對賣家來說，提升產品曝光率和流量，首先要優化產品 listing 。

標題是其中的關鍵因素，它直接影響產品點擊率和轉化率。一個好的標題能讓顧客快速做出購買行動。另外還對搜索排名產生影響，優秀的標題能提高排名，讓產品展現面更廣，能為賣家提供更多的流量。

那么，賣家如何撰寫一個好的產品廣告標題？

收集分析標題關鍵詞

優化產品標題前，我們首先做的是系統分析亞馬遜產品廣告關鍵詞，了解目標人群的喜好。可通過收集國外購物網站、行業內的、對手的關鍵詞進行整理研究。

比如，賣家可以用直接搜索查看排名靠前的 Listing ，根據相關性和搜索熱度篩選記錄，然后再結合自己產品特點選擇最佳關鍵詞。

當然，也可以利用關鍵詞分析工具，像 MerchantWords 。它不需要過多的 SEO 專業知識就能獲得有價值的關鍵詞。

標題框架拆解

標題框架和邏輯越清晰，專業度就會更高，這樣的標題也更能讓顧客準確的知道產品內容，同時還能幫助賣家提高產品的曝光率。

有品牌，產品廣告標題框架：

品牌名 + 產品型號 + 規格 + 尺寸（長/寬/高）+ 核心鍵詞

無品牌，產品廣告標題框架：

規格 + 產品 + 核心鍵詞

性別 + 規格 + 產品 + 核心鍵詞

年齡 + 規格 + 產品 + 核心鍵詞

年齡 + 性別 + 規格 + 產品 + 核心鍵詞

標題優化技巧

1、展現產品賣點

產品的最大賣點，一定要放在標題里，讓客戶一看到標題就能明白產品的特點是什么。很多時候，這個賣點會是你的競爭力。

例如：有賣襪子的賣家，5 雙一起賣，這時候標題就可以放入“5 Pairs”，圖片和標題進行細節強化。

賣點標題模板：

產品賣點 + 關鍵詞 + 尺寸 + 顏色

2、利用同義詞

當產品存在多個同義詞時，可以使用以下模板：

描述性形容詞 + 2/3個同義詞 + 產品賣點 + 其它形容詞

展現產品多種用途

當產品有多種用途時，標題可采用模板：

品牌名稱 + 關鍵詞 + 多種用途 + 描繪詞、品牌形容詞

△戶外野餐海灘后院的防風雨和防銹折疊桌

標題注意事項

1) 每個單詞首字母必須大寫；但連詞/冠詞/介詞可不用大寫，如and、the、with等

2) 單獨關鍵詞不用全部大寫（除品牌名稱）

3) 避免使用不相關的關鍵詞

4) 能用數字代替的就用數字

5) 明確測量值，如：磅

6) 不要加入促銷信息，如 “Free Shipping”、“Bestseller”等，不然顯得俗氣

7) 不要使用特殊字符或標點符號，如￥, !, *, #, @, %等（品牌名稱除外）

注意：標題不要堆砌關鍵詞！

總之，一個及格的標題最低要求應該：包含核心關鍵詞、方便閱讀、突出產品主要賣點。這是最基本的要求了，如果還達不到，那么賣家在標題上就要下功夫了。

（來源：跨境研究社@社長）

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