記得8月份給大家寫過一篇關(guān)于加購優(yōu)惠玩法的文章，那么今天，我還是從營銷工具出發(fā)，來把另外一個十分重要的營銷工具：套裝優(yōu)惠，來給大家說明白一些。

為什么話題又回到營銷工具，因為我是準備做一個系列的。

一來是準備把Shopee營銷中心的每個工具，都給大家捋清楚。二來是了解到很多關(guān)注我的粉絲朋友，特別是新手，這個加購優(yōu)惠和套裝優(yōu)惠，就是不去設(shè)置。

Shopee營銷中心可是個百寶箱，來流量的工具不去用，這怎么可以。

1 套裝優(yōu)惠介紹

套裝優(yōu)惠說的白話一些就是：設(shè)置購買多件產(chǎn)品，讓買家享受到優(yōu)惠折扣或者一定金額的減免。當然,根據(jù)Shopee官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，套裝優(yōu)惠的效果還是不錯的。

? 上半年，Shopee套裝優(yōu)惠的日均單量增長率和日均Gmv增長都超過了整體大盤的平均水平。

? 上半年，Shopee通過套裝優(yōu)惠售出的產(chǎn)品占所有售出產(chǎn)品的比率增長了137%。

數(shù)據(jù)就是最好的說明，套裝優(yōu)惠是可以帶動產(chǎn)品銷量的，更是給店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品引流的利器。

2 優(yōu)秀案例分享

▎案例一

這是為大家找到的一個做時尚配飾店鋪的案例。

這位賣家主營產(chǎn)品數(shù)量為：1680，店鋪評分為：4.8。與上個案例不同，該店的運營模式成熟，產(chǎn)品數(shù)量多、款式多。精致又十分輕巧，買家傾向購買一單多件。

該賣家將熱銷品和主推的款式一起設(shè)置了套裝優(yōu)惠，店鋪的數(shù)據(jù)變化如上圖。

總結(jié)：店鋪單量與已下單的套裝優(yōu)惠較上個月均翻了3倍，售出產(chǎn)品數(shù)量翻了5倍。該賣家反應(yīng)，套裝優(yōu)惠幫他們很好的測試了新品，很貼合他們的需求，他們利用熱銷品的流量提高了新品的曝光，并根據(jù)新款式的情況做出了上新調(diào)整。

▎案例二

這是為大家找到的一個主做3C品類店鋪的案例。

這位賣家為個人賣家，主營的產(chǎn)品為手機殼、手機支架等數(shù)碼類的配件。店鋪產(chǎn)品數(shù)量289，店鋪的評價為4.7分。該店產(chǎn)品數(shù)量少、客單價低；競爭大，難推新品。

該賣家將熱銷品和新品一起設(shè)置了套裝優(yōu)惠，店鋪的數(shù)據(jù)變化如上圖。

總結(jié)：有效提高了客單價；熱銷品的銷量也取得了新的突破；出單率不高的產(chǎn)品也能賣得動；現(xiàn)在該店套裝優(yōu)惠的訂單占總訂單的一半。

3 套裝優(yōu)惠設(shè)置

關(guān)于具體設(shè)置這塊，相信很多的賣家已經(jīng)十分的熟悉了，這邊也給大家簡單的做一個說明。

第一步：通過賣家后臺→我的行銷活動→套裝優(yōu)惠→創(chuàng)建套裝優(yōu)惠，即可進入套裝優(yōu)惠設(shè)置界面。

第二步：設(shè)置套裝名稱和套裝周期，注意套裝名稱最長不能超過24個字，建議為套裝設(shè)置清晰簡潔的名稱。套裝周期為店鋪套裝優(yōu)惠保持生效的時間，套裝周期需要控制在3個月以內(nèi)。

第三步：設(shè)置優(yōu)惠類型，有三個種類的優(yōu)惠類型可供選擇：折扣比率、折扣金額、套裝特價。

第四步：選擇套裝優(yōu)惠覆蓋的商品，完成設(shè)置并在前臺進行檢查就可以了。

4 套裝類目推薦

? 3C電子類目在套裝優(yōu)惠中占比是最大的，其中，手機殼膜類的產(chǎn)品是最熱門的產(chǎn)品組合。

? 家居生活類產(chǎn)品，在各個站點的套裝優(yōu)惠熱門產(chǎn)品類型是比較集中的，如馬來及印尼、菲律賓的產(chǎn)品類型都一樣。

? 美妝產(chǎn)品的套裝優(yōu)惠在各個站點的熱門產(chǎn)品類型差別比較大，如印尼的產(chǎn)品類型主要集中在彩妝方面，因為印尼人喜歡化歐美大濃妝，所以在這一塊的需求是比較大的。

? 女裝產(chǎn)品在馬來、菲律賓、新加坡等國家是非常熱門的。時尚配飾套裝優(yōu)惠的熱門產(chǎn)品在各個站點的差別比較大，而母嬰童則差不多。

關(guān)于具體細節(jié)，這里也給大家做一個單品的推薦。

▎手機殼膜

在設(shè)置套裝優(yōu)惠的時候，同一型號的產(chǎn)品要放在一個套裝里面。

▎家居裝飾

小件又美觀的家居產(chǎn)品是很適合拿來做套裝優(yōu)惠的。

▎化妝工具

美妝蛋、加濕器，分裝瓶價格不貴又很實用，特別是像美妝蛋這樣的消耗品。

▎女裝產(chǎn)品

像內(nèi)褲、內(nèi)衣這樣的互補型產(chǎn)品，很容易滿足賣家的需求。

▎時尚配飾

東南亞的日照是比較強烈的，在這一市場上，墨鏡的需求比較大，而且不同款式的墨鏡，也容易促成買家購買多件產(chǎn)品。

▎母嬰童類

母嬰用品的套裝優(yōu)惠，一定要把相同年齡段的孩童的產(chǎn)品，放在一起。

5 套裝玩法解析

▎玩法解析

首先，在這里先說一下套裝優(yōu)惠的三種形式：折扣比率、折扣金額、套裝特價。目前，Shopee在產(chǎn)品的詳情頁會打上專屬的標簽，專屬標簽展示優(yōu)惠詳情，特定曝光位為套裝優(yōu)惠提供流量。

-折扣比率

買X件享受Y折折扣，適用范圍廣。該形式適合所有產(chǎn)品，適用范圍最廣。選擇商品的價格差對用戶的心理不會產(chǎn)生影響。

-折扣金額

買X件減Y元，可以有效提升客單價。適合價差不大的產(chǎn)品，對客單價提升最為顯著，設(shè)置時要注意套裝優(yōu)惠中的商品價格差異不要太大。

-套裝特價

購買X件產(chǎn)品，一起一共只需要Y元。適合價差不大的產(chǎn)品，由于套裝的價格固定不變，用戶選擇商品時可能會考慮選取商品池中價格最高的商品，建議商家設(shè)置時，放入該套裝優(yōu)惠的商品價格差異不要太大，可以用來清理尾貨。

注意：這里說一個重點的內(nèi)容，不同站點的話，套裝優(yōu)惠的選擇形式是不一樣的。在考慮設(shè)置折扣比率和折扣金額時，要結(jié)合站點的商品價格、折扣力度、用戶習慣去做選擇。

舉例：在新加坡這一站點，一件商品價值為5元(新加坡元），此時，20%的折扣力度會比減1元的誘惑力度大。臺灣站點一件商品價值500元（臺幣），這時20%的折扣力度就沒有滿減100元有吸引力。

并且，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，臺灣站點特別喜歡“折扣金額（買X件減Y元）”這樣的優(yōu)惠形式。如果你在臺灣站點，則可以優(yōu)選選擇這種套裝優(yōu)惠形式。

▎誤區(qū)說明

這里要說的是：為了避免同一個用戶過多的享受到套裝優(yōu)惠，建議做購買限制，就是同一個賣家可以購買套裝優(yōu)惠的最高次數(shù)。

注意：買家最多可以購買此套裝優(yōu)惠1次≠該優(yōu)惠中的每件產(chǎn)品最多可以購買一件。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況：這是因為賣家在設(shè)置套裝優(yōu)惠時，產(chǎn)品的價差過大。

失敗案例：120元任意購買3件產(chǎn)品，A100元，B30元，C30元，限購此套裝優(yōu)惠一次。買家可以選擇買3個A，高價產(chǎn)品并沒有被限購。

所以在套裝優(yōu)惠中，套裝特價（購買X件產(chǎn)品享受），一定要盡量保證該優(yōu)惠內(nèi)產(chǎn)品的價差不會太大。

▎一件復(fù)制

因為套裝優(yōu)惠最長只能設(shè)置3個月，而一件復(fù)制這個功能可以很快的恢復(fù)到以前的套裝優(yōu)惠，很實用。

賣家在點擊復(fù)制過后，上一個套裝優(yōu)惠中的所有產(chǎn)品，都會自動加入你需要創(chuàng)建的新的套裝優(yōu)惠的產(chǎn)品池當中。

▎搭配營銷工具

-搭配運費促銷

運費促銷大家都知道，就是通過自行設(shè)定運費折扣，設(shè)定買家在購物金額達到某幾個固定的額度后可以獲得運費減免或免郵。

大家可以巧妙結(jié)合套裝優(yōu)惠的價格與運費促銷的達標門檻，讓它們盡可能一致，就可以有效提升轉(zhuǎn)化。

-搭配Feed動態(tài)

通過Feed發(fā)布貼文呈現(xiàn)套裝優(yōu)惠，并通過Broadcast去提醒粉絲查看可有效促進轉(zhuǎn)化。添加“bundle deal”和“Bundle”的標簽。

這里多說一句：因為每周Broadcast（推廣）的次數(shù)是有限的，可以單獨推送給粉絲，推薦有規(guī)劃的使用，文案里添加#Hashtage（標簽）是觸及非粉絲新買家很好的方式，可以提升曝光度。大家可以積極添加“bundle deal”和“Bundle”的標簽。

6 套裝優(yōu)惠資源

平臺所有的站點在大促當天手機App首頁橫幅，點進去的子頁面都會有套裝優(yōu)惠產(chǎn)品的曝光位，另外，在上表所寫的四個站點，除了大促之外，在日常的活動當中，或者每周例行的促銷活動當中，也有中國跨境賣家專屬的套裝優(yōu)惠的曝光位。

這里，我想告訴大家的是：優(yōu)惠的幅度越大，產(chǎn)品權(quán)重越高，被系統(tǒng)抓取排到靠前位置的幾率越大。關(guān)于越南、新加坡、菲律賓等套裝優(yōu)惠的要求，表中也一一都列出來了，大家也要注意。

▎首頁橫幅：大促子頁面曝光位

▎Gldbal Deals：下屬日常曝光位

以上，就是設(shè)置套裝優(yōu)惠這塊的全部內(nèi)容了，內(nèi)容很長也很細，如果你點開了這篇文章，我希望你能耐心看完。

（來源：做shopee的婉爺）

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