新藍(lán)海掘金，竟能有如此佳績！秘訣是什么？是少數(shù)個例還是優(yōu)秀代表？下面，小編就為大家一一解密：一覽2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單，洞悉賣家大賺澳洲的秘訣，了解澳洲所含無限商機！

想要深入了解亞馬遜澳洲站助攻神器的魅力，就和小編一起來看看三位亞馬遜澳洲站成功賣家的運營經(jīng)驗吧！

助攻一：亞馬遜物流（FBA），配送又穩(wěn)又省錢

賣家代表：

梁斌 (萬魔聲學(xué): 主營中高端耳機）

賣家制勝秘訣：

安全高效發(fā)貨；FBA商品深受消費者信賴；促銷工具推波助瀾

考慮到澳洲非常可觀的GDP和人均GDP規(guī)模，我們2020年初正式上線澳洲站。經(jīng)過半年多的摸索，我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長的重要原因。

一方面，F(xiàn)BA深受消費者所信賴，消費者更愿意購買由FBA運送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結(jié)果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。

另一方面，使用自配送需要賣家花精力實時關(guān)注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時效，幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運營上面。

此外，抓住大促時機，巧妙利用促銷工具（比如BD、DOTD），同時配合加大的廣告力度以及站外OzBargain促銷網(wǎng)站的引流，有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長了三倍！

亞馬遜物流（FBA），一站式服務(wù)助您解決新站點物流配送難題，無憂配送。

1

物流省心，專注運營

FBA提供從存儲、訂貨分揀、打包配送到售后的一條龍服務(wù)，可以幫您實現(xiàn)休假也能正常銷售的夢想。同時，F(xiàn)BA幫助賣家減少自發(fā)貨帶來的風(fēng)險，為您留有更多精力專注運營。FBA采用按次使用收費模式，沒有訂購費，合同制和最低庫存要求。費用包含分揀，包裝，運輸、客服以及退換貨服務(wù)等一系列流程，為您節(jié)省海外物流費用。

2

效率提升，吸引流量

目前，澳洲站FBA已開通悉尼、墨爾本、布里斯班和珀斯倉，95%的地區(qū)實現(xiàn)當(dāng)/次日達(dá)，幫助提升用戶體驗，為賣家吸引更多流量。加入FBA還有更多福利助力引流：更多搜索結(jié)果曝光、免費活動提報機會、接觸到優(yōu)質(zhì)的Prime會員、更多機會贏得購物車。

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優(yōu)惠項目，更低成本

使用FBA的賣家，將能享受兩大物流優(yōu)惠項目：亞馬遜物流新選品計劃+新站點頭程拼貨計劃（CSP）。

▲亞馬遜物流新選品計劃：針對FBA新選品，亞馬遜提供新品ASIN免月度倉儲費和移除費優(yōu)惠，幫助賣家低成本測款。

▲新站點頭程拼貨計劃：運輸商品無需最低起重要求，運費低至13元/kg，節(jié)省物流成本。

*需要聯(lián)系客戶拓展與運營經(jīng)理，獲取資源。

助攻二：豐富營銷工具,助力銷量蹭蹭暴漲

賣家代表：

Linda (制造商+品牌商: 主營辦公類產(chǎn)品）

賣家制勝秘訣：

實時優(yōu)化Listing、充分利用促銷資源

自2018年上線澳洲站，我們的銷量保持每月約50%的增長率。特別是在旺季期間,銷量實現(xiàn)暴增，比如黑五當(dāng)天單個ASIN增長率達(dá)到400%。

目前，我們的運營策略主要是集中做好站內(nèi)優(yōu)化：一方面做好商品詳情頁Listing優(yōu)化，比如根據(jù)市場變化及節(jié)日實時調(diào)整Listing的文案與圖片，使得我們的品牌和產(chǎn)品更引人入勝；另一方面，充分抓住大促機會，利用LD、優(yōu)惠券等促銷工具，大力引流。在2020年底旺季期間，我們提報了很多活動，同時結(jié)合澳洲今年新上線的優(yōu)惠券等站內(nèi)促銷資源，1+1>2的效果讓我們銷量是平時的3-5倍。

在我們看來，同過去的美國站一樣，澳洲站的流量是一步步積累的過程，目前我們對自己在澳洲站的流量感到很滿意，作為新站點，2020年P(guān)rime Day的成績能夠與英國、西班牙站點對標(biāo)。未來，我們將繼續(xù)深耕澳洲站，希望實現(xiàn)更大的增長。

雖然亞馬遜澳洲站是新站點，但亞馬遜正在不斷完善澳洲站的營銷工具，致力于幫助賣家快速實現(xiàn)出單。

助攻三：亞馬遜品牌服務(wù)，助力打造國際品牌

賣家代表：

Joey（上海聚洽: 主營美妝個人護理，消費電子，家具廚房）

賣家制勝秘訣：

對癥下藥做選品；提升買家體驗；靈活制定補貨計劃、注冊品牌和專利

基于我們自身已有的澳洲運營經(jīng)驗和對亞馬遜的信賴，我們2020年初上線亞馬遜澳洲站，流量實現(xiàn)翻倍增長。猛增的流量得益于我們在選品、買家體驗、庫存及品牌發(fā)展方面的努力。

首先，我們對亞馬遜澳洲站的消費者的消費特點做了深入調(diào)查，基于此升級自身產(chǎn)品，賦予商品更新穎的功能和更高附加值，增加產(chǎn)品特殊性并提高性價比，逐漸在消費電子、戶外和美妝等各品類得到Best Seller。其次，我們堅持對每位消費者做出及時回復(fù)、對產(chǎn)品效果進行跟進，保持買家的高滿意度。目前，我們的店鋪好評率達(dá)到90%。

再次，靈活制定補貨計劃，提升庫存周轉(zhuǎn)率。2020年受疫情影響，頭程物流時效變慢，我們提前制定補貨發(fā)貨計劃，同時借助海外倉中轉(zhuǎn)庫存，以確保庫存績效。同時，由于我們有非常多的產(chǎn)品線和豐富的SKU，需要很高的倉庫容量去幫助我們做好庫存周轉(zhuǎn)，在客戶拓展與運營經(jīng)理的幫助下，我們結(jié)合現(xiàn)有SKU績效去完善補貨計劃，并根據(jù)站外引流方案逐步申請升倉，幫助我們在Prime Day保持了充足的庫存。

最后，借助亞馬遜品牌服務(wù)，我們在澳洲站開啟品牌與專利注冊，以幫助我們完成品牌國際化的愿景。其中，Transparency透明計劃能夠幫助我們有效預(yù)防假貨跟賣，保護銷量，為我們打造品牌之路保駕護航。未來我們期待在澳洲站實現(xiàn)更高速度的發(fā)展。

亞馬遜澳洲站已上線品牌服務(wù)，幫助您完成品牌注冊、品牌打造、品牌分析、品牌保護四方面的工作，助您快速打造國際品牌知名度。更重要的是，注冊成為品牌商，您還能享受品牌商獨有的商品詳情頁的A＋頁面，品牌廣告，進一步提升您商品的曝光量，促進銷量增長！

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前面三位賣家都有提到：亞馬遜澳洲站是非常有潛力的新藍(lán)海。究竟亞馬遜澳洲站的實力如何呢？和小編一起來看看：

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經(jīng)濟發(fā)達(dá)，消費水平強大

▲2019年個人財富中位數(shù)位居世界第二1。

▲2019年，澳洲零售銷售總額高達(dá)2828億美元，同比增長2.7%2。

2

無限商機，電商持續(xù)發(fā)展

▲2019年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售銷售總額高達(dá)320億美金，同比增長17.5%2。

▲澳大利亞跨境消費率排名世界第一，超過80%的消費者從跨境電商購買過商品2。

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亞馬遜澳洲站獨特優(yōu)勢

▲亞馬遜網(wǎng)站訪問量位居澳大利亞電商網(wǎng)站訪問量第二3。

▲亞馬遜澳洲站反季銷售特征，歐美站賣家入駐能享受全年旺季，擁有更多爆單機會。

先行者的亮眼銷量成績、全方位的業(yè)務(wù)幫扶、澳洲站自身的無限商機，是各位跨境電商賣家朋友們不可錯過的掘金寶地！您還猶豫什么呢？掘金南半球，大賺澳洲，就是現(xiàn)在！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）