìn)商戶平臺(tái)的品牌庫及品牌認(rèn)證的功能入口，并支持商戶為單獨(dú)產(chǎn)品打上品牌標(biāo)簽，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌屬性，方便商戶開展品牌產(chǎn)品銷售。 尤其重要的是，Wish正在進(jìn)行品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的測(cè)試。即支持商戶為產(chǎn)品開展品牌流量活動(dòng)，為品牌產(chǎn)品提供更加精準(zhǔn)的流量。

04共振：實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與品牌的共贏 

普遍來看，品牌店鋪銷售的產(chǎn)品更多的是客單價(jià)較高的產(chǎn)品；而從RPM（每千次展現(xiàn)的營(yíng)收）的角度來看，高客單價(jià)的品牌產(chǎn)品的RPM要高于低客單價(jià)的非品牌產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，也能更好地實(shí)現(xiàn)商戶的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

（圖/品牌店鋪與非品牌店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)分布對(duì)比）

正是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品這樣的特性，也正是因?yàn)槿蛳M(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求越來越多，無論對(duì)于Wish品牌，還是對(duì)于品牌商戶來說，更多更好的品牌產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商戶的共贏。 

二、品牌創(chuàng)造營(yíng)：Wish品牌扶持計(jì)劃 

從創(chuàng)立到用戶遍布全球，Wish在不斷深化平臺(tái)服務(wù)：從高性價(jià)比的的產(chǎn)品到優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，Wish不斷為用戶提供更多產(chǎn)品選擇；從直發(fā)物流到創(chuàng)新性的FBS項(xiàng)目，Wish也為商戶提供更精細(xì)的物流服務(wù)……

全球消費(fèi)者對(duì)于品牌的重視和需求與日俱增，越來越多的中國(guó)品牌加入Wish，而Wish也在為品牌發(fā)展提供更多支持！

（這些品牌的產(chǎn)品正在Wish上熱銷全球?。?

無論是國(guó)內(nèi)外線下的知名品牌，還是互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，這些品牌都能夠在Wish上發(fā)現(xiàn)廣闊的全球市場(chǎng)，Wish也攜手Payoneer特別開啟了品牌創(chuàng)造營(yíng)項(xiàng)目，從品牌、運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面給予品牌更多支持！

01品牌創(chuàng)造營(yíng)：4大品牌權(quán)益

l 入駐品牌館：和知名大牌一同呈現(xiàn)，更高賣家信任度

l 專屬品牌店鋪：享受Wish APP千萬級(jí)流量入口

l 專屬品牌權(quán)益：從APP內(nèi)流量支持到站外社交媒體推廣……

l 專屬品牌招商經(jīng)理：定制化品牌扶持，為你鋪上紅地毯！

02品牌創(chuàng)造營(yíng)：從初級(jí)到突破的運(yùn)營(yíng)權(quán)益

品牌成功加入后，Wish將為你和你的品牌提供專屬的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及定制化的運(yùn)營(yíng)支持，從政策解讀到爆款打造，從初階小白到高階大賣，一步步讓你的產(chǎn)品熱銷全球，品牌閃耀全球！

l 剛?cè)腭v的初階小白：Wish項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理幫你快速開店運(yùn)營(yíng)，認(rèn)清運(yùn)營(yíng)雷區(qū)。

l 訂單不多的初級(jí)選手：制定適合自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，找準(zhǔn)品牌發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)。

l 訂單進(jìn)入瓶頸期的突破型商戶：突破運(yùn)營(yíng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)持續(xù)大賣。

三、流量與海外倉：品牌出海正當(dāng)時(shí)！

全球用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的需求與日俱增，Wish平臺(tái)給予品牌產(chǎn)品更多支持，無數(shù)中國(guó)品牌優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)……而目前，Wish平臺(tái)的認(rèn)證品牌店鋪數(shù)量仍相對(duì)較少，處在藍(lán)海階段。品牌出海，現(xiàn)在正當(dāng)時(shí)！

01品牌店鋪銷售更火爆 品牌產(chǎn)品的客單價(jià)明顯高于非品牌產(chǎn)品，而品牌產(chǎn)品的出單增長(zhǎng)速度更是高于非品牌產(chǎn)品：今年上半年，Wish平臺(tái)上品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的出單數(shù)同比去年都有明顯增加，其中品牌產(chǎn)品出單數(shù)同比增加了數(shù)倍，明顯高于非品牌產(chǎn)品。 流量是品牌產(chǎn)品出單數(shù)顯著增加的關(guān)鍵之一。在Wish平臺(tái)整體流量持續(xù)增加的大背景下，品牌店鋪在2020年上半年不僅實(shí)現(xiàn)了流量的大幅增加，品牌產(chǎn)品的RPM（每千次展現(xiàn)的營(yíng)收）也明顯高于平均水平。

02本地發(fā)貨增長(zhǎng)明顯

歐洲及美國(guó)是Wish平臺(tái)的兩大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)，Wish在巴西、日本等新興市場(chǎng)也在迅速發(fā)展。和平臺(tái)整體相似，品牌產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)也是集中在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大、意大利、澳大利亞等歐美及日本、巴西等國(guó)家和地區(qū)。 面對(duì)如此廣袤的市場(chǎng)，如何將產(chǎn)品更快更高效地送到全球各地？直發(fā)已經(jīng)越來越難以滿足市場(chǎng)的需求，海外倉是越來越多的Wish平臺(tái)上的中國(guó)品牌的選擇。 2020年上半年，品牌商戶在主要國(guó)家市場(chǎng)的本地發(fā)貨（即海外倉發(fā)貨）的比例同比明顯提升，尤其是在巴西、荷蘭、西班牙、英國(guó)、加拿大等國(guó)。而海外倉發(fā)貨帶來的物流改善、時(shí)效改善也直接體現(xiàn)在了產(chǎn)品的流量及最終的銷售實(shí)現(xiàn)上。

03熱銷品牌產(chǎn)品 熟悉Wish平臺(tái)的商戶都知道，時(shí)尚服飾、興趣愛好、3C電子、家居用品、配件配飾等是平臺(tái)銷量較多的幾大品類；但相對(duì)而言，目前平臺(tái)上品牌產(chǎn)品更多的集中在了3C電子、興趣愛好等品類中，尤其是3C電子品類中，出現(xiàn)了很多熱銷的產(chǎn)品，比如智能手機(jī)、平板電腦、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)等。

《Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)第1期》會(huì)議同時(shí)也邀請(qǐng)了資深跨境電商品牌老兵Robbie Wu、杭州傲客科技有限公司總經(jīng)理于野為參會(huì)嘉賓帶來了國(guó)貨品牌出海面臨的挑戰(zhàn)，以如何在Wish打造精品高客單價(jià)品牌產(chǎn)品的分享。在精彩的會(huì)議分享結(jié)束后，參會(huì)嘉賓們共同參與了Payoneer特別提供的晚宴活動(dòng)，嘉賓們共聚一堂分享會(huì)議心得。

《Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)第1期》已經(jīng)結(jié)束了，后續(xù)，Wish將會(huì)在更多城市陸續(xù)開展更多品牌游學(xué)活動(dòng)，為中國(guó)品牌出海發(fā)展提供更多機(jī)遇與支持。品牌出海正當(dāng)時(shí)，這不僅是全球消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，也是中國(guó)品牌繼續(xù)發(fā)展的需求，Wish始終與中國(guó)商戶、中國(guó)品牌一起，開拓全球！

（來源：Wish）

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