我們大家都知道做任何平臺的推廣，曝光量是個基礎，沒有充分的曝光量，就不會產生點擊，也就更不會帶來詢盤。

對于大部分產品來說，做好關鍵詞的篩選后，只要是月搜索量不至于太低，一般曝光量都不會太低的，但這針對的是普通產品，對于有些比較偏門的產品，關鍵詞大詞的月搜索量都才幾千，這種詞投放起來前期肯定是沒有曝光量的。

所以我們需要從多個角度來考慮如何增加廣告的曝光量，下面我就從最近投放的一個比較冷門的產品來說說如何提高曝光量。

首先這個產品屬于精細化工品，這種產品有個特點，有點技術門檻，比較偏門，屬于化工中間體的中間體，所以搜的人也不是很多，但是一旦有人搜索看到廣告后，CTR不算低，轉化率也不算低。

下圖中我們可以看到差不多一個月的整個廣告投放的表現情況

紅色線條是廣告的曝光量，最開始投放的時候廣告的曝光量也就50-60每天，關鍵詞也不多，后面慢慢添加一些關鍵詞，到了后面達到了500左右，整個CTR在5%左右，這個點擊率應該說是比較高的了，CPC價格在1.7RMB。

我是從哪幾個角度來慢慢增加關鍵詞的呢？

1，使用比較有名的同行品牌的類似產品牌號作為觸發關鍵詞，這個我們可以把全球有名的同行列個表格，然后把他們的產品的名字對應我們產品的名字，b比如他們的產品是A，對應我自己的產品是B，根據不同產品生成不同的廣告組，這個思路的出發點就是如果用戶搜索你的同行的產品牌號關鍵詞，那么這些就是潛在的客戶。

最開始我的廣告關鍵詞僅僅限定在產品詞上，后來通過谷歌關鍵詞工具還有谷歌建議關鍵詞發現同行品牌關鍵詞的搜索量也很大。后面添加上了以后發現曝光量就上去了。

2，產品關鍵詞的功能屬性詞，舉個例子，我們產品有個功能是粘結促進劑adhesion promoter,我發現很多同行的網站的首頁SEO關鍵詞標簽詞用的就是這個詞，也就是用戶搜這個關鍵詞的時候說明他想買個有這個功能的產品。

3，Google Ads現在越來越智能，有些用戶輸入的關鍵詞雖然只是匹配到了你設置關鍵詞組其中的某一個詞，但是仍然可以觸發顯示你的廣告，像這種詞谷歌廣告后臺就會展示給你，你可以篩選一下哪些詞是可以用作廣告詞組關鍵詞添加進去。

4，投放國家要多選幾個，很多時候廣告費花不出去也是因為投放國家設置的太少，至于投放哪些國家和地區，這個第一要基于你對本行業目標市場的了解程度，第二個你像有些比較飽和的市場不一定就是好市場，你可以適當的像發展中國家投放，比如印度，巴基斯坦這些新興市場。

5，如果你們公司有小語種的外貿業務，可以嘗試設置小語種廣告投放，很多客戶在本地使用谷歌的時候可能會傾向用本地谷歌站搜索，比如google.br,google.es，這種情況下就要你的廣告關鍵詞，廣告文案都要使用小語種，另外你的官網也要安裝小語種翻譯插件。

如果你是Wordpress搭建的話，推薦使用GTranslate這個語言插件,用戶進入你的網站可以選擇切換到自己的語言。

總體來說，如果你的行業偏冷門的話，前期曝光量沒有那么快，需要慢慢積累關鍵詞。

至于說有了展示但是CTR上不去，這個就要從你的廣告文案去分析了，一般來說一個廣告組要設置2-3個廣告用來測試哪個文案的CTR高。這個后面我有機會再跟大家深入探討。

以上。

（來源：張皓昱David）

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（來源：大衛搞跨境）