2020年是全球電商崛起的一年，也是獨立站的井噴之年，不少賣家和DTC品牌趁勢而上。大量賣家不斷涌入獨立站，尋求新的發展。

對于跨境賣家而言，2021年布局品牌獨立站，又將面臨哪些機遇與挑戰？

2020“跨境圈”發生不少“震動”，獨立站品牌出海漸成趨勢

2020年作為獨立站品牌賣家的元年，店匠Shoplazza商務總監Sylvia表示一年里見證了許多的國產品牌“異軍突起”：在快時尚領域、服裝領域，SHEIN實現了價值百億美金的“華麗轉身”，在“一騎絕塵”發展的同時，也在不斷布局和拓展新的產品；在消費電子領域，安克創新（Anker）于2020年8月在創業板上市，短短四個月內股價漲至3倍，并在智能硬件的生產、研發和快速優化迭代等領域不斷深耕產品。

2020年大批資本涌入加速催化獨立站和品牌出海的成熟，今年斯達領科、店匠Shoplazza等多位賣家和服務商均完成融資。國內許多品牌電商瞄準海外市場，同步開啟第三方平臺和跨境獨立站雙軌模式。

在獨立站成為行業熱門話題的同時，賣家也面臨更加嚴格的經營環境。行業層面支付、流量端、SaaS建站商不斷收緊風控政策，大浪淘沙后，品牌性、合規性的獨立站賣家脫穎而出。

2021年布局獨立站應該有哪些思考？

對于那些想要布局獨立站獲取私域流量的平臺賣家，目前有以下兩種建站模式可供選擇：

1.通過開源程序自建站，需要部署自己的IT團隊、技術團隊的方式。

2.通過市面上可選擇的SaaS、Online等建站工具布局獨立站，更為簡單上手。

面對2021年獨立站賣家出海面臨的線上流量爭奪白熱化的挑戰來看，海外消費者已不再單純地為廣告買單。出海企業需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其他小眾媒體？如何建立消費者對于品牌的信賴和黏性？在建站布局時需考慮用什么樣的渠道去觸及更多的目標消費者？在建站引流之后，如何將流量變現？針對獨立站又該如何運營？

獨立站展現引流新入口，選品成為運營的“致勝法門”

面對以上的疑問，店匠Shoplazza 的商務總監Sylvia表示，選準賽道是關鍵。選品成為獨立站經營成功的關鍵一環，考驗著獨立站賣家的供應鏈能力。賣家在選品時，首先，要針對產品主流消費群體進行深入洞悉，了解其消費需求；在此基礎上細分類目經營，不斷設計和推出新產品，捕捉消費者對這個品牌的興致和吸引力；其次要專注于突出產品品類，進行深耕，根據消費者反饋，不斷去優化產品體驗。擁有不斷的迭代和優化能力才能使品牌走得更長遠，品牌資產得以沉淀。

從“0到1”，精品垂直化道路該怎么走？

談及具體如何開展獨立站業務，平臺賣家、獨立站賣家，在立體化布局獨立站的同時，主要會呈現“Dropshipping模式”、“鋪貨站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四種模式。

由于中國自帶供應鏈的天然優勢，很多的賣家通過鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等無囤貨壓力的模式開展獨立站經營。但是由于當前流量越來越貴，精準消費者群體難以捕捉，這種模式越來越不適用。現階段，伴隨著品牌出海成大勢，結合自有供應鏈和自主推廣渠道，專注于經營一個細分品類的品牌，走獨立站精品垂直化發展成為了未來必經之道。

基于此，Sylvia以兩個由店匠Shoplazza賦能，“從0到1”成長起來的DTC品牌客戶做獨立站發展的相關案例分享：

1.Exway，一家做電動滑板車的獨立站品牌。創始人基于自身對電動滑板車的熱愛，利用其產品研發設計方面的優勢創建品牌，通過品牌獨立站出海模式，利用線上下多種媒體渠道（包括不局限傳統流量，社交流量，紅人營銷等），不斷地跟消費者建立情感聯系和互動，低成本放大品牌聲量。從2016年發展至今，成為了全球市場垂直領域的Top 3品牌。

2. Softerspot，一家外貿工廠轉型案例。2020年疫情后看準筋膜槍市場，聚焦于此垂直類目，結合自身優勢，進行創新產品，選擇利用品牌獨立站出海。不到一年時間內，通過店匠shoplazza提供品牌出海全案計劃，積累了約5萬個粉絲，單品達到百萬銷量，成功完成了企業轉型。

從以上賣家成長路徑來看，成功的DTC品牌出海都難以逃脫以下兩大要素：

1.自有供應鏈的優勢；

2.利用多流量、多渠道的流量推廣組合，如搜索引擎，社交渠道，紅人推廣等，觸及目標消費者，產生更多互動。

（來源：跨境You）