亞馬遜，一個充滿驚喜的平臺。在我們認為商品流量無以突破時，它總是用實際行動告訴我們：沒有“網”不住的流量，只有被遺漏的廣告位。在流量為“王”的今天，當我們遭遇商品廣告（Sponsored Products）的流量瓶頸，這種廣告一定不能放過！

關注亞馬遜頁面展示結構的朋友一定能夠感受到，平臺對于品牌的流量傾斜，已不局限于A+等功能優勢， 廣告方面也可窺見一斑。既然品牌廣告如此重要，不妨一起來好好認識一下：

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什么是品牌廣告

品牌廣告(Sponsored Brands)的前身，即亞馬遜頭條廣告(Headline Search Ads)，但相比之前，廣告位的優勢愈加凸顯，僅在PC端，顯眼且靠前的廣告位置就足以吸引消費者的眼睛：

搜索頁面頂部

搜索頁面中部-視頻展示區

搜索頁面底部-品牌集合

詳情頁面-產品下方位置

如果我們對品牌廣告的認識僅停留在吸睛的展示位置，說明對品牌廣告的理解還不夠透徹。這種廣告，到底能帶來什么意外收獲，讓我們再繼續往下看：

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品牌廣告的作用

一、樹立品牌形象，提高品牌知名度

亞馬遜為各位賣家帶去的品牌觀念早已超越最初的品牌注冊與備案，更是從意義單薄的品牌名稱，到具有品牌研發基因的產品，再到品牌文化的沉淀，無一不在刷新大家對“品牌”二字的認知。

或許客戶只是一次、兩次、三次地在搜索產品時看到我們置頂的品牌與廣告產品（品牌Logo、自定義標語與產品圖片）。可對于賣家而言，品牌廣告的位置帶來的除了曝光量，還有“潤物細無聲”的品牌印象。或許消費者下一次的搜索，就是我們的品牌！

二、建立多次曝光，實現流量霸屏

據亞馬遜數據揭露，69%的亞馬遜消費者在站內的搜索詞是以品牌名開頭的。那應該如何提高品牌曝光效率呢？不如借助品牌廣告實現流量霸屏。

除了搜索頁面頂部與頂部帶去的品牌曝光效應，多媒體“短視頻”的發展已成大勢，流量發酵與推動作用不可忽視。作為品牌廣告展示形式中的一種，出現在搜索頁面中間位置的“視頻廣告”對于點擊與轉化的催化作用更加明顯。

想象一下，在同一個搜索頁面同時出現我們的品牌廣告與商品廣告的廣告位展示時，相當于成功構建一座廣告的流量圍城。無論客戶的鼠標移至何處，入眼可見皆是我們的產品。對于消費者而言，是一次又一次發起的視覺刺激。如何克制自己的好奇心，在此刻并非易事。

▲某知名品牌構建的流量圍城▲

三、擴大流量覆蓋面，刺激流量循環

與商品廣告相比，品牌廣告的設置更具靈活性與多樣性，帶來的也是更大的流量覆蓋面。

品牌廣告提供三種引流方式，分別為：商品集、品牌旗艦店焦點與視頻，對應著多種著陸頁的選擇：亞馬遜品牌旗艦店、商品詳情頁、店鋪（商店）產品展示頁面等。

▲品牌廣告展示結構與設置▲

對于垂直品類與產品線全面發展的賣家而言，商品廣告保障了獨立產品的廣告流量，而品牌廣告則是提供了更為全面的流量覆蓋，從一到多，實現店鋪流量的閉環。

▲著陸頁類型一▲

▲著陸頁類型二▲

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品牌廣告如何應用

對品牌廣告仍處于觀望狀態的朋友來說，如何確定一個適合投放的時機是一個困擾多時的問題。到底什么時候我們的產品甚至品牌可以開始與品牌流量接軌呢？在此，小億也為大家提供一點小思路：

亟需突破商品廣告的流量入口，分散型曝光與聚焦型曝光的流量互補

進入品牌形象快速打造階段，提高品牌曝光度

帶動產品流量內循環，刺激線性產品整體流量

實現提高核心產品的精準轉化：通過短視頻廣告的形式引入流量，再通過優質產品頁面進行轉化

（來源：億數通）

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（來源：亞馬遜廣告分析師）