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√為所有能打廣告的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，主推適合投放廣告的ASIN，最大化利用旺季流量

×把所有產(chǎn)品投放在一個廣告活動

建議按產(chǎn)品類別、類型、品牌或價格來設(shè)置廣告活動

√使用多種投放方式與動態(tài)競價策略，提高整體廣告預(yù)算，保持使用動態(tài)競價提高和降低

×某個廣告位的競價保持不變

√組合營銷，“促銷 + 廣告”聯(lián)合，并將多產(chǎn)品組合使用

×出現(xiàn)預(yù)算不足的情況

√在所有銷售的站點進(jìn)行廣告推廣，并為自配送的ASINs開啟廣告，可以有效提升曝光和銷量。

×使用高流量但不相關(guān)的關(guān)鍵詞

確保投放的廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣的廣告更容易贏得競價，并獲取更好的搜索結(jié)果展示位置

√延長投放，拉長廣告投放的時間，保證預(yù)算充分利用，獲取效益最大化

×暫時性的停止廣告

廣告不要開開停停, 或是旺季結(jié)束立即停止。持續(xù)的廣告能帶來更高的廣告投資回報效果

√適當(dāng)使用否定投放

 廣告后臺新功能上線了！  

新上的經(jīng)理賬戶或管理員賬戶，可幫助你實現(xiàn)在一個控制面板中管理多個廣告賬戶！

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搜索廣告活動在缺貨時會自動暫停，你無需任何操作。以下是每一個廣告產(chǎn)品在缺貨時的具體情形：

商品推廣、展示型推廣：會在推廣商品缺貨時自動暫停。當(dāng)貨源補足后，只要廣告活動仍然處于激活狀態(tài)，廣告就會自動恢復(fù)。

品牌推廣：如果活動鏈接產(chǎn)品頁上有貨的產(chǎn)品低于兩種，活動會自動暫停。

如果該活動鏈接了品牌旗艦店，則無論庫存水平如何活動都會繼續(xù)，你可以手動將缺貨商品從品牌旗艦店中隱藏起來。

使用品牌旗艦店，您可以將全部產(chǎn)品都添加到這一亞馬遜上的自有品牌所在地，從而降低您對于某些特定產(chǎn)品庫存量的依賴。

更多品牌旗艦店的旺季庫存管理請參考下一個重點。

品牌旗艦店提供多種多樣的區(qū)域和內(nèi)容組件來展示產(chǎn)品及其信息。當(dāng)處于缺貨狀態(tài)時，你可以這樣設(shè)置內(nèi)容組件：

自動方式：精選促銷、暢銷商品和推薦商品內(nèi)容組件會自動抓取你品類中的相關(guān)產(chǎn)品并展示在品牌旗艦店內(nèi)，同時隱藏缺貨產(chǎn)品。另外，選擇自動方式的商品網(wǎng)格組件也會自動隱藏缺貨產(chǎn)品。

手動方式：選擇手動方式的商品網(wǎng)格組件以及有商品詳情選項的全尺寸商品組件會繼續(xù)展示，但是不會顯示部分信息（比如價格和Prime資格）。你也可以選擇手動將缺貨商品排除（在編輯品牌旗艦店特定頁面或區(qū)域時選擇這一選項，并提交修改應(yīng)用即可）。

以下策略可以幫助你：

商品推廣：使用“動態(tài)競價 - 提高和降低”。在你的廣告發(fā)生銷售轉(zhuǎn)化的可能性下降時，亞馬遜會自動降低你的實時競價，以幫助你控制預(yù)算。

商品推廣和品牌推廣：可以使用否定投放來移除沒有點擊或銷售的產(chǎn)品。

請記住這些關(guān)于管理DSP活動廣告支出回報的事項：

自動優(yōu)化會基于轉(zhuǎn)化率的變化以及你選擇的關(guān)鍵績效指標(biāo)，調(diào)整你的競價、預(yù)算分配和速率。

使用受眾細(xì)分報告來看具體廣告活動的細(xì)分受眾表現(xiàn)。你可以添加高轉(zhuǎn)化率的受眾，以及移除表現(xiàn)不佳的受眾。

使用訂制報告模板來看不同廣告活動和訂單項參數(shù)（例如庫存）的表現(xiàn)。你可以基于這些結(jié)果去調(diào)整你的投放設(shè)置。

你可以參考以下提示來管理預(yù)算和競價：

使用每日預(yù)算管理廣告活動。每日預(yù)算是指你每天愿意為某個廣告活動花費的金額，你可以隨時進(jìn)行調(diào)整。

使用廣告組合，這一功能可以幫助你按品牌、業(yè)務(wù)條線、商品品類或季節(jié)性項目管理廣告活動。通過這一功能，你可以選擇為所有廣告活動設(shè)置預(yù)算上限，幫助你管理這些廣告活動的總花費。

在搜索廣告活動中選擇“動態(tài)競價-提高和降低”。針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊自動實時降低你的競價，同時為高購買意愿的點擊提高競價，以捕獲更多旺季訂單。

在品牌推廣活動設(shè)置競價時參考建議競價和競價范圍。

你可以參考下圖，通過新增廣告活動，設(shè)置獨立預(yù)算分配：

善用否定投放策略來降低 ACOS，積少成多，提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷量！你可以在哪些廣告環(huán)節(jié)設(shè)置“否定”？下圖Mark好！

你可以通過下列免費自助產(chǎn)品來宣傳你的品牌信息、增進(jìn)你與潛在客戶之間的聯(lián)系。

（還沒有開通以下功能？別等了！跟上節(jié)奏，打開今天的二條，為你的Q4旺季備好料！）

品牌旗艦店：你可以將品牌推廣活動或 DSP 廣告活動導(dǎo)流到品牌旗艦店主頁或指定的二級頁面上。

帖子（美國測試版）：帖子可以幫助消費者發(fā)現(xiàn)新商品，并通過瀏覽品牌精選內(nèi)容的上傳數(shù)據(jù)了解品牌推出的新商品，并直接進(jìn)入到商品詳情頁完成購物。

亞馬遜直播：你可以在商品詳情頁上免費直播。你的直播還將出現(xiàn)在亞馬遜顧客所看到的各種廣告中。

（來源：亞馬遜廣告）
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