做亞馬遜時間稍久一點的賣家，一定都能很明顯地感覺到，亞馬遜的流量是越來越貴了，ppc點一下動輒2、3美金，ACOS日漸飆升。不少賣家心涼涼：店鋪看似銷量很好，但刨去廣告費和其他的成本，其實壓根不賺錢...

亞馬遜流量之所以越來越貴，大概率還是因為涌入平臺的賣家越來越多，僧多粥少，每個人都想分一杯羹。雖然亞馬遜早已不是過去遍地黃金的局面，但作為全球最大的電商平臺，亞馬遜這片藍紅海交織的平臺機會還是很大，而賣家要想繼續(xù)生存，首先要弄明白亞馬遜的流量來源，也就是說顧客是通過何種方式進入到你的listing，并最終完成交易。

流量意味著潛在客戶，只有知道客戶從哪兒來，才能有針對地拓展以及優(yōu)化入口，才能迎接更多的客戶。

關(guān)于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：

◆ 站內(nèi)流量

◆ 站外流量

今天我們先來講講站內(nèi)流量的構(gòu)成

01 “ 關(guān)鍵詞自然搜索 ”

眾所周知，絕大多數(shù)買家還是喜歡直接在前臺搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過搜索結(jié)果頁面點擊到達你的產(chǎn)品listing頁面。據(jù)統(tǒng)計，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而且在搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要多于廣告位置數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額，這也是大家熱衷于關(guān)鍵詞上首頁的重要原因。

除此之外，自然排名靠前還能減少一定程度的廣告費，因為自然排名位置下點擊不會產(chǎn)生任何的cpc廣告費，這也是賣家們?nèi)绱藷嶂杂陉P(guān)鍵詞上首頁的重要原因。

02 “ 關(guān)聯(lián)流量 ”

關(guān)聯(lián)流量主要存在于3個地方：

1#Frequently Bought Together（一起買）

顧名思義，這里推薦的是經(jīng)常被一起打包下單的產(chǎn)品。假設有一名買家，購買了A產(chǎn)品，同時買了產(chǎn)品B，經(jīng)過多次的重復后，亞馬遜A9算法則會判定這兩個listing的關(guān)聯(lián)性較強，所以就會出現(xiàn)在“Frequently Bought Together”欄目下，這個欄目的位置出現(xiàn)在產(chǎn)品listing詳情頁面。

2# Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買）

這個關(guān)聯(lián)位置看起來和上面的“一起買”有些重疊，但A9算法其實對這兩個關(guān)聯(lián)位置其實是有區(qū)分的，“一起買”主要是針對一起下單購買的情形，而“買了又買”這個關(guān)聯(lián)位置推薦的產(chǎn)品，對購買時間間距要求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，相同的情形反復出現(xiàn)，即有可能形成“買了又買”關(guān)聯(lián)流量。

3# Sponsored products related to this item

這是一個需要付費的關(guān)聯(lián)流量，即和你瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的且投放了廣告的產(chǎn)品推薦，這里是自動廣告的一個位置來源。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，自動廣告報告中的search terms一欄中經(jīng)常會有一排Asin碼，這是由于這名買家本來是進的產(chǎn)品listing-A，之后又通過listing-A的關(guān)聯(lián)位置進入了listing-B并產(chǎn)生了購買行為，那么在B產(chǎn)品自動廣告報告search terms一欄下就會出現(xiàn)A產(chǎn)品的Asin碼，用來記錄買家進入B產(chǎn)品的路徑。

03 “ 促銷&廣告活動 ”

比如：秒殺、推廣活動

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。賣家們?nèi)绻胍獜倪@些流量入口分得一杯羹，就要想方設法去申報上這些活動，以獲取更多的曝光~

1#Deal of the Day

也就是我們說的DOTD，免費但每天只有3個廣告位，極為稀有，如果從單位時間流量和轉(zhuǎn)化率效果、銷量來說，DOTO完全吊打LD和BD，但它的申報條件難度也是最大的，時間持續(xù)24小時。

2# Lightning Deals

就是我們經(jīng)常說的LD秒殺，150美金一次，時間持續(xù)24小時，旺季活動期間費用會更高。申報LD不光要考慮好促銷價格，一定要注意選好秒殺的時間，否則如果秒殺時間安排在了美國時間的夜里，效果很大可能是不盡人意的~

3#Savings & Sales

這就是我們所說的BD，一般來說BD算是Today’s Deals里面性價比最高的一種方式，因為是免費的，而且周期一般持續(xù)兩周，如果能報上，會給listing的權(quán)重帶來不小的提升。但BD暫時還沒有開放自主申報，主要是通過招商經(jīng)理進行報名，

4#Coupons

這個是亞馬遜的優(yōu)惠券，賣家可以在后臺自行設置，每次領(lǐng)取亞馬遜會收取0.6美金的服務費，設置了coupons的產(chǎn)品會出現(xiàn)在Today’s Deals的coupons的頁面，但是排名靠后的listing基本無人問津，不過現(xiàn)在有些有些通過人為干預的方式可以促使listing排名往前靠，進而提升銷售。

5#Prime Early Access Deals

主要是針對于亞馬遜的prime會員，時間是六個小時，比非會員要多兩個小時。

04 “類目節(jié)點流量”

盡管有相當一部分買家喜歡通過搜索關(guān)鍵詞方式來直達目標產(chǎn)品，但也存在有少數(shù)人更青睞通過類目查找的方式，一步步找到自己的意向產(chǎn)品。至于是把產(chǎn)品放在精確類目上，以獲取少部分人流量，還是放在競爭環(huán)境更為寬松的小類目節(jié)點上去爭奪best seller標志就要見仁見智了，不能一概而論~

05 “排名榜單流量”

主要包括：Best Sellers（銷量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飆升排行榜）、Most Wished For（心愿單排行榜）、Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的站內(nèi)流量來源基本有上述5種形態(tài)，只要抓住了幾個流量板塊，基本就能抓住站內(nèi)流量的大頭。而賣家們只有了解每個流量入口并且嘗試去搶占適合自己產(chǎn)品的流量位置，才可能在站內(nèi)找到突破，以獲取更多的單量。

都說站內(nèi)是根基，站外是添彩，隨著站內(nèi)流量的費用日漸昂貴以及越發(fā)飽和，站外流量也逐漸成了賣家們的競爭池。但和站內(nèi)不同的是，站外流量獲取需要自己去勘探，去嘗試，而且還有可能出現(xiàn)引流不精準的問題~這就需要賣家在決定做站外前，先要確定好思路，下期小編再帶大家一起去領(lǐng)略站外引流的奧秘~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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