原定于11月舉行的2020意大利博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛浴展，早前確認取消，這是自1983年第一屆舉辦起，博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛浴展在過去近四十年內，第一次因為疫情停辦，雖然舉辦方曾經希望以延期爭取正常舉行，但無奈受疫情反復影響，最終還是遺憾取消。

包括主辦方和大部分參展廠商，面對疫情反復還是顯得有點措手不及，主辦方沒有把展會從線下轉到線上舉辦，從主辦方官方網站我們可以看到，直接就把宣傳重點放到明年的展會上了。

而筆者比較熟悉的幾個瓷磚與衛浴品牌，一部分可能是希望在明年的展會上再發力，基本沒有特別動作，另一部分也只是非常低調地在品牌官網上，在產品頁面特別標注出了2021年的新品，但展示與其余產品還是沒有區別的。

整體來說，入秋之后歐美的疫情反撲讓國際展會和外貿遭遇更多困難，很多2021年的建筑業界展會也已經提前做出了延期、縮短會期或整體改為線上展會的決定，另外也有一些大型品牌，已經明確退出參展2021年的線下展會。

從展會主辦方來說，搭建線上展會，或許已經是從自身角度上把損失控制到最小的范圍，但對于參展商來說，如果只是簡單地在線上展示商品，并非參展的初衷。參加展會是希望在買家集中的情況下，方便展示產品、讓買家體驗與溝通，最終促成銷售，但在短時間的線上展會中，在沒有展位優勢和展臺設計等吸引元素，以及沒有實物展示和現場溝通的情況下，要達成銷售其實難度很大。

然而，在剛剛分析了參展的各種需求后，大家可能會發現，其實參加線上展會，就是短時間內加入了一個垂直B2B跨境電商平臺，那作為建材廠商和貿易商來說，何不直接選擇一個已經搭建好，全年無休的專業垂直B2B跨境電商平臺呢？

拿中國的瓷磚品牌舉例，過去幾年除了在國內參加展會以外，還會每年遠赴意大利參加CERSAIE陶瓷衛浴展，為的就是與國際買家可以進行現場溝通，集中展示產品并促成銷售。而這些需求通過垂直B2B跨境電商平臺上的線上產品展示、平臺集成的聊天溝通系統，以及完善的交易、結匯、物流、保險等功能，無論是小量的樣品傳送，還是大宗交易，都能即時完成。展示交流與貿易的需求，其實都能在垂直B2B跨境電商平臺上輕松得到滿足，在疫情短期內無法消除的國際大環境下，垂直B2B跨境電商平臺上是參加展會的最優替代方案。

在建材領域，亞洲的建材廠商與貿易商，其實是相對比較有優勢的，首先就是電商概念早已深入民心，另外就是有現成的垂直B2B跨境電商平臺，如石材類的百石網、鋼材類的歐浦智網，瓷磚類的亮材BaterialBank，以及專注向非洲出口建材的中非橋等……的垂直B2B跨境電商平臺，早已完成了平臺建設，并已經吸納了眾多的買家注冊，在上面搜尋商品，只要進駐很快就有達成交易的機會。

電子商務，與傳統貿易相比，因為交易更便捷靈活，所以銷售偏向碎片化，這正符合了現時經濟大環境不佳，交易雙方對于庫存管控精細化、隨時按需求采購保障現金流的強大需求。

垂直B2B跨境電商平臺，其實就是一個功能更完備，交易更便捷，對交易雙方都更有保障的國際行業展會，只要電商平臺的影響力足夠，服務完善，將會爆發出比展會更強的力量。

（來源：國際建材Ray Lee）

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（來源：國際建材Ray Lee）