熱點導入

當地時間11月24日，印度電子和信息技術部發布命令，禁止訪問43款移動應用程序，被阻止訪問的移動應用程序包括阿里賣家（AliSuPPliers）、千牛工作臺（AlibabaWorkbench）、全球速賣通（AliExpress）和AlipayCashier等。

據悉，采取此舉是因這些移動應用程序從事“有損于印度主權和完整、印度國防、國家安全和公共秩序的活動”。

從上半年開始印度就以“影響國家安全”的名義封殺了一大波來自于中國的app，但對于國內跨境賣家來說，印度卻是一個十分有潛力的市場。今天，小編就和大家說說亞馬遜印度站那些事兒。

人口規模龐大

印度2019年人口總數達14億。網購消費者數量大約在8000萬至1億之間，并且隨著就業率上升，以及二三線城鎮互聯網用戶的加入，這個數量還將繼續增長。電商市場規模飛速增長，預計到2026年將達到2000億美元。

地區發展不平衡

印度國土面積大，且地區發展不平衡，當地二三線城市缺乏實體購物場所，這地理優勢也為電商滲透提供了先天優勢。針對這一地理環境亞馬遜印度站FBA在全境有50多個倉庫，基本可投遞所有印度郵編覆蓋區域，高達65%的訂單派往實體購物欠發達的二三線城市。

印度消費者的人群特點

01.追求物有所值

印度消費者以精明見稱，他們精打細算，對價格十分敏感，并十分了解自己身處的市場及產品價格。

此外，無論是低檔大眾市場還是奢侈品市場，印度消費者都非常注重物有所值。雖然一般消費者購物時總以價錢為重，但是其他非價格因素如產品質量、品牌及設計等，也是重要的考慮因素。

02.妥善計劃開支

印度消費者善于管理家庭財政，每月開支早有周詳預算，很少會有即興或意外支出，印度消費者每個月都會有一筆固定生活支出。

為免超出預算，印度消費者在購物前會先就產品進行調查，比較不同品牌的價格和價值，以及參考產品口碑。

03.以家庭為中心

大部分印度消費者十分重視家庭，這種思想在印度社會根深蒂固，以致消費模式都以滿足家庭需要為主。中國有很多的創意家居賣家，不妨多向印度市場投放。印度人會為子女留起相當大的一部分收入，特別是作教育之用。

此外，家人的意見對購物決定影響很大。因此，針對印度市場的營銷策略和宣傳廣告不妨強調家庭元素，例如以折扣價發售家庭裝產品，有助引起消費者注意。

04.品牌觀念的逐步成型

近年，印度消費者的品牌意識越來越高。為了顯得與眾不同及建立個人形象，印度消費者愿意花費更多金錢購買名牌產品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽眼鏡等其他時裝配飾。

在品牌服裝或時裝配飾方面，印度消費者注重品牌多于款式和風格。因此，服裝上奪目的品牌標志可能比時尚的設計更有助于促銷。

印度流量高峰銷售節點

節點一覽

1.新年促銷

時間：12月底至1月初

辭舊迎新的傳統每個國家都有，這時候是推出各種新年服飾及優惠套餐的大好時期。

2.TheGreat India Sale

印度站大促

時間：每年舉辦3到4次

上一次的舉辦時間是：1月20號~23號，購物節期間，銷量增長超過了200%。

3.“Holiday”——色彩大節

時間：通常在每年的二月到三月份

Holiday是印度人的霍利節，是印度陰歷的元旦，也是印度人一年中最重要的節日之一。人們會在節日互相涂上五顏六色的色彩，因此顏料，彩粉，墨水，服飾，果干等都是促銷良品。

4.“ThePrime Day”促銷節

時間：7月16至7月17

亞馬遜全網會員日，會員日期間將迎來流量高峰。

5.印度獨立特賣會

時間：8月9日——8月12日

亞馬遜根據印度獨立日而設定的，在這期間，亞馬遜印度站會進行時尚用品、廚房用具、手機等產品的打折促銷。

6.排燈節促銷——印度銷售旺季

時間：每年10月或11月

印度傳統大節，它代表著希望、愛、溫暖。在排燈節的前后幾天，亞馬遜印度站會為消費者提供品類豐富的促銷。根據去年的排燈節情況，全和悅的物流貨量同期同比增長率達到50%以上。

7.時尚衣柜大甩賣

時間：一年大概會舉行三到四次

買家在此期間會對各種時尚產品、鞋、服裝、配件等享受高達80%的折扣。

8.不可抗拒的亞馬遜超值日促銷

時間：每月的第一周

這7天的亞馬遜超值日將會在日用品、食品雜貨等有折扣優惠和現金返還。

印度熱賣品

家電用品

夏季即將來臨,冰箱，冷卻器，空調，風扇、沙冰制造器、攪拌機研磨機，空調，辦公室、家庭冷卻裝置和其他設備,都是良好的選擇。

電子產品

手機、筆記本電腦一直是亞馬遜印度站的熱銷產品。并且中國國產手機備受青睞。

服裝，鞋帽，配飾

印度的宗教色彩比較濃烈，服飾多元，配飾豐富，但較為保守，所以在服飾方面，本地化設計更受消費者的歡迎。

印度站哪些品類不能做？

印度站不能做以下受限品類。成人用品及純電產品,如電池或含電池的產品等（印度站允許售賣，但是很多物流商不承運，如果可以解決物流且滿足品類上線的資質審核，則可以售賣）

其他限制產品介紹，可參考印度站賣家平臺幫助頁面里的“RestrictedProducts in India”文件。

哪些商品需要特殊審核

美妝、手表、寵物這三類商品在上傳的時候有特殊審核需求，賣家在創建listing時需通過品類審核才能完成創建，具體需要家根據listing創建頁面的指導完成。

如果你對此有更多想要了解的，可以隨時給我留言評論。

最后，我主頁的申訴咨詢通道已經正式開通，有需要的朋友可以聯系我咨詢并領取具體的申訴模板 

（來源：吉特跨境）
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（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）