黑五進入last week？！前幾周跟著我們的步伐已經打好品牌基礎戰的你，面將到來的流量高峰，就可信心滿滿地盡情沖刺網羅流量了!

最后48小時，再次看看自己是否已經get好了以下技能點：

想要確保黑五網一期間流量持續不斷，轉化率節節升高？那你一定要“精打細算”用好廣告，讓你的產品在對的時間遇到對的人！數據表明，使用商品推廣的中國賣家由于廣告活動超出預算，平均錯失了48%的廣告銷售額。[1]

想知道如何才能有效卡控預算，在流量海中精準擊中消費者的心，實現高轉化？我們邀請了一位成功賣家，通過他的真實案例讓你實現黑五網一期間不踩坑！

*以下內容為【賣家】個人觀點和數據，僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議

大賣分享1

避免旺季廣告超出預算的

四大策略

“今年旺季，我們廣告的整體預算預計是平時的2-5倍，個別參加活動的主力和新貴產品最高預算達到平時的20倍。旺季當天無論是轉化率還是廣告效果都會大大增強，為了避免廣告超出預算而導致停止。”

他們的做法是：

實戰心得：

“對于要推廣的產品以及有利潤的產品，我們沒有強行設置廣告預算上限，都是依據運營策略和當天流量的增長實時做出調整。”

（題外話：除此以外，你還可以利用廣告組合來卡控預算！?? 點擊【這里】，回顧一下！）

大賣分享2

針對不同產品類型

精細化管理和優化廣告

“按照產品的生命周期和銷售，參考亞馬遜廣告提供的??產品四象限把自產品劃分為：新貴、主力、潛力、長尾及其他，并按照以下策略進行精細化的廣告管理和優化。”

大賣分享3

利用競價控制 - 按位置競價

提升旺季轉化率

“旺季期間，針對部分重點產品促銷時有利潤空間，庫存足夠，需要大量出貨的，我們上調了競價。同時，使用競價控制中的按位置競價來應對旺季的大流量。”

從目前的廣告數據來看：??

實戰心得：

“根據我們自己的產品特性和廣告數據，我們一般將Top of search的比例設置在30%，再根據目標調整不同產品的首頁首位比例。”

運營策略：

提前做好準備，提升備貨準確性；復盤往年旺季數據，提前規劃好廣告策略。

產品策略：

使用ASIN matrix管理不同產品的廣告，做好精細化運營。

預算策略：

在旺季轉化率提升的基礎上，根據歷史數據預估銷售量，并同比提升預算，避免廣告因超出預算導致停止展示，錯失銷售機遇。

競價策略：

采取競價控制中的動態競價 – 升高和降低，提升廣告轉化率。如果同Sunvalley一樣不為預算設限，旺季可以配合按位置競價功能，搶占Top of search位置。如果擁有很強競爭力的產品及優質的詳情頁，可以通過商品投放瞄準詳情頁的展示位置。

Sunvalley分享的實戰經驗中，提到了用好動態競價這一好助手！如何利用動態競價來實現旺季預算卡控，抓住假日旺季流量及銷售機遇？我們一起來看一看！

動態競價功能會根據每個獨特的機會自動調整競價，讓你的廣告效果，盡可能的不受消費者購物的設備類型、時間、搜索詞、你的廣告在頁面上的位置等因素影響，讓更多點擊轉化為銷售可能！

動態競價功能真的對我的銷量有幫助嗎？

研究表明，在帶來相似銷售額的廣告活動中：

數據表明，使用“動態競價 – 升高和降低”比使用“僅降低”的廣告活動：

（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：亞馬遜廣告干貨派）