2021年跨境電商賣家最需要了解和關(guān)注的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些呢？

趕緊收藏這份營(yíng)銷日歷，提前選品備貨，搶占高潛力市場(chǎng)！

就重大的日子而言，2021年將是什么樣？沒有人知道。

進(jìn)入2021年，我們希望生活各處都能逐漸恢復(fù)正常， 但COVID-19新冠疫情的走勢(shì)很有可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)其一定的影響，尤其是在2021年初。但是也有好的一面，首先，盡管當(dāng)前環(huán)境普遍動(dòng)蕩，但疫情對(duì)線上購(gòu)物有很大的促進(jìn)作用。其次，限制公共聚會(huì)并不意味著慶祝活動(dòng)結(jié)束，人們依然非常看重社會(huì)關(guān)系的維護(hù)和有特殊意義的日子，所以大部分人不會(huì)取消聚會(huì)和活動(dòng)，還找到了小團(tuán)體慶祝或虛擬慶祝的方法。除了當(dāng)面贈(zèng)送禮物，許多人還將從Amazon等線上打開包裹或收到虛擬禮物。

最重要的是：新的機(jī)會(huì)迫在眉睫，同時(shí)，更多機(jī)會(huì)意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)，需要尋找方法才能脫穎而出，例如通過投放廣告等。此外，通過添加其他多樣的產(chǎn)品/數(shù)字產(chǎn)品，或探索新的國(guó)際市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。

2021年規(guī)劃建議：

在規(guī)劃2021年的選品時(shí)，大部分賣家可能希望將主要精力集中到年底，因?yàn)槊磕甑腝4都擠滿了大型的促銷活動(dòng)，例如黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，光棍節(jié)等，這樣的計(jì)劃雖然穩(wěn)定但很緩慢，但實(shí)在沒必要拿最后三個(gè)月的“沖刺”來代替一整年。以在12個(gè)月內(nèi)分散活動(dòng)和廣告的策略來規(guī)劃會(huì)更具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性。在關(guān)注主要的在線購(gòu)物日以及特殊日期同時(shí)，抓住更多的區(qū)域性賣點(diǎn)，例如，在西班牙的圣霍爾迪節(jié)售賣傳統(tǒng)禮物，這些探索不太明顯的選擇都非常值得嘗試。

接下來一起來看看2021都有哪些機(jī)會(huì)吧！

1月：

隨著冬季銷售旺季，1月是"熱門"的月份。這是一個(gè)重新定位圣誕節(jié)目標(biāo)顧客的好機(jī)會(huì)， 在圣誕節(jié)后還有在進(jìn)行的交易尤其可以參考。新的一年，新的機(jī)會(huì)。可以考慮在新產(chǎn)品上擴(kuò)大市場(chǎng)，例如美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)Cdiscount或波蘭Allegro。并且可以開始為即將到來的節(jié)日做準(zhǔn)備：新年、情人節(jié)，圣帕特里克節(jié)和復(fù)活節(jié)，例如情人節(jié)賣珠寶。同時(shí)建議開拓社交銷售， 例如Instagram是2020 年被認(rèn)為最好的社交銷售工具。

2月：

根據(jù)數(shù)據(jù)，在情人節(jié)前一周平均訂單值可增加11%，所以要充分利用 2月份的銷售潛力。當(dāng)月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增大，可以考慮投放廣告，例如亞馬遜廣告，目標(biāo)受眾為戀愛中的人，提供特殊選擇的禮物創(chuàng)意會(huì)增加受眾和潛力買家。

為國(guó)際婦女節(jié)（3月8日）做好準(zhǔn)備，并瞄準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以規(guī)劃提供節(jié)日折扣和商品，選品參考女性方面相關(guān)，例如健康和美容的品類。

3月：

3月17日，世界都會(huì)慶祝的圣帕特里克節(jié)。2021年慶祝活動(dòng)和聚會(huì)可能會(huì)因冠狀病毒而取消或限制情況，然而全世界有8000多萬(wàn)人聲稱祖先連接到愛爾蘭，所以仍會(huì)慶祝節(jié)日 。節(jié)日選品可以使用綠色以及愛爾蘭或吉尼斯相關(guān)元素，例如 T 恤、帽子、珠寶或沙姆羅克形狀的小工具。或者使用幸運(yùn)元素的推廣策略，例如 7 是一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，可以使用此數(shù)字提供優(yōu)惠，例如提供 7 種產(chǎn)品，價(jià)格為77等方法，

對(duì)于許多亞洲國(guó)家來說，3月也是慶祝的時(shí)刻，例如侯麗節(jié)，是傳統(tǒng)的印度教色彩節(jié)日，慶祝愛情和春天的開始，這會(huì)使得人們?cè)黾訉?duì)護(hù)膚品的需求，

為愚人節(jié)做好準(zhǔn)備。是展現(xiàn)品牌獨(dú)特性了的好機(jī)會(huì)，例如，可以使用有趣的病毒標(biāo)志或發(fā)布新奇的商品，同時(shí)配合在社交媒體上投放廣告。

4月：

4月1日愚人節(jié)，有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生好玩的內(nèi)容，且買家分享的潛力也大大提高，整蠱、新奇的商品是最合適不過的選品了。

歷史數(shù)據(jù)顯示，春季影響購(gòu)物偏好，許多人喜歡花時(shí)間在家庭和花園改善上，使相關(guān)的購(gòu)買增加。同時(shí)復(fù)活節(jié)的到來，與春天、新的開始有關(guān)，所以可以考慮增加的新產(chǎn)品或重新啟動(dòng)以往熱門商品售賣。

 5月：

2020年向我們展示了我們生活在不確定的時(shí)代，無論是冠狀病毒大流行或英國(guó)退歐都可能會(huì)影響到賣家銷售商品，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如果你還在考慮是否做跨境電商，那么現(xiàn)在或許就是一個(gè)開始的好時(shí)機(jī)。如今，全球?qū)⒔?0％的在線購(gòu)物者從海外購(gòu)買商品，其中歐洲占比最高（63.4％），建議賣家們可以多了解一些關(guān)于歐洲市場(chǎng)（不同的語(yǔ)言，不同的文化）和國(guó)際銷售相關(guān)的不同方面，例如歐洲增值稅。

可以提前為母親節(jié)規(guī)劃禮物創(chuàng)意作為賣點(diǎn)。需要注意的是，在某些國(guó)家/地區(qū)母親節(jié)的時(shí)間是不一樣的，例如三月是英國(guó)的母親節(jié)。

每年的這個(gè)時(shí)候都是一個(gè)豐富多彩的季節(jié)。我們的大腦處理視覺內(nèi)容60,000次比文字更快，并且90％的人可以僅憑顏色就能快速判斷一個(gè)產(chǎn)品，所以可以多重視一下顏色在銷售過程中的運(yùn)用。

6月：

夏天快到了，市場(chǎng)熱季也隨之而來，以下品類可以多多關(guān)注：衣服、鞋子、汽車零件和體育用品，夏天對(duì)于外表的追求更為強(qiáng)烈，買家會(huì)投入更多的消費(fèi)。因此，健康與美容將是本賽季最受歡迎的品類，其次是需要換季購(gòu)買的衣服、鞋子和配飾品類。

提前為父親節(jié)規(guī)劃禮物選品。需要注意，在某些國(guó)家/地區(qū)父親節(jié)的日期是不同的，例如3月19日是意大利或西班牙的父親節(jié)。

7月：

7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大的購(gòu)物活動(dòng)，可以提前準(zhǔn)備黃金日的銷售策略。同時(shí)本月就可開始提前計(jì)劃秋季的選品了。 

8月：

8月仍是銷售商品的好時(shí)期。由于買家有更多的時(shí)間比較價(jià)格和閱讀評(píng)論，可以將產(chǎn)品添加到價(jià)格比較網(wǎng)站，并鼓勵(lì)滿意客戶進(jìn)行正面評(píng)價(jià)。

如果打算瞄準(zhǔn)11月（黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一）或圣誕購(gòu)物者，建議這個(gè)月就開始規(guī)劃營(yíng)銷策略。通過提前采取行動(dòng)和規(guī)劃增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣在圣誕節(jié)前幾個(gè)月就可以開始收購(gòu)潛在客戶了。

如果是獨(dú)立站賣家，可以對(duì)網(wǎng)頁(yè)和內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，以幫助買家在繁忙的圣誕購(gòu)物季到來前能夠快速看到你的網(wǎng)站。內(nèi)容不是一夜之間排名的，是需要時(shí)間才能顯示在搜索引擎上的。

 9月：

返校季：鼓勵(lì)新訪客瀏覽商品目錄，在社交媒體和新聞上投放相關(guān)的商品廣告。

隨著秋天的到來，時(shí)尚品類將復(fù)興。例如衣服，鞋子和配件。

萬(wàn)圣節(jié)臨近，可以選擇提供一些怪異的服裝和小玩意。

明智而有意識(shí)的廣告策略是必須的，了解各大平臺(tái)的廣告實(shí)際運(yùn)作方式至關(guān)重要。否則，促銷產(chǎn)品會(huì)使賣家付出2-3倍的代價(jià)，而不會(huì)帶來額外的收入。研究和數(shù)據(jù)對(duì)提高ROI有十分重要的意義。

10月：

波蘭市場(chǎng)和歐洲領(lǐng)先市場(chǎng)之一Allegro，在十月會(huì)有全年最大的買家促銷節(jié)日。

即將到來的重要日子：光棍節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕。是時(shí)候準(zhǔn)備并開始促銷廣告和規(guī)劃活動(dòng)了。建議可以考慮使用促銷代碼來促進(jìn)消費(fèi)。

11月和12月會(huì)非常的繁忙，獨(dú)立站賣家需要事先確保網(wǎng)站的加載速度。如果用戶在線瀏覽時(shí)太慢會(huì)導(dǎo)致關(guān)閉網(wǎng)站，賣家們也會(huì)因此失去一筆訂單。

11月：

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一開始了。根據(jù)七法則，一個(gè)人需要大致看到7次相關(guān)的信息才會(huì)采取行動(dòng)。因此，通過電子郵件，社交媒體和付費(fèi)廣告進(jìn)行消息傳遞。在各種渠道傳播同樣的內(nèi)容，會(huì)具有視覺上的連續(xù)性。數(shù)據(jù)顯示，在社交，電子郵件和移動(dòng)設(shè)備上投放廣告，平均可以看到大約30％的銷售額增長(zhǎng)。

同時(shí)可以考慮為買家建立緊迫感，例如添加一個(gè)節(jié)日倒數(shù)計(jì)時(shí)，以提醒買家，促銷的時(shí)間和剩余庫(kù)存盡快訂購(gòu)。

12月：

12月銷售不間斷，并需要為綠色星期一和節(jié)禮日做好準(zhǔn)備：數(shù)據(jù)顯示，人們直至節(jié)日的最后一分鐘都還在購(gòu)買禮物。建議可以考慮提供個(gè)性化產(chǎn)品/禮品，如禮品包裝。在國(guó)外在線銷售時(shí)要特別注意按時(shí)交貨。最后，為新年夜做準(zhǔn)備。同時(shí)提前準(zhǔn)備你的一月特別優(yōu)惠和重新定位目標(biāo)群體。

哇，又是充滿機(jī)會(huì)的新的一年！??

（來源：選品風(fēng)向標(biāo)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來源：出海成功俱樂部）