1月1日，我們代運營的第一個亞馬遜店鋪的產(chǎn)品順利到倉，它就像融皓的第一個孩子，我們將所有的關(guān)愛給了它，迫切希望它快速成長為一個超級店鋪。這個店鋪代表了融皓的綜合實力，也預示著我們近3個月努力即將開花結(jié)果。

與L姐的初次結(jié)緣

客戶叫L，年長我們幾歲，我們叫她L姐，2020年10月中旬加我微信。她人在美國，加上沒心之后沒有多聊幾句，也沒有明確表明需要亞馬遜代運營的意向，所以當她說有時間再跟我聯(lián)系的時候，我根本就沒放在心上。這樣的話我聽了無數(shù)次，有時間再聯(lián)系基本等于以后不用再聯(lián)系。

一周之后的某個晚上，大約十點左右，L姐發(fā)來微信語音，和我聊了關(guān)于美國的疫情及疫情對于市場的影響。我驚訝地發(fā)現(xiàn)在很多地方，我們的想法出奇地一致。我認為，疫情會讓更多人將生活重心放在家庭，提高生活質(zhì)量改善家庭環(huán)境的產(chǎn)品會非常有市場前景。因此，對于她提出的做家居廚房類產(chǎn)品的建議，我認為非常有可行性。

艱難的選品過程

任何實操，都要基于理論之上；任何理論，都要基于數(shù)據(jù)之上。我們在對L姐的產(chǎn)品做了初步的市場調(diào)研之后，更加確信這個產(chǎn)品的市場前景將會非常廣闊。

但是，我們選定一個產(chǎn)品，除了評估它的市場體量之外，我們還要核算它的利潤。產(chǎn)品賣得好只是一個先決條件，利潤高才是關(guān)鍵。很多賣家對于亞馬遜的利潤有一個錯誤的認識，認為匯率差就是利潤。其實不然。我們在國內(nèi)成本價約30元的產(chǎn)品，在亞馬遜賣30美金，最后的凈利潤也很難超過40%。通過核算下來，L姐的提供的家居產(chǎn)品符合我們的選品標準。

然而，由于亞馬遜績效分的限制，新產(chǎn)品只能發(fā)200套，為了提升店鋪的總體銷售額，我們還必須選擇其他2-3個產(chǎn)品來測試爆款。

由于這是我們的代運營的第一個亞馬遜店鋪，為了減少試錯時間和成本，運營將自己店鋪做的原本非常好的幾款產(chǎn)品推薦給了L姐。相當于放棄了原先自己的店鋪，將全部的精力投入到L姐的店鋪里面。

初期運營

店鋪1月1日到倉，2日開售。在開售的第一天，一共賣了98美金，1月3日賣出了14單，銷售額到了近400美金。這還是單個產(chǎn)品，在廣告成本不足10%的情況下達到的效果。

在產(chǎn)品上架的第四天，店鋪的銷售額已經(jīng)過了600美金。這個銷售額數(shù)據(jù)看起來還很低，但是他的整體效果讓我們極為振奮。

這個店鋪賣的產(chǎn)品完全是新品。為了防止斷貨，運營人員減少了廣告預算，同時還提升了價格。但是，這些措施仍然無法阻止店鋪出單。

終于在1月6日，店鋪仍然只有1款產(chǎn)品在售的情況下，銷售額突破了一千美金。這只是單個產(chǎn)品，在廣告預算不足5%的情況下，完成的實際效果。

如果我們加大廣告投入，這個店鋪會怎么樣呢？

補貨

貨到倉之后的第5天，也就是1月6日，爆款的跡象愈發(fā)明顯，剩余的產(chǎn)品根本堅持不到第二批貨到倉，L姐也是著急上火。2020年8月，我們就有一個客戶產(chǎn)品大賣，臨時發(fā)空運也來不及，最后導致斷貨周，客戶的直接損失上百萬。

為了防止斷貨，我們給L姐的補貨方案是：將現(xiàn)在FBA的倉儲容量打滿。另外，利用她人在美國且有海外倉的優(yōu)勢，在她的海外倉里備一個月的貨。如此，運營端可以放心大膽加大廣告預算，將銷售額沖得更高，強占更多市場。

銷售額

說一千，道一萬，還得數(shù)據(jù)說了算。我們給L姐一共上了4款產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)到倉。

從1月1日第一款產(chǎn)品到倉，到1月7日，銷售額首次突破1000美金，到1月10日突破1600美金。我們看到了一個新店鋪的快速成長。

現(xiàn)在已經(jīng)提價，并降低了廣告預算，每天只有30美金，但店鋪的整體出單量依然很強勢。接下來隨著其他產(chǎn)品的上架，我相信店鋪的整體銷售額還會有一個質(zhì)的飛躍。

（來源：掃地僧）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：掃地僧）