據悉，亞馬遜從8月份開始，就陸陸續續向所有注冊賣家發送是否能在平臺進行玩具售賣的確認郵件，對許多賣家來說，收到這封郵件簡直如臨大敵，且亞馬遜每年都會改變郵件的措辭，這不僅讓小白賣家驚慌失措，也會讓經驗豐富的老賣家驚疑不定。

但2020年的郵件是迄今為止各方面表述最清晰的一封。以下是7月28日發給所有賣家的郵件副本：

正如上圖顯示的，只要是亞馬遜FBA賣家，不需要滿足上述條件也能在Q4進行玩具售賣。但是如果是MFN賣家，就有相關門檻了。雖然MFN賣家的限制較多，但仍有海外大賣建議，賣家可以在Q4將部分SKU加入MFN，同步運營FBA和MFN，這樣一來，在商品無法及時送到亞馬遜倉庫但是單量又仍在頂峰的12月的旺季后期就可以主要使用MFN來發貨，且在今年特殊情況的加持下，使用MFN的賣家或許可以獲得比往年更多的收益。

對玩具品類自發貨賣家如此“嚴苛”的原因何在？

亞馬遜在Q4旺季對玩具品類的自發貨賣家進行更為嚴格的審查令部分賣家叫苦不迭，但還是可以理解的。因為在一般從11月中旬就宣告進入白熱化階段的年末旺季中，玩具是所有品類中銷量表現最為亮眼的品類之一，有大批賣家涌入這個品類想要分一杯羹。如果不經審查就把“入場券”發放給每個賣家，消費者在假日季最后幾天選購的禮物中，有大量的產品出現質量問題、包裝破損，或者甚至沒能及時到達，亞馬遜的平臺聲譽會受到不小的損害，畢竟顧客不會記得自己是從第三方賣家買的產品，他們只會記得自己是在亞馬遜上這個平臺上進行的消費。

想要在Q4利用亞馬遜進行玩具銷售，賣家需要注意什么？

如果是FBA賣家收到這封確認郵件，那么完全可以忽略不計，因為在賬號健康的情況下，FBA賣家不需要完成任何指標就可以在Q4旺季進行玩具和游戲的售賣。郵件里的要求都是針對平臺自發貨賣家的，因為不像FBA賣家，商品在入庫和出庫時都接受了亞馬遜的檢查，且亞馬遜會按時進行發貨，自發貨賣家的商品和物流都沒有經過亞馬遜的“把關”。

根據郵件內容來看，如果自發貨賣家想在Q4進行玩具和游戲的售賣，就必須：

-在2020年9月1日前，需要完成第一筆訂單（不是玩具&游戲也可以）

-在2020年8月15日-10月14日前，至少完成25筆自發貨訂單

*從2018年開始，沒有完成相關訂單銷售的賣家是不允許進行玩具&游戲銷售的，只是今年在郵件里特別清晰的傳達了該要求而已。

同時，郵件里還表示：

-這個資格審查只針對在2020年11月1日-2021年1月3日之間要進行玩具品類售賣的自發貨賣家

-因為只針對玩具&游戲品類，不滿足要求的賣家仍舊可以進行其他像糖果、睡衣、童裝和裝飾品等熱賣品類的售賣。

-實在不行的話可以用FBA身份來進行玩具品類的售賣

通過第一關后，自發貨賣家還需要做什么？

根據郵件內容顯示，除了滿足訂單量的要求，想在旺季進行玩具&游戲銷售的自發貨賣家還需要：

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的配送前取消率不得高于1.75%

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的遲發率不得高于4%

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的訂單缺陷率不得高于1%

亞馬遜提出這些要求是為了確保賣家能按時發貨，且不會出現大量的退貨和無故取消買家的訂單。如果這三項的指標都合格的話，自發貨賣家就可以在旺季進行玩具品類的銷售了。另外，如果賣家不確定賬戶相關指標的狀態，可以登錄亞馬遜賣家中心進行查看。另外，亞馬遜表示將在11月2日之前提供最終通知給賣家，有需要的賣家可以隨時關注郵箱。

（來源：AMZ實戰）