一陣熱鬧狂歡之后2020亞馬遜會(huì)員日終于落下帷幕。經(jīng)歷了多次更改日期,國海外Y情爆發(fā)，物流倉庫緊張等各種狀況，今年的會(huì)員日會(huì)交出怎樣的答卷呢？

熱銷類目狂出單

  10月13日凌晨一點(diǎn)的時(shí)候，有位賣家發(fā)來訂單截圖，她的活動(dòng)剛剛跑了半小時(shí)就出了2000單左右，每分鐘訂單都會(huì)蹭蹭增加。邊吃火鍋邊數(shù)單的感覺還是蠻好的。有段時(shí)間CPC跑完了，出單曲線直線下降，建議她分批次小幅度增加幾次CPC預(yù)算，整體出單效果比較喜人。她告訴我，這個(gè)店鋪平時(shí)一天也就80單左右，第一天活動(dòng)跑完了，一共出了6000多單。某款產(chǎn)品直接跑進(jìn)大類前50名。

    該賣家總結(jié)：今年的Prime Day整體效果比去年的黑五更好。在第一天跑活動(dòng)更有優(yōu)勢(shì)，憋了很久的買家會(huì)守在電腦前搶購，第二天同類產(chǎn)品LD效果不如第一天。參加活動(dòng)的產(chǎn)品都是折扣以后還有利潤的，所以不存在賠本掙吆喝的情況。有款產(chǎn)品也參加了活動(dòng)，但是庫存不足，跑了1小時(shí)就強(qiáng)制取消了。

    賣家分享了她三年會(huì)員日的經(jīng)歷：做了三年亞馬遜，第一年的活動(dòng)壓根沒報(bào)上，完全陪跑，第二年的活動(dòng)效果不錯(cuò)，但是庫存不足，利潤也不夠。今年第三次參加活動(dòng)，為了下半年旺季備貨本來就比較充足，而且為了活動(dòng)有利潤，平時(shí)的價(jià)格管控和活動(dòng)申報(bào)都做了嚴(yán)格計(jì)劃。整體來看，對(duì)比亞馬遜流量大促，日趨理性和成熟。

訂單兩極分化嚴(yán)重

    有大賣在群里曬訂單15000單，單日銷售額超過30萬美金。也有賣家平時(shí)2000單，會(huì)員日出單9000多單，翻了5倍左右。某汽配類賣家，一個(gè)三人小組會(huì)員日當(dāng)天就出了150萬美金，賣家們羨慕不已。平時(shí)出單好，排名比較靠前的產(chǎn)品在會(huì)員日表現(xiàn)會(huì)得到加持，這個(gè)無可厚非。

    群里也有很大一部分聲音說今年的會(huì)員日結(jié)束了，自己仿佛沒來過。沒有報(bào)活動(dòng)的賣家訂單反饋和九月一模一樣，甚至被活動(dòng)吸走了流量和訂單。平時(shí)銷量好的產(chǎn)品也因?yàn)槲锪鲉栴}和不能及時(shí)補(bǔ)貨，庫存緊張。會(huì)員日通知也比較突然，來不及大量補(bǔ)貨，只能淺嘗輒止。平時(shí)流量小的鏈接訂單冷的發(fā)慌，本來等待天降訂單，但是后臺(tái)訂單曲線出奇穩(wěn)定，波瀾不驚，會(huì)員日結(jié)束了才終于有了訂單。

免費(fèi)工具效果喜人

    500美金的活動(dòng)對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)一般的產(chǎn)品是相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)，銷售額沒有報(bào)名費(fèi)多的情況也是蠻多的。為了避免尷尬，很多賣家選擇了prime day專享折扣，效果反饋比平時(shí)的秒殺還要好。專享折扣有活動(dòng)流量入口，也有prime day deal的標(biāo)志，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都非常高。平時(shí)20單的產(chǎn)品，出個(gè)80-100單還是可以偷著樂呵一下。特別是清貨產(chǎn)品，相當(dāng)于做了一次小型deal。

亞馬遜給賣家送500美金大禮包

    今天好多同學(xué)發(fā)現(xiàn)廣告賬戶多了500美金，天降禮包。

    原來亞馬遜針對(duì)會(huì)員日活動(dòng)期間廣告費(fèi)用較高的情況，對(duì)一些符合條件的賣家發(fā)放了廣告大禮包。具體通知可以查看郵箱：

以下是亞馬遜郵件通知內(nèi)容：

    在北美站點(diǎn)使用商品推廣和品牌推廣時(shí)獲得 $500/CAD $500 促銷點(diǎn)擊次數(shù)需遵循的條款和條件。

    對(duì)于在 2020 年 9 月 21 日 00:00:00 至 10 月 14 日 23:59:59（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）期間通過賣家賬戶啟動(dòng)其首個(gè)亞馬遜廣告活動(dòng)（商品推廣或品牌推廣）且未設(shè)置結(jié)束日期的亞馬遜賣家，亞馬遜將在該廣告主的首個(gè)廣告活動(dòng)啟動(dòng)之日起兩周內(nèi)自動(dòng)向其賬戶發(fā)放價(jià)值 $500/CAD $500 1 在廣告主的首個(gè)廣告活動(dòng)啟動(dòng)之日起兩周內(nèi)自動(dòng)向其賣家賬戶發(fā)放任何未使用的促銷點(diǎn)擊次數(shù)都將在其發(fā)放之日起的 90 天后過期。對(duì)于使用促銷點(diǎn)擊次數(shù)之前獲得的任何點(diǎn)擊次數(shù)，廣告主需要支付相應(yīng)費(fèi)用。

（來源：跨境智匯）

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（來源：跨境智匯）