從2019年2月底，在用戶沒有一點點防備的情況下，Keepa突然宣布收費了！15歐元/月或者是149歐元/年的費用讓不少賣家望而卻步。這筆費用對于頭部賣家來說就是毛毛雨，但對一些小賣家和新手小白們來說支出不算低，以至于還有人眾籌這筆費用，共享使用。

Keepa實際上是一款分析產品銷售情況的神器，能夠保存亞馬遜上售賣過商品的歷史價格，賣家讀懂它的數據，對于了解競品和自己的產品非常有幫助，能幫助更加清晰的認識行業類目的出售什么商品最合適。

作為用戶，我們要理解Keepa，畢竟平臺運營是需要資金的。但不少亞馬遜賣家在今年疫情中也很難，這一下子又要增加一千多的成本，簡直是難上加難。那么有沒有一款能替代keepa的工具呢？接受不了的賣家可以替代軟件，例如Google trends、AmzChart、helium 10等，這些工具功能和Keepa非常類似，在有些功能的側重點上甚至還優于Keepa，那么，以上這些工具我們要怎么發揮它的最大價值呢？

功能一：亞馬遜產品價格監控

國內目前監控功能比較好用的是AmzChart，擁有跟賣監控和競品商品監控。它的數據來源于大數據采集商品，并且實時更新，通過大數據采集，實時采集跟賣信息，提供跟賣報警。

跟賣監控主要用于實時監控產品跟賣信息，適用于賣家監控自己的商品有沒有被跟賣，搜尋證據，實時警報，為賣家的產品保駕護航；同時也適用與正在跟賣的賣家，用戶查看目前的跟賣動態，及時報警，便于跟賣賣家及時進行跟賣。在界面輸入需要監控的商品ASIN，點擊確認即可添加到跟賣監控；

其中，跟賣監控列表頁點擊商品ASIN可以跳轉到亞馬遜商品頁，點擊賣家個數可以查看跟賣詳情；另外，使用者還可以打開或關閉監控告警，移除跟賣監控；當添加異常商品進行監控時會顯示異常信息。AmzChart的跟賣監控詳情頁，用于展示具體的跟賣信息，可以展示自監控開始到現在歷史跟賣過的賣家；可以根據上架次數、價格、配送方式、時間、狀態等進行正序或者倒序排序；點擊店鋪名可以跳轉到亞馬遜具體的店鋪。

功能二：了解行業趨勢和產品市場

這個功能使用谷歌趨勢（Google Trends）更加合適。如果你無法判斷某款產品是否有市場，是否能帶來銷量，那么我建議你首先要在Google Trends上搜索一下該產品的熱銷程度和趨勢走向。試想一下，如果一件產品的趨勢是逐年下降，那么我們就沒有上架的必要了。

Google Trends不僅可以查看產品的搜索量，還能知道產品的趨勢是上升的還是下降的。一個額外的好處是可以知道不同地區的搜索量。通過Google Trends你可以監控和自己相關品牌的趨勢數據和熱門市場。進而分析該行業的整體趨勢表現。是不是感覺在洞察敵情，時刻了解競爭對手的一舉一動。 同時，這個工具也有助于管理庫存，賣家可以看到產品的淡季在哪里，旺季在哪里，從而根據往年的情況進行備貨。

這里假設我們是手機銷售商，那我們可以先在Google Trends上查一下產品的熱度和變化趨勢。

圖中我們可以一目了然的看到，華為手機的熱度波動較大，整體有下降的趨勢，所以我們不能貿然跟賣或者直接不考慮售賣此產品。

看來華為手機在甘肅、新疆、遼寧等地區還是非常受歡迎的。在中部和沿海地區沒有iPhone熱度高。這可能也和收入有很大關系吧。

功能三：分析Amazon BSR（亞馬遜最佳賣家排名）

BSR也稱為“亞馬遜銷售排名”，是亞馬遜根據其當前和歷史銷售數據分配給特定產品的數字，換句話說，你可以將BSR視為衡量方式流行的產品屬于特定類別，產品的BSR排名可以在多個頁面上找到，包括產品的詳細信息頁面，“最暢銷”產品頁面以及類別級別的“最暢銷產品”頁面。

產品的Amazon BSR排名范圍可以從1到超過100萬。通常，數字越小，銷售額越大，數字越大，銷售額越低。

那么，我們怎么研究BSR產品呢？

①由于AmzChart數據在實時更新，通常，我們最好選擇3個月內上架的產品，BSR的30天或14天變化率大于50％，并且當前的BSR排名在1000-3000以內。

選擇篩選條件：

當前的BSR：1000-3000 BSR ROC 14天：> 50％ 發布日期：3個月

亞馬遜產品研究— AmzChart

②選擇簡單且銷量大的產品。這種類型的產品更適合推出多種產品的賣家。選擇評論的數量在50至100之間，并且問答的數量很少，則可以在不侵權的情況下上架這些產品。

篩選條件：

總評價：51-100 問答數量：0-10

亞馬遜產品研究— AmzChart

③選擇有自然搜索流量和有訂單的產品。第一個原因是該產品的排名較低，但具有穩定的有機訂單和流量：當前的BSR約為4000至7000，而14天內的ROC為0％-10％，表明它目前相對穩定。此外，我們要盡量避免評論過多的產品。

篩選條件：

當前的BSR：4000-7000 BSR ROC 14天：0％-10％ 總評論：1-10 購買價格：$ 25- $ 50

亞馬遜產品研究— AmzChart

第二個要求是產品在30天前的BSR大約為1000-4000，并且當前的BSR也處于此范圍內，并且30天的BSR ROC高于0％，這意味著它在此范圍內波動并保持30天的增長。此外，我們可以將價格控制在20-50之間。

篩選條件：

當前的BSR：1000-4000 BSR 30天前：1000-4000 BSR ROC 30天：> 0％ Buybox價格：$ 20- $ 50

亞馬遜產品研究— AmzChart

④查找潛在的趨勢產品。產品最好在1年，6個月或3個月內發布，然后BSR在一天之內飛速上升。例如，某產品在6個月內投放市場，BSR在7天前達到50,000+，但當前的BSR在5,000-10,000之間，而總評價則較少。

篩選條件：

當前的BSR：1000-4000 BSR 7天前：> 50000 總體評價：1-10 發行日期：6個月

亞馬遜產品研究— AmzChart

⑤選擇適合自己工廠的產品。這樣我們可以改進產品，例如有很多評論并且負面評論率相對較高的產品，通常負面評論超過65％。通常，這種產品有相對較高的需求。通過改善客戶抱怨的方面，我們可能有機會脫穎而出。

篩選條件：

總評價：> 900 否定評價：65％

亞馬遜產品研究— AmzChart

根據一些亞馬遜賣家的經驗，對于新手賣家，比較安全的方法是在上市之日起3個月內選擇評論為0到2條，尺寸小，價格范圍在20美元到50美元之間的商品，同時，盡量避免液體，電子產品等。

功能四：查找利基產品

FindNiche是國內算是比較領先的利基分析工具，它具有龐大的電子商務情報數據庫。兩個主要功能分別是尋找利基產品和對Shopify商店進行趨勢分析。下面我就和大家一起來探索探索這個工具的功能之一如何查找利基產品。

step 1：搜尋關鍵字

我們進入FindNiche的首頁，單擊主頁導航工具欄上的“產品”，然后可以使用各種過濾器訪問搜索頁面。在搜索框中輸入你的產品關鍵字或URL。

step 2：使用過濾器準確查找

為了獲得準確的結果，通常可以設置過濾器，例如“類別”，“熱門國家”，“總訂單范圍” 和“ 價格范圍”。

重要的是，您可以單擊“更多過濾器”，它將顯示更多過濾器，如“愿望清單編號”，“投票范圍”，“今天的訂單”和“運送國家”。甚至您也可以過濾視頻中附帶的產品，或者它們是否提供PayPal付款， 快速發貨 還是頂級品牌。然后單擊搜索 結果。

step 3：查看結果的最佳方法

搜索結果后，通常按 今天的訂單總數排序。您也可以按昨天的訂單進行選擇，但可以選擇最近3天，最近7天或最近30天的訂單。 值得注意的是，左側過濾器框上還有更多設置，您可以選擇總訂單，7天增長，30天增長，心愿單 和價格 對列表進行排序。

step 4：有關產品的更多詳細信息

我們只需單擊關鍵產品，即可轉到詳細信息頁面。除了基本信息，用戶還可以在“快速查看”和“ 產品性能”中訪問更多數據。它也指出了訂單熱門國家。

以上是FindNiche其中的一個功能，這個工具還可以在速賣通和Shopify上尋找到小眾產品以及在Shopify中找到熱門商店，這里就不做過多介紹了。

站在Kappa的角度，軟件收費天經地義，畢竟平臺運營、維護和持續發展都要資金。但只要內容配得上收費，還是會有用戶覺得花錢也值得；但站在用戶或者是小賣家的角度，大可轉向使用其他免費且更優質的工具，把沒有必要花的錢節省下來，也是一筆財富。所以，要說用不用工具，用哪個工具，就需要每個人根據自己的需求而裁定了。

（來源：跨境屆的小網紅）

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（來源：跨境屆的小網紅）