鑒于獨立站較高的售價，讓很多人有一種太過于漫天要價的感覺，事實真的是這樣嗎？

本章內(nèi)容

? 獨立站定價思路

? 獨立站定價技巧

獨立站定價思路

獨立站的定價并不是心血來潮，而是需要經(jīng)過嚴格的數(shù)據(jù)分析之后，綜合得出的價格。

首先我們需要明確獨立站的定價需要包含哪些因素。

1.進貨成本

除了商品本身的價格，還有郵費、稅費、包裝費用等。尤其是針對很多新手賣家，通常是用速賣通或1688選品進貨，之后再自己打包發(fā)貨，這個時候就需要考慮道不同國家的郵費偏差了。

2.交易成本

需要包含Shopify店鋪租金、插件費用、交易費用以及廣告營銷費用。

3.競爭對手價格

這個因素只是用來參考，讓我們大致了解市場價格趨勢，千萬不要覺得定價高于競爭對手會不好賣。

Shopify是獨立站，不存在嚴重的比價競爭，也不會像平臺一樣推送其他賣家的類似商品，我們完全可以利用這個優(yōu)勢增加利潤空間。

畢竟誰都不會跟錢過不去，對吧？

這些因素決定了我們定價的基本范圍，需要注意這個價格是獨立站折扣后的價格。

因為很多賣家在標價時會本能地想到利用折扣促銷，例如這款裙子想要以9折的優(yōu)惠價出售，經(jīng)過核算成本后計劃售價$80，實際售價需要寫為80/0.9=$88.9。

小技巧

這種方法適合所有的折扣、優(yōu)惠碼或者其他附加優(yōu)惠，無論實際售價是多少，一定要保證扣除折扣之后，我們的實際收入符合預期。

定價除了能夠明確獨立站利潤率，方便我們進行店鋪盈利情況的把控，更重要的是結(jié)合廣告數(shù)據(jù)，分析廣告效果。

定價是涵蓋了營銷費用的，而對于我們獨立站的賣家便是Facebook廣告投放費用。

這就解決了很多賣家不知道該如何優(yōu)化廣告的煩惱。

假設(shè)我們產(chǎn)品利潤定為$10，那么也就意味著我們每個產(chǎn)品的推廣費用最多不超過$10（當然這種說法比較極端，沒有算上其他成本），否則就會虧本。

如果我們發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)品銷售所需的廣告費用，已經(jīng)超過了這個數(shù)值，我們就可以考慮調(diào)整廣告或停止投放。

也就是說售價-成本=毛利，這個毛利折算為美元，便是我們所能承受銷售單個產(chǎn)品的最高廣告投入。

我們在選品時也可以參照定價標準計算出廣告費用，例如一款產(chǎn)品成本為$2，計劃售價$9，毛利達到了77%。但實際利潤只有$7，很容易便會被廣告費吃掉。

那么我們就需要調(diào)整賣價或換品，在運營中可以發(fā)現(xiàn)，毛利空間較大的產(chǎn)品，有更多的勝出機會。

獨立站定價技巧

在Shopify后臺，我們可以看到三個關(guān)于價格的選項：

? 價格：獨立站優(yōu)惠后實際售價。

? 價格比較：獨立站優(yōu)惠前售價，也就是劃線價格。

? 每件成本：不會再獨立站顯示，方便查看成本。

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