上一篇文章我們學會了如何拆解目標并制定方案，接下來我們一起來看看執行過程中都需要做什么？我們沿用上一篇文章的例子：50000美金銷售額的目標，需要花費不多于33333美金的同時獲取不少于3333300的曝光量才有可能確保ROI≥1。而這就是我們執行中的目標，大致流程是這樣的：收集網紅=>網紅配比=>分發邀請=>確認合作=>審核Demo=>發布視頻。我們在下文中細化一下。

一、收集網紅

收集網紅階段我們已經在第一講中提到：可以在社交媒體平臺搜索，使用Noxinfluencer的網紅搜索引擎搜索。找到網紅后你需要得到對方的聯系方式，目前已知的辦法可以去YouTube 查看網紅的About頁：

但是，2020年4月開始，YouTube對查看網紅郵箱做出了限制：單個IP單日只能查看7個郵箱。這個限制一定程度上影響了營銷者觸達網紅的效率。

二、網紅配比

網紅配比這個詞可能會讓你感覺新鮮，其實用白話來解釋就是：為了實現目標，我需要如何將預算分配給本次收集的網紅們。先分享一個實戰經驗：中小網紅是性價比最高，產出效果最好的。不同體量的網紅有不同的特質，我們也要結合需求來進行分配，我先講一下各個量級網紅的特點和在一個case中的作用：

頭部網紅：量級大，粉絲覆蓋面廣（也就是說粉絲的愛好興趣廣，不垂直），單價高但是CPM平均下來稍低。

腰部網紅：量級中等，粉絲基礎好（粉絲信任度高），價格有高有低，整體下來CPM會比頭部高一些。

尾部網紅：量級較低，粉絲少（但是粘性很高），單價低，CPM高。

在一個case中，頭部網紅負責帶曝光，腰部網紅負責帶點擊（新增），尾部網紅負責吸引最垂直的粉絲。所以整體的配比，要看你的預算，以及對這次推廣的預期是什么（品牌知名度，效果，還是吸引核心用戶）。因此，回落到電商推廣，我的$33333預算配比會是這樣的：頭部：30%，腰部60%，尾部：10%。這樣的配比最穩健，同時可以最大化觸達我推廣的目標。如果你的預算很少，我建議40%腰部網紅，60%尾部網紅，切記：任何營銷者都會有失誤，所以你不能把雞蛋都放在一個籃子里。

三、分發邀請

EDM – 郵件營銷，為了避免騷擾，任何國家都有使用郵箱的習慣，網紅也是如此。因此我們可以把收集到的網紅郵箱進行批量群發，通過批量規則來收集網紅的回復，同時創建文件夾來分類整理網紅的進度。

四、確認合作

確認合作前有哪些一定要明確的呢？我整理了一下主要有以下幾點：

• 歷史推廣表現：有些網紅的粉絲由于過渡營銷，出現了廣告負載。

看圖，這是最好的證明。品牌合作視頻觀看量高于平均表現，證明創意發揮的很棒，反之則意味著推廣內容表現差，或是粉絲對廣告負載。

• 何時發布視頻：這個也要與網紅明確好，因為有些網紅視頻發布時間是固定的，如果與你的視頻推廣日期沖突可以考慮協商或放棄，因為多網紅推廣時，一起發布的聲量是最大的。
• 視頻制作周期：這個很重要，因為海外網紅們的內容風格不同，背后團隊人員配置不同，因此產出視頻的時間會有差異。
• 付款方式：跨境行業常用的是Paypal，但是有些國家的用戶并沒有使用習慣，所以也要確認好，如果付款延誤了容易導致網紅拒絕發布視頻，影響推廣進度。
• Demo支持的修改次數：溝通→創意一定會有偏差，所以事先談好最好。
• 支持的廣告形式：Pre-roll or Indicated video, 前者是貼片廣告，屬于片頭硬廣，后者是類似原生廣告的視頻風格，營銷屬性更軟些。這兩者的價格和制作周期是有差異的。

五、審核Demo

關于審核Demo, 往往在視頻發布前，網紅返還一個unlisted link, 這可以讓你提前預覽視頻，在這里你要確認推廣鏈接是否防止正確：是否出現在描述中，評論區是否置頂，以及落地頁是否正確。另外，要記得把落地頁鏈接設置成可追蹤點擊。你需要在推廣結束后統計各各網紅的表現。

六、發布視頻

發布視頻其實要講的不多了，主要是看一眼，然后追蹤一下點擊效果。整理好數據后你可以拿著匯報工作了。最后分享幾個統計維度，如果你是新人可能會用到：

1. 網紅名

2. 頻道鏈接

3. 聯系方式

4. 推廣視頻鏈接

5. 價格

6. 觀看量（曝光量）

7. Utm Source(短鏈服務的后綴)

8. 點擊量

9. CPM=預算/點擊數*1000

10. CPC=預算/點擊數

11. CTR=點擊數/觀看量（曝光量）

12. 轉化銷售額

13. 點擊轉化率=轉化數/點擊數

14. 曝光轉化率=轉化數/觀看量（曝光量）

15. ROAS=轉化銷售額/網紅營銷成本

16. ROI=轉化毛利潤/網紅營銷成本

我相信看完了這兩篇文章后，你基本上具備發起并落地一個項目的思考力和執行力了，剩下的就是看細節和解決突發問題的能力了。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）