小編帶著新一期的市場周報(bào)來了！東南亞地區(qū)出生率較高，消費(fèi)者對嬰幼兒產(chǎn)品需求較大。據(jù)Statista公布，2019年東南亞各國出生率（通常指1年內(nèi)平均每千人中出生人數(shù)的比率）統(tǒng)計(jì)中，印尼17.7‰，越南16.5‰，泰國10.2‰ 。

那想從這片“肥沃的土壤”里掘金，該如何進(jìn)行選品上新呢？本期市場周報(bào)將分享嬰幼兒專場選品，看看目前印尼、泰國和越南三大市場的寶媽寶爸們偏好購買哪些嬰幼兒產(chǎn)品。

隨著印尼消費(fèi)者購買力的提高，新一代父母越來越愿意增加?jì)胗變河闷返闹С?/span>。但對于一些收入不高的印尼父母來說，價(jià)格是影響購買的一大因素。想要占領(lǐng)這一市場領(lǐng)域，賣家上新客單價(jià)為Rp14,000 - 17,000的兒童服裝，可吸引更多買家。

在嬰幼兒服飾上，可愛的圖案是深受青睞，比如睡衣。孩子們的睡衣不僅是睡衣，白天出去玩耍也會(huì)穿著，所以需求量很大。賣家可以注重兒童喜好取向，以深受喜愛的卡通形象或動(dòng)物圖案為選品方向，比如恐龍、老虎和熊貓。動(dòng)物圖案能吸引小男孩，碎花樣式的連衣裙是“小公主”的最愛。

除了衣服之外，配飾也是廣大父母關(guān)心的話題。可愛的棒球帽能幫助嬰兒遮陽防曬，考慮到孩子的舒適度，可上新不透光但透氣柔軟的材質(zhì)。注意不要選擇帶有塑料或金屬等硬質(zhì)裝飾物的帽子。兒童發(fā)箍也會(huì)是很多寶媽選擇購買的商品，外出之時(shí)總是要把寶寶打扮得可可愛愛。除此之外，新生兒頭巾也可起到擋風(fēng)的作用。

玩具是孩子永遠(yuǎn)的主題，不僅讓孩子玩樂，還能訓(xùn)練智力。Shopee泰國站點(diǎn)的玩具商品的搜索量有所上漲。而且由于泰國玩具生產(chǎn)能力低，跨境玩具商品具有巨大的潛力。賣家可針對男寶寶上新賽車玩具、鐵路玩具、太空玩具等等商品，可針對女寶寶上新芭比娃娃、玩偶、過家家玩具等等，同時(shí)注重玩法創(chuàng)新。

除了滿足孩子們的娛樂需求外，很多寶爸寶媽還樂意為教學(xué)類玩具買單，比如認(rèn)字卡片、布書、學(xué)習(xí)畫板等，不僅能讓孩子們寓教于樂、鍛煉智力，家長也能參與其中，提升親子關(guān)系。

隨著收入的增加和教育水平的提高，部分父母越來越愿意為可以為子女購買高質(zhì)量產(chǎn)品。奶瓶、尿布這些剛需商品自然不必多講，除此之外還有許多育兒相關(guān)的商品也搜索量飆升。

新生兒腸胃嬌嫩，經(jīng)常會(huì)在喝奶后吐奶，同時(shí)由于寶寶的唾液分泌增多且口腔較淺，閉唇和吞咽動(dòng)作還不協(xié)調(diào)，所以會(huì)流很多口水。圍嘴和口水巾可以防止口水浸濕衣服，賣家上新時(shí)注重選擇高吸收性的材質(zhì)。外出時(shí)難免會(huì)遇上寶寶饑餓難耐要沖奶粉卻沒有熱水的尷尬處境，保溫瓶就非常重要。面向?qū)殝尩谋仄孔⒅?/span>大容量，高質(zhì)量保溫效果。

寶寶輔食是寶媽經(jīng)常思考的問題，購買嬰兒專用的碗勺也很重要。賣家上新嬰兒專用碗勺時(shí)，可以選擇安全且隔熱不燙手的材質(zhì)。根據(jù)不同的成長階段，寶寶會(huì)有不同的學(xué)習(xí)進(jìn)食需求，依此上新不同的兒童勺供寶媽選擇（便攜硅膠兒童勺、硅膠軟頭勺、嬰兒歪頭勺）。嬰兒出牙時(shí)牙齦會(huì)發(fā)癢，經(jīng)常會(huì)咬和吮吸周圍的物體，難免會(huì)引起健康問題，可準(zhǔn)備牙膠緩解寶寶的難受。

總的來說，“安全”是父母在為寶寶購買商品的首要考慮因素。嬰幼兒商品的市場消費(fèi)潛力很大，但不要局限于嬰兒當(dāng)作目標(biāo)用戶，媽媽自身的潛力也不容低估。賣家可以將孕期或分娩后的媽媽為對象上新，例如孕期或分娩后的美容和保健商品。最后提一句，東南亞很多寶媽消費(fèi)者購物都是因?yàn)?/span>社區(qū)“種草”，如Shopee Feed賣家可運(yùn)用社區(qū)運(yùn)營打開流量，提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來提升用戶粘性及轉(zhuǎn)化。

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）
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