今天到2020年結(jié)束只剩4天，大家務(wù)必記住，在這周的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)就是“降價(jià)促銷(xiāo)”和“資金回籠”。然而看一下圣誕季Best Seller的商品，我們不得不說(shuō)，這個(gè)庚子年給我們留下了太多“想不到”！

今天，將為大家用圣誕季的一個(gè)爆款商品，讓大家對(duì)2021新年選品獲得啟發(fā)！

第一部分

神曲！顛覆亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路的“爆款”

今天要給大家分享的這款商品可以說(shuō)刷新了大部分賣(mài)家對(duì)亞馬遜爆款的看法：

上架剛剛2個(gè)月

只有5個(gè)評(píng)價(jià)

評(píng)星2.2

沒(méi)有主圖視頻

沒(méi)有A+頁(yè)面

沒(méi)有品牌旗艦店

甚至看不到太多站外推廣

銷(xiāo)量卻能夠獲得亞馬遜銷(xiāo)量暴升榜（Movers & Shakers)的#29

精準(zhǔn)小品類(lèi)Best Selle排名r#30

大品類(lèi)Best Seller排名#386

這款商品就是絕大多數(shù)賣(mài)家都想不到的“單筒望遠(yuǎn)鏡”（Monoceular)。

2020圣誕季神爆款

第二部分

同類(lèi)商品銷(xiāo)量/利潤(rùn)表現(xiàn)普遍優(yōu)秀

這款商品并不是唯一的黑馬，因?yàn)橥奉?lèi)商品在亞馬遜的整體表?yè)P(yáng)一樣優(yōu)秀。

在亞馬遜攝像用品（Camera & Photo）大類(lèi)的銷(xiāo)量暴升榜（Movers & Shakers)前50名的商品中有16個(gè)是望遠(yuǎn)鏡占比32%

亞馬遜大類(lèi)熱銷(xiāo)新品榜（#1 New Releases）前50名的商品中有22個(gè)是望遠(yuǎn)鏡占比44%

亞馬遜大類(lèi)目熱銷(xiāo)榜（Best Seller）前50名中有24個(gè)是望遠(yuǎn)鏡占比48%

2020圣誕季神品類(lèi)

除此之外，從單筒望遠(yuǎn)鏡精準(zhǔn)類(lèi)目整體銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，依然非常優(yōu)秀：

小類(lèi)排名前50名商品過(guò)去30天銷(xiāo)量$2,899,658美金（大概2000萬(wàn)人民幣），平均每個(gè)Listing的銷(xiāo)售額為40萬(wàn)人民幣！

2020圣誕季神品銷(xiāo)量

而從利潤(rùn)來(lái)看，單款商品凈利潤(rùn)大約為50%，也就是說(shuō)在單筒望遠(yuǎn)鏡小類(lèi)目中排名前50的商品過(guò)去30天的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)了20萬(wàn)人民幣！

2020圣誕季神品利潤(rùn)

第三部分

Review對(duì)于轉(zhuǎn)化率的作用突然消失了

大家還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款商品單筒望遠(yuǎn)鏡精準(zhǔn)子類(lèi)目銷(xiāo)量排名前50名的產(chǎn)品中，雖然平均Review數(shù)量是601個(gè)，但是排名前10的商品中：

#1的商品上架3個(gè)月，無(wú)主圖視頻，有A+頁(yè)面，評(píng)價(jià)數(shù)只有105個(gè)，單價(jià)$54.98美金，評(píng)星4.5，大類(lèi)排名#28

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品#1

#7的商品上架2個(gè)月，無(wú)主圖視頻，有A+頁(yè)面，評(píng)價(jià)數(shù)只有28個(gè)，單價(jià)$45.98美金，評(píng)星4.7，大類(lèi)排名#86

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品#7

而單價(jià)更低（$39.95）評(píng)價(jià)達(dá)到2487個(gè)的同類(lèi)商品，卻只能在小類(lèi)排名#5，大類(lèi)排名#65。

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季評(píng)價(jià)失靈了

第三部分

解開(kāi)謎團(tuán)！解讀逆勢(shì)爆款的原因

有意思的是，問(wèn)了幾個(gè)賣(mài)單筒望遠(yuǎn)鏡的朋友，他們也不太清楚為什么產(chǎn)品突然一下爆賣(mài)。現(xiàn)在為大家解讀一下這款“神爆款”背后的市場(chǎng)需求。

品類(lèi)需求: 12月的天象奇觀推動(dòng)望遠(yuǎn)鏡品類(lèi)銷(xiāo)量爆增

庚子年之所以不一樣，從科學(xué)上來(lái)講也是因?yàn)楦鱾€(gè)星體的活動(dòng)也更為頻繁活躍。而在12月份，關(guān)心大部分關(guān)心天文的人以及各個(gè)學(xué)校都應(yīng)該知道會(huì)有以下幾個(gè)奇觀：

（1）雙子座流星雨極大

（2）日全食

（3）土木星相合

而其中土木相合的天文景觀大家在20年才能遇到一次。再加上圣誕季的來(lái)臨，讓望遠(yuǎn)鏡成為了受到消費(fèi)者熱捧的禮物。

12月天文奇觀

單款需求: 手機(jī)拍攝讓單筒望遠(yuǎn)鏡異軍突起

許多西方人都未宇宙著迷，所以許多人家里都會(huì)配有天文望遠(yuǎn)鏡，我自己也會(huì)在家里放置一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡時(shí)不時(shí)看看星空。但是，這類(lèi)望遠(yuǎn)鏡和雙筒望遠(yuǎn)鏡的局限就是很難用手機(jī)拍攝看到的天文奇觀。而帶有手機(jī)鏡頭轉(zhuǎn)化器的高倍數(shù)單筒望遠(yuǎn)鏡正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者在此方面的需求。以上這款評(píng)價(jià)數(shù)在2487個(gè)的商品，之所以被評(píng)價(jià)數(shù)更少，價(jià)格更低的新品甩在后面，很重要的原因就是他沒(méi)有手機(jī)鏡頭轉(zhuǎn)化器，或者沒(méi)有把類(lèi)似的部件作為主圖讓亞馬遜消費(fèi)者看到。

迭代品的優(yōu)勢(shì)

供小于求：讓即使不懂運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家也乘風(fēng)而起

市場(chǎng)需求如此之大，而在亞馬遜SKU數(shù)量眾多的美國(guó)站，卻只有1000款商品（不少還是自發(fā)貨）。而這就是為什么大家可以看到以上“神款”在上架2個(gè)月只有5個(gè)評(píng)價(jià)，2.2星的情況下銷(xiāo)量居然還能拿下大類(lèi)#386的原因。但是相信大家可以看到，只要大家稍微懂一點(diǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，你就可以快速進(jìn)入大類(lèi)前100名，甚至30名，并且以更高的價(jià)格掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品競(jìng)爭(zhēng)小

第五部分

神款給大家在2021新年選品的啟示

雖然我們把單筒望遠(yuǎn)鏡叫做“神款”，但是相信大家可以看到，這款商品基本具備了與大家分享的“爆款”的幾乎全部特點(diǎn)，它們是：

2021全新選品5原則

1. 產(chǎn)品特性：

體積小

重量輕

無(wú)售后

2. BSR屬性：

同款有進(jìn)入大類(lèi)1000名

同款有新品評(píng)價(jià)數(shù)少于100進(jìn)入精準(zhǔn)小類(lèi)目前10名

3. 競(jìng)品飽和度：

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索亞馬遜顯示競(jìng)品數(shù)量小于1萬(wàn)個(gè)

4. 時(shí)間點(diǎn)的把握：

全年各個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的特別節(jié)日和活動(dòng)正是類(lèi)似這種“神品”的風(fēng)口。大家務(wù)必要在2021年1月份的市場(chǎng)間隙做好市場(chǎng)調(diào)研，并提前2-3個(gè)月做好“快打”商品的前期推廣工作。

5. 成本區(qū)間：

建議亞馬遜新手/快進(jìn)快出熟手把選品目標(biāo)集中在采購(gòu)價(jià)格￥20人民幣以?xún)?nèi)，越低越好的商品

建議追求單品利潤(rùn)的賣(mài)家把選品目標(biāo)集中在單價(jià)高于$100美金的商品

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品采購(gòu)成本

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