電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，流量和轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)都是非常重要的。流量決定你有多少的曝光，接著才是轉(zhuǎn)化。有流量進(jìn)來(lái)之后，才有轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)。所以流量對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最重要的。如何引流也已經(jīng)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，今天要分享的是旺季引流法寶之一：YouTube及Instagram

YouTube是全球第二大搜索引擎，那么別人在Google上搜索一些關(guān)鍵詞做這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們YouTube這個(gè)視頻是很有優(yōu)先權(quán)被展示出來(lái)的。店鋪網(wǎng)址，著陸頁(yè)，品牌主頁(yè)，甚至你的facebook主頁(yè)，還有你的店鋪主頁(yè)產(chǎn)品鏈接，都可以放進(jìn)YouTube展示。如果我們能利用好這部分資源，帶來(lái)的流量不可估量。還有一點(diǎn)，YouTube視頻被Google收錄，相當(dāng)于亞馬遜他會(huì)根據(jù)反鏈接去加重你站內(nèi)鏈接的權(quán)重，這個(gè)對(duì)于做品牌的賣家朋友來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的。

那么如何做好YouTube的視頻推廣？

1、首先選好需要推廣的產(chǎn)品。

構(gòu)思一下視頻的內(nèi)容，需要突出產(chǎn)品的哪些特性，哪些內(nèi)容是需要傳達(dá)給粉絲的等等。

2、找一批紅人做GIVEAWAY

找一些跟你的類目相關(guān)的紅人，活躍度比較高的，做活動(dòng)推廣。視頻發(fā)出來(lái)以后，寫下你對(duì)產(chǎn)品的看法或者是點(diǎn)贊，選一部分互動(dòng)的粉絲送出我們的產(chǎn)品，或者給他們一個(gè)折扣。粉絲還沒(méi)覺(jué)得什么，但是你玩這個(gè)GIVEAWAY，他們覺(jué)得這個(gè)就是一個(gè)很幸運(yùn)的游戲，很樂(lè)意去參與。很多粉絲他會(huì)通過(guò)GIVEAWAY點(diǎn)擊到你的鏈接里面去，這個(gè)時(shí)候你的流量就來(lái)了。

一般YouTube的紅人，他對(duì)于怎么拍視頻都有自己的想法，經(jīng)常會(huì)有一些你意想不到的idea。如果你覺(jué)得這個(gè)視頻拍的很好，你可以找他授權(quán)把視頻給你，一般是會(huì)同意的，不會(huì)多收費(fèi)用。這個(gè)視頻可以插入平臺(tái)的主圖視頻，提高你的轉(zhuǎn)化率。對(duì)紅人的要求：粉絲量大、粉絲互動(dòng)性高、往期視頻瀏覽量高、視頻拍攝手法符合你的要求等等。你還可以要求紅人把標(biāo)題寫上你的關(guān)鍵詞、視頻下面帶產(chǎn)品描述、鏈接或者折扣信息，也可以是Giveaway信息。

Instagram

Instagram現(xiàn)在每月的活躍用戶是7億人次，其中4億用戶每天都會(huì)登陸。如果你還沒(méi)能從Instagram上面賺到錢的話，你實(shí)際上是浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)。

怎么做？

1、用圖片表達(dá)

把品牌所代表的一些理念或者是精神，用圖片表達(dá)出來(lái)。圖片是IG中主最重要的內(nèi)容，一定要具有創(chuàng)意。如果不知道怎么做，同樣可以先去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ins。

IG雖然是一個(gè)社交類APP，但同時(shí)也是個(gè)很大的搜索引擎。而標(biāo)簽在其中扮演的角色就像是Google的關(guān)鍵字。可以貼合當(dāng)下的一些熱點(diǎn)，給自己的圖片添加標(biāo)簽。在Instagram發(fā)圖片一定要添加標(biāo)簽，否則別人是無(wú)法搜索到的，因?yàn)楹笈_(tái)沒(méi)辦法給你分類。另外，一張圖最多能添加11個(gè)標(biāo)簽。

2、IG紅人聯(lián)盟

找到IG一些合適的紅人，產(chǎn)品給他們，拍出好看的圖片直接在主頁(yè)宣傳。這樣的一次shouout市場(chǎng)價(jià)格大概在$50左右，不過(guò)針對(duì)不同的產(chǎn)品和推廣方式價(jià)格也會(huì)有所不同。建議做個(gè)計(jì)劃表，8-10位紅人，按照前后順序進(jìn)行推廣。從粉絲量少到多，一步一步的去引爆這個(gè)產(chǎn)品。

那么，紅人怎么找呢？

1、在YouTube或者Instagram通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到適合的紅人，給對(duì)方發(fā)郵件。

這種方法，花費(fèi)的時(shí)間會(huì)比較多，適合有大的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的賣家，可以有一兩個(gè)同事專門負(fù)責(zé)站外的這些資源的開(kāi)拓。

2、還有一種方法，可以選擇去找一些紅人中介網(wǎng)站，可以去上面注冊(cè)，發(fā)布促銷活動(dòng)。網(wǎng)站審核之后你的貼子會(huì)出現(xiàn)在該平臺(tái)的紅人界面，如果這個(gè)紅人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，就會(huì)主動(dòng)報(bào)價(jià)，并且告知你他的具體情況。之后就可以通過(guò)平臺(tái)的message功能溝通具體細(xì)節(jié)。

（來(lái)源：跨境覃菇?jīng)鰕ara）

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