大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來啦！<3 :) :D XD

眾多賣家看了上一次的批量操作實操演示，謝謝大家的私信和群里的交流！相比于大家叫我大神或老師，我更愛被叫凌飛喔，我只是一個在廣告上花的時間比別人多的人。

通過交流我發現，很多賣家對下降ACoS都停留在了調價和否詞層面。但是其實如果你要系統地去降ACoS，你要涵蓋更多的維度。有了這篇文章的方法，配合我分享的批量操作，還有我以前的分享內容，你已經可以實現簡單的降ACoS的實操框架了。

今天這里主要分享各種能夠下降ACoS的做法，關于批量操作的實現.

實操層面下降ACoS的方法

1. 降價

2. 升價

3. 否詞

4. 加詞

5. 神奇的RES/PER 轉移法（進階）

時間是一切的關鍵

很多賣家特別心急調價，特別是對于新開的廣告。你的調價是對市場反應做出的適應，你需要有一定的數據量累積，這里，實操上我建議大家要至少有7天的數據量再去操作。

然后第二個關鍵的時間就是調價頻率。我的建議是一個禮拜一次就足夠了。這樣可以保證數據的測試的累積，在上一次調節之后。還有希望大家的調價時間點是每周固定的。

關鍵詞降價和公式

對于高ACoS的詞，手工降價來降ACoS要分兩種情況。一個關鍵詞的出價理論上可以由一個公式決定，這個就是：

Max CPC = (Sales*ACoS)/(1/CVR)

Sales - 你的廣告詞出銷售額

ACoS - 你的目標ACoS

CVR - 你的關鍵詞轉化率

那么這個公式的重點，在于CVR，因為市場的波動，你的CVR也會跟著波動，疫情期就是個好例子，以前轉化好的詞現在不一定轉化同樣那么好。所以你要有一定數據量作為樣本，7天是不夠的。所以這個公式，我們現在只運用在很高ACoS（比如3倍目標ACoS或以上)，而且點擊數量也很高的詞。

現在依賴更高級的計算機模型，出價可以更完善了，但是手工最有效的還是追隨一個原則：慢。這里的慢指的是慢慢降，這樣的好處是穩定流量，這樣排名不會大下滑，銷量不會非常明顯的改變。這里的步長可以是10%或15%。有的類目它的ACoS一直降不下來，其實這個也和類目和產品有關。

還有一點就是你下降的最低點。

Reasonable ACoS = (1/CVR)*CPC/(Product Price)

這個公式反映的是大家應該如何去做一個合理的ACoS，它是一個純廣告層面去考慮流量和ROI的平衡點。這個我就有一個賣家例子，廣告出單占了40%，但是廣告是不盈利的幾乎，靠廣告翻量來拉動自然出單。我要做的，是穩住ACoS在一定高位，獲得最大流量來放大店鋪整體利潤。

關鍵詞提價

每個關鍵詞的轉化率都不可能一成不變的。那如果我們把更多的預算分配到轉化好的詞，這樣我們出單也變多了，同樣預算的情況下，我們的ACoS也就會下降了。

實操上，我們可以在7天批量操作文件里，找出ACoS遠低于我們目標ACoS的詞進行提價，這個提價幅度可以在20%，這樣我們就可以得到更多流量，如果它7天后ACoS提升了，我們還是可以通過上面的方法去調價的。

否詞策略與否定匹配方式

對于中小賣家我覺得是可以否詞的，否詞的標準可以直接用你的轉化率作為指標。一旦一個客戶搜索詞高于你的正常轉化點擊而且不出單，你就可以否定掉這個詞。這里的計算可以是：

Click Threshold = 1/CVR

這里的轉化率，指的是你廣告平均轉化水平，不同賣家的產品表現會不一樣，但是我目前建議大家都可以才有10個點擊作為參考，如果你是高于100美金的，你可以使用12個點擊作為你的參考。

我這里建議大家使用否定投放的精準否定。

我個人對于否詞目前采取這樣的策略，中小賣家可以否詞，大賣可以不用否詞。這個是和我的精細化流量切分有關，以后我會關于否詞做出更多的分享。

加詞降ACoS

加詞降ACoS和通過提高低ACoS詞的出價是一樣的原理。這里加的詞就是我們的出單詞。這里面我們可以通過使用客戶搜索詞進行篩選。所有出單的詞我們都是可以嘗試的。

但是對于他們的出價，基于它們的表現我是有進行三種歸類，賦予他們不同的匹配方式。

這個做法主要是降低出單但是不穩定的詞對我們ACoS的風險。

我先給大家做個簡單的手工做法，大家可以把新的出單詞，通過低于市場的出價進行測試。比如現在整個類目我們的CPC在1美金，那么我們可以以低于市場CPC 20%的出價進行測試，長尾詞，可以從30%。如果沒有曝光，我們可以在下一次優化時再調節。使用這種方法，使用我們技術的合作放可以做到了比往年更低的CPC (花費降了50%），但是單量翻了同期的2倍。

百萬美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

RES/PER 轉移法控制ACoS

這個是比較深的一個東西了。我這里簡單講一下大概的實操思路。

我的所有廣告分布分RES和PER兩種數據形態。這個不是我發明的，是亞馬遜官方延伸的。簡單說RES就是測試廣告，收集數據用的， PER就是高表現廣告。這種邏輯貫穿著幾乎市面所有的廣告系統。

如果你是開一個自動一個手動精準，其實你就是有一個RES和PER集合了，RES就是你的自動，收集出單詞，PER就是你的精準。

但是我這里的分布是指一個廣告詞放在一個廣告里，如果它出單好，利潤OK的，這個就可以單獨抽出來，放在一個新的廣告里。這個新的廣告就是PER廣告，原來在舊廣告的關鍵詞就可以不要了，讓流量從新廣告來。這么做的好處是，慢慢，你就會在PER累積了一批高表現的關鍵詞，你可以根據需要放大PER廣告的預算。

這個方法對于紅海類目或是中小賣家特別有效，通過一個月的測試，你可以得到一個低ACoS的盈利PER廣告，然后下降RES廣告預算。測試和盈利的節奏完全由你把握。我的另一篇文章分享，百萬美金案例，就是用了這個系統方法。

百萬美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

我是凌飛，英國天體物理碩士，你們的廣告專家

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）