選 詞

前期我們經過挖詞，得到了大量的關鍵詞，選用哪些詞似乎又成了一個難題。如何選詞？社長認為可以通過對關鍵詞數據和用戶行為進行分析，進而得出主推詞，也就是搜索量大、相關性強、競爭力小的關鍵詞。

選詞考慮4個核心變量

搜索量（Search Volume）：判斷產品市場需求的最直觀數據依據。關鍵詞搜索量越大，說明使用次數越多，意味著在首頁推廣使用該關鍵詞能帶來更多流量。但如果搜索量太低，低于 1000 ，選詞就沒有太大意義。

怎么判斷搜索量大小？可以用 Helium10，JungleScout，merchantword 工具查詢。

搜索結果數量：關鍵詞下的搜索結果數量，是一個宏觀的數據分析維度。賣家翻看前頁和后頁的搜索結果數量時，常會發現數據存在偏差，雖然如此，我們仍能從中大概判斷出關鍵詞的難易程度。

競爭度（Competition Level）：在選詞的時候，對競爭度應該有所判斷。競爭越激烈，獲取關鍵詞排名就越難。競爭度越大，推廣卻也相對容易。

判斷競爭度：關鍵詞競爭度 = 搜索量 / 搜索結果數量

相關性（Relevancy）：必須確保關鍵詞和產品有很高的相關性。關鍵詞相關性差，假設你放入標題中，Rank 的難度也會大。關鍵詞和產品兩者相關度不高，亞馬遜分配的流量就會變少，轉化率也不會很高，若是 Rank 上去了，那也會慢慢跌出。

選詞的4步操作

1、在亞馬遜上找到 5 個或以上表現最好的、產品屬性和你最相似的競品。（對手弱的不選，因為關鍵詞不可靠。）

2、尋找與競品共通且能出單的關鍵詞。如果 3 個或以上競品都 Rank 的關鍵詞，那么這些關鍵詞就是你所選擇的。

3、查看競品平均排名在 20 之內的關鍵詞。如果關鍵詞排名是 195，很明顯不會帶來訂單。

4、最后根據不同產品類目設置并調整搜索量，太低的搜索量，關鍵詞基本上是無用的。

埋 詞

當我們選出產品的關鍵詞后，有賣家會問，這些關鍵詞要不要都埋在 Listing 里面？

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標題、賣點、描述、后臺search term、review、QA中埋下相關詞匯。

埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個競品的埋詞都有什么，自己總結得出結果。

2、流量大的關鍵詞盡量埋在標題中，關鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問和回復里埋詞。提問里 1~2 最佳，回復里可以埋 3~4 個。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感（雖然是核心關鍵詞）。關鍵詞避免過長，最好是單個或者短語。

5、把關鍵詞按相關性、準確性進行優先等級分類，通常分為：核心詞、長尾詞。埋詞時按優先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫正確。

6、因為長度的限制，有賣家會使用縮寫，建議考慮縮寫后的詞匯是不是客戶習慣的，如果不是則考慮更改關鍵詞。

7、埋詞后，如果發現廣告沒有效果，很大原因是關鍵詞設置得不精準，因此關鍵詞要不斷地優化迭代。

（來源：跨境研究社@社長）

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（來源：跨境研究社@社長）