作為一個出海廠商，相信在您發(fā)展的過程中，一定會遇到各種不同的挑戰(zhàn)：

?產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，用戶對于產(chǎn)品沒有記憶度，很難培養(yǎng)客戶對于產(chǎn)品的忠誠度。

?依賴第三方平臺，但平臺上的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，很難讓企業(yè)賺取足夠的利潤。

YesWelder曾經(jīng)是一個做OEM的傳統(tǒng)B2B廠商，他們當時也面臨著這些問題，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

“接了單，沒錢賺；不接單，沒業(yè)務(wù)。我不想單純的做 OEM，我想有自己的品牌，有自己的定價權(quán)和話語權(quán)?！?

——Remus，YesWelder 創(chuàng)始人之一

YesWelder決心擺脫以往的出海模式，從頭開始，建立屬于自己的品牌，打造品牌獨立站。與第三方平臺不同的是，獨立站擺脫了“產(chǎn)品先于品牌的理念”，更有利于建立客戶的品牌粘性，同時品牌也可以根據(jù)第一方數(shù)據(jù)來了解自己的客戶，便于進一步優(yōu)化。獨立站的建立讓 YesWelder 沖出了低價競爭的困局，掌握了定價權(quán)和話語權(quán)。

谷歌廣告的投放讓世界看到了 YesWelder。通過谷歌廣告的引流，品牌增加了在潛在客戶群體中的曝光，并最終將流量轉(zhuǎn)化為更多訂單。YesWelder 創(chuàng)始人表示，現(xiàn)在 YesWelder 官網(wǎng) 80% 的銷售來自于谷歌廣告。在帶來銷量的同時，YesWelder 實現(xiàn)了利潤率五倍增長。在 B2B 的傳統(tǒng)模式下，YesWelder 的利潤率只有 5%，而轉(zhuǎn)型后的 DTC 模式讓利潤率增長至 25%，實現(xiàn)了利潤率5倍增長！

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（編輯：江同）

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