經(jīng)歷過(guò)疫情助力與行業(yè)內(nèi)部推動(dòng)，跨境獨(dú)立站現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最炙手可熱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。2020年即將結(jié)束，或許你剛剛?cè)刖郑蛘哒趯で笸黄疲绾翁崆安季?021年的選品方向便成了重中之重！

本章內(nèi)容

? 2021趨勢(shì)分析

? 熱門(mén)行業(yè)及爆款分享

2021趨勢(shì)分析

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2021年跨境電商交易預(yù)計(jì)將突破10000億美元，并且持續(xù)不斷增長(zhǎng)，是不是很動(dòng)心？

其實(shí)這個(gè)發(fā)展規(guī)模還有極大潛力，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變將會(huì)為跨境電商行業(yè)持續(xù)提供市場(chǎng)需求。

以美國(guó)為例，網(wǎng)上零售占比從2011年的4.5%到2019年的10%用了9年的時(shí)間，但是因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從10%到16%只用了2020年半年的時(shí)間。

但是想吃到這份蛋糕，首先要知道如何選品，選品的重要型自然就不用強(qiáng)調(diào)了，無(wú)論是獨(dú)立賣家還是平臺(tái)賣家都在說(shuō)：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。

一個(gè)符合上升趨勢(shì)的選品方向能夠?yàn)楠?dú)立站運(yùn)營(yíng)打開(kāi)盈利快車道，想要選對(duì)品，最基礎(chǔ)的是明確3個(gè)原則。

市場(chǎng)潛力

在選擇商品時(shí)，主要是看是否有發(fā)展前景，例如服裝行業(yè)，已經(jīng)算得上是血海行業(yè)了，并且有優(yōu)勢(shì)的品牌已經(jīng)開(kāi)始?jí)艛嗍袌?chǎng)。

作為基礎(chǔ)較為薄弱的新賣家，在這種重供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)的品類上并不占優(yōu)勢(shì)。但像家居、彩妝等，一直有著較大的需求市場(chǎng)，是可以優(yōu)先考慮的。

商品成本

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，商品的成本會(huì)影響到定價(jià)，通常建議獨(dú)立站商品價(jià)位選擇在$20-50范圍內(nèi)最好。

大部分賣家可能會(huì)選擇在1688、速賣通等批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨，相對(duì)來(lái)說(shuō)比價(jià)成本就低多了，再加上有足夠訂單，都可以通過(guò)篩選拿到較低的價(jià)格。

選品時(shí)也需要考慮到商品重量，因?yàn)榭缇澄锪髻M(fèi)用太高，低重量的商品能夠節(jié)省不少物流成本。

商品利潤(rùn)

我們需要優(yōu)先考慮自己具有優(yōu)勢(shì)的商品，提升商品的利潤(rùn)空間，或者是溢價(jià)較高的商品類型，例如彩妝、寵物用品等。

有一定資金條件的賣家也可以考慮定制商品，利用稀缺性和專屬感提升商品售價(jià)，也能達(dá)到高利潤(rùn)。

總體來(lái)說(shuō)，選品就是選出自己目前適合的高收益類藍(lán)海商品，這就需要我們對(duì)市場(chǎng)需求的充分了解。

好在有豐富的資源可以進(jìn)行參考，而搜索數(shù)據(jù)就是最直接的，能夠反映出人們的需求，我們可以以此入手，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

根據(jù)Pinterest依據(jù)平臺(tái)4億活躍用戶的搜索數(shù)據(jù)，列舉30個(gè)分類的關(guān)鍵詞和增長(zhǎng)趨勢(shì)，我們可以從中了解到最新的趨勢(shì)。

寵物

廚房用品

拍攝

幸福感

單從這些關(guān)鍵詞相信能夠想到很多直接的商品，我們還可以通過(guò)拓展思維整合到一些更具新意的產(chǎn)品。

熱門(mén)行業(yè)及爆款分享

旅行

由于2020年整體旅游消費(fèi)被遏制，在2021年有很大幾率會(huì)產(chǎn)生“報(bào)復(fù)性反彈”，也就是將沒(méi)有進(jìn)行的旅行計(jì)劃重新提上日程。

國(guó)外客戶是非常喜歡戶外旅行或者是運(yùn)動(dòng)，我們可以選取一些有極高互動(dòng)性或創(chuàng)意的產(chǎn)品。

例如旅途常用的便攜式手機(jī)支架、便攜式洗手液瓶，尤其是針對(duì)現(xiàn)在還不太穩(wěn)定的疫情情況，這種個(gè)人防疫類商品價(jià)格不高也有很大的市場(chǎng)需求。

寵物

相信這個(gè)產(chǎn)品類目今年不止一次被提起，寵物市場(chǎng)的確是近兩年來(lái)最具增長(zhǎng)價(jià)值的品類。

而為了適應(yīng)獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，我們最好是選擇寵物相關(guān)的周邊用品，例如寵物車載包，這些都能解決寵主頭痛的日常煩惱，并且具有分享性。

再加點(diǎn)想法，也能將旅行和寵物結(jié)合起來(lái)，當(dāng)寵物主帶寵物一起出門(mén)旅行需要什么？吃喝拉撒肯定是離不開(kāi)的，那么旅行便攜的寵物行李包就很有必要了。

廚房用品

同樣也是常年的熱門(mén)市場(chǎng)，除了最常用到的“廚房神器”，有獨(dú)特風(fēng)格色彩的餐具也是很不錯(cuò)的選擇。

近期在網(wǎng)站的搜索數(shù)量中，更多會(huì)傾向于一些造型更加質(zhì)樸或精致的餐具，這也不排除是因?yàn)楸簧缃幻襟w所引領(lǐng)的審美潮流。

例如一些有異域風(fēng)情的餐盤(pán)、造型精致的玻璃杯等。

但是這些產(chǎn)品同樣具有運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，一定要做好包裝和運(yùn)輸防護(hù)工作。

拍攝

同樣也是迎合了社交媒體視頻Vlog的興起，這些需求也帶動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)攝影器材的興起。

針對(duì)這種市場(chǎng)我們可以避開(kāi)專業(yè)度較高的鏡頭和機(jī)器，聚焦到攝影輔助配件上。

因?yàn)檫@些配件的適配程度比較高，并且在國(guó)內(nèi)也容易拿到更加優(yōu)惠的價(jià)格，再加上方便運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)，對(duì)獨(dú)立站賣家也更加友好。

幸福感

在2020年整體大環(huán)境下，人們開(kāi)始越來(lái)越渴望得到幸福與滿足，以此消除生活中的壓力。

而這方面所涉及的產(chǎn)品較多，能夠給人們帶來(lái)精神力支持與放松，就能夠提升幸福感。

例如：幸運(yùn)水晶、香薰蠟燭、泡澡球等。

（來(lái)源公眾號(hào)：鶴上人的小屋）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：鶴上人的小屋）