Facebook廣告之所以具有強大的功能，是因為它們使您能夠根據(jù)特定的興趣，行為和人口統(tǒng)計信息，準確地定位理想的客戶。這意味著您可以在最有可能購買產(chǎn)品的確切人群面前推廣產(chǎn)品以獲得訂單。

但是，在Facebook廣告上投入大量資金以實現(xiàn)零收益非常容易。實際上，F(xiàn)acebook上有近20億活躍用戶，因此當務之急是，您必須知道如何將這些用戶縮小到對您的產(chǎn)品真正感興趣的人，并向他們提供可將實際轉(zhuǎn)化的廣告。

請按照以下8個步驟制作成功的廣告系列，并獲得結(jié)果。

1.創(chuàng)建您的Facebook業(yè)務頁面

在執(zhí)行其他任何操作之前，您需要一個Facebook業(yè)務頁面。轉(zhuǎn)到facebook.com/business，然后單擊“創(chuàng)建頁面”。Facebook將讓您選擇您所擁有的業(yè)務類型并填寫所有重要細節(jié)。然后，您將上傳您的個人資料和封面照片，并理想地添加有關您的業(yè)務的一些詳細信息，更新您的用戶名以創(chuàng)建虛榮網(wǎng)址并上傳一兩個帖子。

2.設置您的Facebook商務管理平臺

創(chuàng)建業(yè)務頁面后，您需要設置您的業(yè)務經(jīng)理帳戶。轉(zhuǎn)到business.facebook.com，然后單擊“創(chuàng)建帳戶”。Facebook將詢問您的姓名，您的公司名稱，您的Facebook公司頁面和您的電子郵件。填寫該內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)到“業(yè)務設置”>“帳戶和廣告帳戶”。點擊創(chuàng)建新廣告帳戶，然后按照提示進行操作。

3.設置Facebook Pixel

Facebook像素是連接您的Facebook廣告和您的網(wǎng)站的元素。它向您顯示了通過Facebook廣告訪問您網(wǎng)站的用戶所采取的行動，從而可以查看您的廣告是否真正在推動結(jié)果。

Shopify可以輕松設置Facebook像素。只需在您的業(yè)務管理器帳戶中創(chuàng)建跟蹤代碼，然后將其復制即可。現(xiàn)在打開Shopify儀表板，然后轉(zhuǎn)到在線商店>首選項，然后查找Facebook像素ID字段。將代碼粘貼到此處，您應該會在幾小時內(nèi)看到它開始工作。

4.建立您的觀眾

如果您想成功，那么在數(shù)十億Facebook用戶中定位合適的人至關重要。而Facebook為您提供了各種方法來做到這一點。

首先轉(zhuǎn)到商務管理平臺中的“受眾”部分。您會看到多種創(chuàng)建廣告組并將其與廣告一起定位的方法。您將人員分為兩個主要類別：重新定位和潛在客戶。

重新定位受眾

如果您曾經(jīng)訪問過某個網(wǎng)站，然后又開始在您的Facebook feed上看到針對它們的廣告，那么這就是在重新定向。這是轉(zhuǎn)化潛在客戶的超級有效方法。曾經(jīng)去過您網(wǎng)站的人比不知道您是誰的人更有可能向您購買。

要創(chuàng)建重定向目標受眾，您將使用“自定義受眾”功能。它將使您能夠從三個主要來源吸引用戶：客戶檔案，網(wǎng)站訪問量和參與度。

+客戶文件–如果您有來自客戶的電子郵件地址，電話號碼或其他聯(lián)系信息的列表，則可以上傳它，并讓Facebook與您的用戶匹配您的信息。然后，您可以將其與廣告一起定位。

+網(wǎng)站訪問量–如果要吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站，則可以根據(jù)他們所采取的操作來定位他們。嘗試定位過去30天內(nèi)訪問過您網(wǎng)站或在購物車中添加了一些東西的用戶。

+參與度–如果您擁有活躍的Facebook或Instagram業(yè)務頁面，則可以定位喜歡，評論或分享您的帖子的人員。

潛在觀眾

潛在客戶是在尋找新客戶，而不是重新定位過去的客戶或訪客。通過以下工具，F(xiàn)acebook可以輕松地縮小潛在受眾的范圍：

興趣，行為和人口統(tǒng)計

如果您從頭開始，沒有客戶信息或網(wǎng)站訪問者列表，F(xiàn)acebook將幫助您根據(jù)興趣，行為和人口統(tǒng)計信息創(chuàng)建受眾。興趣與用戶交互過的頁面和內(nèi)容有關。行為是用戶采取的行動，例如結(jié)婚或搬到新城市。受眾特征基于個人資料信息，包括年齡，性別和教育程度。

轉(zhuǎn)到計劃>受眾見解以縮小選擇范圍。在這里，您可以輸入人口統(tǒng)計信息，并查看有關潛在受眾的詳細信息，例如他們住的地方和他們可能喜歡的Facebook頁面。此信息將幫助您確定廣告測試的新興趣和位置。

使用興趣，行為和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)創(chuàng)建的受眾群體通常很大。為了縮小范圍，請嘗試單獨測試它們，以查看哪種方法最有效。然后，您可以嘗試其他圖層來擴展內(nèi)容。

相似觀眾

如果您已經(jīng)具有“自定義受眾”，則可以使用此工具創(chuàng)建一個由相似Facebook用戶組成的新受眾。相似度介于1-10％之間，其中1％包含與自定義受眾群體最相似的人。從這里開始，然后隨著銷售額的增加和廣告預算的增加，擴大到3％，5％甚至10％相似受眾群體。

5.設置廣告系列

Facebook使用某種結(jié)構(gòu)來組織您的廣告，如下所示：廣告系列>廣告組>廣告。因此，廣告系列就是所有廣告的房子。然后，廣告組就像房子內(nèi)的房間，廣告就是每個房間的家具。一個廣告系列中可以有多個廣告組，每個廣告組中可以有多個廣告，每個廣告都有不同的受眾群體和預算。

提示：為廣告系列使用一致的命名約定，以便您可以快速確定廣告系列的目標，定位的對象以及它如何適合您的廣告策略。

要設置廣告系列，請轉(zhuǎn)到業(yè)務管理器>廣告管理器，然后單擊創(chuàng)建。然后，您需要從以下類別中選擇目標：

+參與度–如果您想通過在帖子中獲得更多的喜歡，評論和分享來創(chuàng)建社交證明，請選擇此選項。

+品牌意識–如果您想專注于建立品牌而不是銷售產(chǎn)品，請選擇此選項。

+流量-如果您在增加網(wǎng)站訪問量方面遇到困難，此選項可以幫助您吸引更多訪問者。

+轉(zhuǎn)化–如果您想增加網(wǎng)站的銷售量，請選擇此項。

如果Facebook尚未“看到”您網(wǎng)站上的任何轉(zhuǎn)化，則可能無法選擇“轉(zhuǎn)化”。如果是這種情況，請將您的目標設置為開始流量，然后在Facebook網(wǎng)站上有更多數(shù)據(jù)后就可以將其更改為“轉(zhuǎn)化”。

您可以用作電子商務商店所有者的另一個目標是產(chǎn)品目錄銷售。如果您曾經(jīng)訪問過在線商店，然后看到了與您所看的產(chǎn)品完全相同的廣告，那么您已經(jīng)看到了以產(chǎn)品目錄銷售為目標的動態(tài)產(chǎn)品廣告。它涉及將Facebook像素數(shù)據(jù)與您的產(chǎn)品目錄配對，以重新定位網(wǎng)站的訪問者或根據(jù)潛在客戶的個人資料向潛在客戶展示相關產(chǎn)品。

Shopify可以輕松地將您的產(chǎn)品目錄添加到Facebook。只需將Facebook銷售渠道廣告到您的Shopify商店，您的產(chǎn)品就會與您的廣告帳戶同步。

無論您選擇哪個目標，F(xiàn)acebook都會根據(jù)展示次數(shù)或看到您廣告的人數(shù)向您收費。選擇錯誤的目標（例如您實際上希望人們購買時的品牌意識）意味著付出不一定能幫助您實現(xiàn)目標的印象。因此，請確保為您的目標選擇正確的目標。

6.制作廣告組

設置廣告系列目標后，您將開始設置廣告組。Facebook可能會要求您在廣告組中縮小目標范圍，例如您要尋找的轉(zhuǎn)化類型。然后，您將設置以下內(nèi)容：

+預算–您可以設置每日預算或生命周期預算。如果您剛剛起步，可能很難決定要花多少錢。考慮您的整體營銷預算，產(chǎn)品成本，平均客戶獲取成本和目標（轉(zhuǎn)化的成本通常比參與度或品牌知名度高）。

+受眾群體–選擇您在受眾群體中創(chuàng)建的潛在客戶或重定向目標組。您可以向現(xiàn)有受眾添加其他行為，興趣和人口統(tǒng)計信息，以測試變化。或者，您可以直接選擇觀眾。

+展示位置–您可以在此處選擇廣告展示的位置。由于Facebook擁有Messenger和Instagram，因此您可以一次定位多個平臺。建議您選擇自動展示位置，以允許Facebook的算法確定可用的最佳展示位置。

7.制作廣告

現(xiàn)在，有趣的部分–制作實際的廣告。您不需要大量的高檔設備或花費大量時間。只需遵循以下準則：

+考慮您的價值主張–您的產(chǎn)品如何更好？人們?yōu)槭裁匆c擊您的廣告？

+使其視覺化–與書面內(nèi)容相比，F(xiàn)acebook的算法和實際人類都更可能共享視覺內(nèi)容。

+使用視頻–Facebook用戶喜歡視頻，并且視頻廣告的轉(zhuǎn)化率通常高于基于圖像的廣告。使用正方形的長寬比，這樣您的視頻在移動設備和臺式機上都看起來不錯。

+使用號召性用語– Facebook為您的廣告提供了各種CTA按鈕。根據(jù)您希望廣告查看者的工作選擇合適的廣告。

+文字簡短-人們通常用不到三秒鐘的時間查看新聞源中的每個項目（在移動設備上花費的時間甚至更少）。保持信息簡潔明了。

Facebook提供多種廣告類型。輪播廣告和收藏廣告是最適合電子商務賣家的兩個廣告。

輪播廣告展示了人們可以滾動瀏覽的多個圖像。如果您要顯示多個相關產(chǎn)品，則此方法效果很好。

組合廣告顯示一個主視頻或圖像，然后顯示下面的一組鏈接產(chǎn)品圖像。使用這些廣告是一種將觀看者迅速從發(fā)現(xiàn)階段轉(zhuǎn)移到購買階段的好方法。

8.優(yōu)化廣告系列

Facebook廣告不是“設定并忘記它”。為了獲得最佳效果，您需要監(jiān)控效果并優(yōu)化廣告。

但是在此之前，您需要給Facebook的算法一個機會，以了解誰對您的廣告最感興趣。建議您等到廣告獲得1,000次展示后再進行任何更改。

一旦Facebook的算法解決了問題，您就可以開始進行調(diào)整。理想情況下，您將設置一個營銷渠道，以推動人們從發(fā)現(xiàn)到購買。也就是說，根據(jù)目標受眾所處的渠道階段來制作不同的廣告。

例如，您可以將“相似的受眾”作為目標受眾，以發(fā)掘和建立品牌知名度。然后使用其他廣告系列來重新定位訪問您網(wǎng)站的用戶。隨著業(yè)務的發(fā)展，您的渠道和廣告系列將變得更加復雜，并根據(jù)他們的購買意愿來定位各個群體。

結(jié)論

Facebook廣告之所以具有極高的針對性和層次性，是因為其廣告的效果非常好。您只需要了解基礎知識，然后根據(jù)性能進行優(yōu)化。

更多有關Facebook廣告技巧與資料，請查看《跨境電隨記》以往文章。它們涵蓋了從管理廣告系列的基本知識到使用Facebook拓展業(yè)務的復雜性等所有方面。另外，歡迎一起交流學習。

（來源：跨境電商隨記）

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