速賣通一年有多次大促，如328、年中、雙十一、黑五、雙十二等平臺(tái)級(jí)活動(dòng)，很多賣家參加前精心選品、積極補(bǔ)庫(kù)存、彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)漏洞、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，相信自己付出這么多后絕對(duì)能吃上肉，實(shí)際情況則是連湯也沒(méi)喝上幾口，為什么？經(jīng)過(guò)大量分析后，發(fā)現(xiàn)可能的原因如下：

一、大環(huán)境變化

近疫情蔓延開來(lái)，不少國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況不斷惡化，導(dǎo)致外貿(mào)形勢(shì)不穩(wěn)定，考慮到速賣通的主要貢獻(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)如俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭等地經(jīng)濟(jì)萎靡，員工可消費(fèi)的錢變少，再加匯率的不穩(wěn)定導(dǎo)致購(gòu)買力銳減，以往同價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)需付出更多錢購(gòu)買，故活動(dòng)的促銷效果就沒(méi)那么好。

二、平臺(tái)內(nèi)

大環(huán)境下如化我們改變不了，但店鋪內(nèi)部個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)我們可以優(yōu)化到位，不拖后腿。

1、買家整體購(gòu)買力下降，那我們?cè)谶x品推廣與營(yíng)銷上可以多考慮拿幾款產(chǎn)品來(lái)推，以性價(jià)比+市場(chǎng)需求結(jié)合，在此基礎(chǔ)上附帶著幾個(gè)適度價(jià)位或高價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格策略上的低中高劉推進(jìn)，以補(bǔ)低價(jià)品的利潤(rùn)。

2、搞清目前店鋪各流量渠道占比，折分流量，制定目標(biāo)。結(jié)合我們之前課程中所講的如何結(jié)合當(dāng)下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)評(píng)估下階段店鋪GMV方法為店鋪總GMV制定目標(biāo)，主推哪些產(chǎn)品，平均客單價(jià)多少，銷量出多少，轉(zhuǎn)化率要做到哪個(gè)點(diǎn)，背后需要多少流量支撐，站外流量要補(bǔ)多少，站內(nèi)流量又是多少，這些都要分析到位。

3、各目標(biāo)定了后，具體怎么做，可結(jié)合業(yè)績(jī)提升班的課程，找出店內(nèi)哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)推，怎么推、如何進(jìn)一步優(yōu)化，店內(nèi)其它產(chǎn)品如何借勢(shì)再營(yíng)銷等每個(gè)操作最好也寫下來(lái)，而后馬上且及時(shí)開始執(zhí)行。

4、短時(shí)間內(nèi)要想完全靠站內(nèi)流量起來(lái)有點(diǎn)險(xiǎn)，要結(jié)合站外引流方法一起進(jìn)行。目前店內(nèi)有出單的產(chǎn)品是哪些，促銷具體時(shí)間段，什么時(shí)候開始預(yù)熱推廣，什么時(shí)間正式開始，要配合上的渠道有哪些，有沒(méi)有做到位，有無(wú)跟進(jìn)，到哪步了需要微調(diào)，怎么微調(diào)，這些也要心里有數(shù)。

5、若人力不足，可考慮借助站外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)花錢助推，或優(yōu)先幾個(gè)平臺(tái)請(qǐng)人來(lái)做，這需注意仔細(xì)篩選，雖說(shuō)能用錢解決的不是大事，但錢也不能白花。

以上事情在執(zhí)行時(shí)也要有策略才行，有時(shí)蠻干、苦干效果也不會(huì)好，系統(tǒng)的一步步推進(jìn)才有可能。雙11大促已過(guò)，接下來(lái)黑五、雙12也快來(lái)了，賣家可仔細(xì)認(rèn)真的再自檢下，畢竟機(jī)會(huì)還是給有準(zhǔn)備的人！

（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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